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進入十一月，各大電商平臺開始如火如荼地展開各種促銷活動，營銷玩法也是層出不窮。此前天貓提出了全域營銷，近日，蘇寧易購則對外提出了一個ETC營銷模式。
這就讓人納悶了，筆者只知道ETC是不停車電子收費系統，蘇寧易購所說的這個ETC營銷模式又是一個什么鬼？帶著對電商圈探秘的好奇心，筆者專門對蘇寧易購的這個模式做了一番了解。
內容娛樂營銷到個人 原來這就是ETC模式
事情是這樣的，從11月1日開始，蘇寧易購上線了一檔全新的綜藝直播《品牌對戰》，稱之為蘇寧首檔文娛電商節目，并將其視為對ETC模式的探索。
具體玩法是這樣的，雙十一期間，蘇寧綜藝直播《品牌對戰》每天邀請兩到三個品牌進行現場PK，通過蘇寧旗下的蘇寧直播、龍珠直播、PP視頻等進行直播，增加流量多渠道入口。這種“電商+品牌+綜藝+直播”的模式，被蘇寧易購簡稱之為ETC模式。
從字面意思上來看，ETC（entertainment to consumer），是指內容娛樂營銷對個人。通過內容娛樂營銷方式，利用蘇寧自有視頻及直播平臺，引導用戶進入消費場景，實現讓消費者邊看邊買的極致購物體驗。
事實上，在筆者看來，這是蘇寧易購對自身BTC營銷模式的升級，因為最近兩三年來，面臨電商流量的瓶頸，阿里突出全域營銷，整合各類渠道資源，建立全網營銷體系。蘇寧也在不斷摸索，發揮自身六大產業的生態優勢，打造全新的ETC引流模式，像此次的《品牌對戰》也并非首次。
之前418推出的《新歡來了》、618年中大促期間推出的《深夜食堂之蘇先生的店》，都是在嘗試從內容營銷來引流，但這些方式品牌的結合度還沒有現在這么高，到了818期間，《boss堂》這種形式的推出就更進一步，讓品牌大佬直接上場參與，而這次的《品牌對戰》可以說是《boss堂》的再升級，蘇寧易購口中的ETC模式基本成型。
筆者分析，這主要是基于本次雙十一，蘇寧易購的O2O購物節首次將自身旗下六大產業打通，如此一來，以零售為核心、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧金融等產業更好的融入到零售業務中來，蘇寧全產業6億蘇寧生態會員的流量轉化威力也是蠻大的。
就《品牌對戰》節目本身而言，它將品牌高層、產品經理拉入直播間，與消費者進行親密互動，拉近了品牌與消費者的距離感。這樣的ETC玩法，可以為蘇寧易購帶來更多流量入口，也給品牌商帶來更多的精準流量，能夠解決只有曝光沒有轉化，或者只有轉化缺乏曝光的難題。現在看來，蘇寧易購所說的這種ETC模式不失為一條可行之道。
吸引品牌站隊 蘇寧展示強大“朋友圈”
那么，蘇寧易購提出的這種ETC模式，品牌們又是什么反應呢？據了解，這檔《品牌對戰》節目，11月1日由海爾和西門子開場，整個雙十一期間，將有二十個以上主流品牌參與。
此外，據蘇寧易購公開消息顯示：11月10日蘇寧易購的雙11品牌盛典，美的、西門子、海爾、長虹、海信等在內的多個國內外知名家電品牌、以及蘋果、榮耀、聯想、小米、華為、OPPO、vivo等通訊品牌均會到場助陣；就在前兩天，創維CEO劉棠枝、海爾集團執行總裁梁海山剛剛帶隊到訪蘇寧總部；在昨日網上流傳的一則蘇寧易購O2O購物節的短視頻中，也出現了小米、OPPO、vivo等各大品牌的吉祥物身影。
怎么看待這個現象。實話實說，在雙十一這個敏感的時間節點上，品牌們并不會輕易表態站隊，各大平臺也都在爭取品牌商的支持，通常來講品牌商更愿意把雞蛋放在多個籃子中。但行動代表選擇，品牌商最終選擇高調與蘇寧易購合作，只能說蘇寧易購能提供給他們更多的附加值。
此次蘇寧易購眾品牌量身定制的這個ETC玩法，借助娛樂的元素將眾品牌家電產品進行多場景化營銷，讓消費者更加直觀地了解產品，幫助消費者買到自己滿意、適合自己的產品，充分的提升了消費體驗。同時，也巧妙利用了自身的資源，整合供應鏈、媒體、大數據、全渠道，為品牌打造了新的營銷模式。
不得不說，在今年雙十一的O2O購物節中，從“雙十一”前期宣傳營銷來看，蘇寧已經靠成熟的營銷手段、在各大電商平臺中樹立起了獨特的旗幟。傳統的電商營銷模式已經進入瓶頸期，新的營銷模式將應運而生，今年“雙十一”或將成為電商營銷模式承上啟下的轉折點。
