八月的購物狂歡季,聽說很多人都入坑了蘇寧易購,七夕之夜,817頭號買家發燒夜直播,燃爆全網,掀起了明星、達人、網友的討論熱潮,蘇寧拼購活動不間斷,后臺訂單量空前絕后遠超歷史,與此同時,蘇寧在各大城市搭建了超燃星城,掀起了沉浸式購物體驗的新浪潮。讓蘇寧818發燒購物節成為8月最燃最爆的帶貨節。
那么,作為電商大佬的蘇寧到底是如何玩轉818發燒購物節?讓我來給大家捋一捋。
1、上線頭號買家,打響搶占市場的第一炮
自短視頻以勢不可擋之姿席卷全國,其影響力就不可小覷,牢牢占據大眾娛樂休閑生活,純電商購物模式遭遇平臺流量瓶頸、消費者審美疲勞的現實,短視頻行業一下變成那頭“風口上的豬”,“短視頻+電商”的新型營銷方式也隨之興起。
作為電商大佬之一的蘇寧,當然要分一杯羹,且要作為先行者引領潮流,在發布會上,推出短視頻平臺頭號買家,給短視頻+電商玩出一條新路子,打響了蘇寧818購物發燒購物節搶占市場的第一炮。
作為蘇寧易購app新上線的頭號買家功能,通過瀑布流短視頻,打造明星、素人的不同內容,展示不一樣的爆款,并對單品進行定制化視頻,讓用戶邊看邊買,以高品質內容讓用戶感受真正場景化營銷,同是發布百萬年薪招聘活動,及在期間,舉辦達人挑戰賽,吸引大批的明星、素人、達人參與,再次吸引年輕的用戶。
相比于抖音觀看視頻過程中出現鏈接,再跳轉到購物平臺,小紅書以社區內容對用戶產生黏性的可復制性模式,蘇寧易購上線的頭號買家,顯得更簡單直接、有趣,粉絲忠誠度更高。而對比拼多多,蘇寧在818期間,發起明星拼購活動,讓大牌明星邀請粉絲來拼團,優惠不斷,可比拼多多邀請朋友來拼購花樣多的多,也更吸引人。
“比抖音更有趣,比小紅書更會帶貨”,蘇寧的這一步營銷為818發燒購物節的消費者提供了一個完美搶購平臺。
2、大牌明星組團錄制口播視頻,為818發燒購物節造勢
有了平臺,該怎么吸引用戶?蘇寧邀請大咖明星如趙薇、楊洋、江疏影、沈騰等明星組團錄制口播視頻,吊足愛粉們的胃口,引發了他們對817頭號買家發燒夜直播的期待。
除了錄制口播視頻,有如林允這樣的大牌明星入駐了頭號買家,給粉絲們推薦自己的愛好用物,為蘇寧吸引了大批的明星忠粉用戶,拉近了粉絲與愛豆之間的距離,更為蘇寧燃起了帶貨的熱潮。
明星效應不可小覷,蘇寧當然得用好,之前的8月8日蘇寧拼購日,逆天的優惠讓大家買不停,絕對手慢無的節奏,或許因為上次沒買夠,8月16日蘇寧拼購日返場,“明星萬人拼”,高顏值一線大牌明星邀請愛粉們一起來拼團們,正品好貨一起拼,實惠多多。這些明星就是趙麗穎,鞏俐,宋妍霏,關曉彤,葉一茜,吳彥祖,孫儷,邁克爾歐文,迪麗熱巴九大一線大牌明星,趕緊了解一下。
3、多品牌多維度全方位覆蓋,燃爆全網
除了明星帶貨外,在818發燒購物節期間,蘇寧易購以其作為電商巨頭的影響力,以“燃,就現在”為主題,糾集一大波的品牌及大咖明星組成“超燃聯盟”,發起了品牌聯動,其中包括了羅西尼老板、華為榮耀、OPPO、康佳、魅族、中國移動等幾十個大品牌外,還有女神舒淇、林志玲、趙麗穎也為818發燒購物節而發聲,擴大品牌的聲量,多品牌多維度全方位覆蓋,燃爆全網,讓蘇寧從行業內部燃起了一把火。
4、817頭號買家發燒夜前夕聲勢浩大,吊足胃口
