11年前,我們在艾澤拉斯相遇;11年后,也許我們已散落天涯,但是總有一個世界,無論何時何地,總會張開懷抱迎接我們回去。
暌違十年、片長124分鐘的《魔獸》電影終現真容,書寫了整整一代人的青春,零點首映場從開場的暴雪娛樂LOGO一出,現場粉絲就已經哭崩了。
首日票房2.5億,五天破十億,《魔獸》票房勢如破竹,沖20億幾無懸念,萬達、騰訊、中影、華誼兄弟等金主齊享饕餮盛宴,這已經不單單是一部粉絲電影,更是一場資本與品牌醞釀已久的全民狂歡。
二度牽手正版授權
提及中國,盡管已是僅次于美國的全球第二大電影票房市場,但在衍生品市場基本是白紙一張。按阿里影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍的話說,中國電影衍生品的收入占比只有20%,其中多數是爆米花和可樂,美國的衍生品占電影總收入的比例則可高達70%。
承載千萬人十年青春的《魔獸》電影,被看好具有超強的粉絲屬性和空前的爆發力,業內都在觀望它是否能成為今年首部20億當量大片,大IP和強粘性也使得《魔獸》成為各大商家爭奪的焦點。
二度獲《魔獸》正版授權的美特斯邦威無疑是個中贏家。美邦相關負責人表示:“我們的MTEE系列在2012年就已經和暴雪合作,當時雙方談定的是游戲版權,消費者在美特斯邦威買一定金額的商品就可以換取熊貓人的內測號,當時銷售的情況非常火爆。這也為之后的《魔獸》大電影合作埋下了伏筆。”
大概從2015年9月開始,美邦開始和《魔獸》電影的版權方和制片方再度接觸:“我們一直對魔獸這個超級IP保持高度關注,《魔獸》的影游聯動屬于跨界,我們MTEE本身也是玩跨界,打通了文化消費和情感共鳴,天然屬性緊密相連,再加上此前的合作非常愉快,因此可以說是一拍即合。雙方第一時間達成了合作共識,重續當年的情緣和輝煌。”前述負責人坦言。
2016年對許多粉絲來說都是一個電影年,對MTEE也是如此,“《魔獸》大電影之所以會選擇美邦,是看好美邦近4000家門店的渠道下沉和傳播影響力。對電影制作方而言,二三線城市的小鎮青年可以撐起80%的票房,精準對標直擊行業痛點,這恰恰是本土品牌的優勢所在。”
對美邦而言,牽手大IP魔獸帶來的權益不只是衍生品銷售,還有品牌影響力的重塑和情感的喚起。“美邦一向擅長的是借勢營銷,借此次授權合作也是一次社會熱點活動,可以提高我們的品牌影響力。通過《魔獸》電影,許多95后粉絲對美邦也有了新的感知,提升品牌的美譽度。”
當然最直接的還是銷售拉動,觀影人數直線飆升,穿魔獸衣服看魔獸電影成了玩家朝圣青春必備。目前在美邦實體店、邦購網、美邦天貓店都可以買到魔獸系列T恤,據保守估計,美邦魔獸系列銷售額已破千萬。
“穿著戰袍看電影,燃爆了!”不管是浴血的廝殺、還是孤獨的練級,美邦都想幫你還原出來,甚至那份專屬于每個玩家的情懷,美邦都想幫你復刻出來。聯盟向左,部落向右,藍色的聯盟MTEE象征著從不退縮的勇氣,而紅色的部落MTEE象征了絕不屈服的霸氣。
O鍵榮耀一鍵重啟
魔獸之后,再無魔獸。那個世界就是艾澤拉斯,那里有我們永恒不變的感動,有我們燃燒的歲月時光,那里有最開懷的笑容、最感人的眼淚、最澎湃的激情,讓我們魔獸電影時再相會,迎接這場一生難忘的重逢。
2015年12月,美特斯邦威在新浪微博發起“聯盟向左,部落向右”的熱門話題,負責人指出:主要針對粉絲圈層, MTEE的營銷就是借力打力,受眾即粉絲,借粉絲的垂直傳播產生二次傳播,從核心圈層發散至泛人群,同時配合魔獸的線下巡展,展開推廣,當時是主推春裝的10個SKU,市場反應熱烈。
5月初,美邦在山城重慶發起了“O鍵榮耀”新品發布會,所謂O鍵,就是召回一起并肩作戰的小伙