817頭號買家發燒夜直播前期,蘇寧專門為101女孩做了一首叫《燃鵝,你要加油鴨》的抖腿神曲,魔性洗腦聽的你根本停不下來,讓粉絲們對101女孩在817頭號買家發燒夜上的表演充滿了期待。
充滿懸念的剪影海報,吊足了大眾胃口,猜測不斷,各路大牌明星都榜上有名,引發網友熱烈的討論都期待著自己的偶像能現身817頭號買家發燒夜直播,點燃了網友的期待熱情,擴大了蘇寧易購的品牌影響力。
在網友的期盼中,蘇寧易購一步步揭曉了出席嘉賓,孫紅雷、江疏影、魏大勛、101女孩高秋梓、吳芊盈、吳映香、戚硯笛相繼發微博與蘇寧易購互動,為粉絲們送上福利,號召他們一起來參與活動,為817頭號買家發燒夜再一次引流。
5、817頭號買家發燒夜直播,視覺與福利雙重盛宴
七夕之夜,蘇寧易購8.17頭號買家發燒夜直播,更是為用戶獻上了場視覺與福利的雙重盛宴。邀請江疏影、創造101女孩中的吳映香、高秋梓、吳芊盈、戚硯笛、魏大勛、孫紅雷等明星大咖前來助陣,獻上精彩表演。并通過明星互環節,為用戶送出各類蘇寧易購的當家商品。一方面鼓勵了固有粉絲的消費行為,另一方面提高了活動的推廣范圍,利用明星的粉絲效應,提高活動的關注程度。
直播現場,101女孩表演了神曲《燃鵝,你要加油鴨》,魔性洗腦,為817頭號買家發燒夜添了一絲魔幻色彩。直播的熱度不斷高漲,明星更是下場與粉絲互動自制各種表情包,將817頭號買家發燒夜直播氛圍推上一個新的高潮。
除了帶來精彩開場表演,作為娛樂圈的口紅種草機,江疏影現場口紅作畫新技能,并為粉絲送上一副別具趣味菠蘿畫。
整場直播下來,粉絲們福利不斷,江疏影送出的口紅畫作,101女孩的自拍秘籍,魏大勛的甜蜜寵粉互動以及新晉奶爸孫紅雷的母嬰好禮,都是他們的。
這種以明星特征推薦相關當家商品的造勢活動,不僅提升了蘇寧易購品牌知名度,也引導用戶下載蘇寧易購app,體驗頭號買家功能,更為蘇寧818發燒購物節也奠定了良好的宣傳基礎,可以說是一場非常成功的明星帶貨營銷。
6、線下“超燃星球+燃客夜”,打造用戶沉浸式體驗
有了線上的購物體驗,線下也緊隨其后,蘇寧易購在全國12大城市,打造818超燃星城,讓用戶從線上的頭號買家功能體驗,進入線下邊玩邊買的沉浸式體驗,黑科技滿滿的超燃星城,勢必成為用戶8月蘇寧打卡新地標。
騰格爾沙漠燃起了象征818發燒精神的燃客圖騰,“品牌精神之林”綻放,燃客們盡情釋放熱情,蘇寧線下版圖再添一把旺火。
此次,蘇寧818發燒購物節的傳播,讓原本單純的購物節變成一場集高科技、娛樂,金融等在內的狂歡,其中頭號買家的上線,不僅僅帶來了銷量,更是開辟了電商導購的新路子,“短視頻+電商”的新型營銷方向,打造UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。而線下打造的818超燃星城燃,開展的燃客夜活動,讓用戶感受真正場景化,提升了消費者的購買體驗,也縮短蘇寧易購、明星與消費者彼此之間的距離。
蘇寧易購把818發燒購物節,做到空前規模,讓其成為8月最燃最爆的購物節,不僅提升顧客對的品牌信任度,也把龐大的粉絲流量轉化品牌的傳播聲量,從而有效刺激消費者,吸引他們來消費,實現品牌與消費者雙方的共贏。
以后蘇寧易購在全新的電商模式下會怎樣發展?在電商界會掀起怎樣的風浪?相信通過此次818發燒購物節的營銷傳播,你會更加期待。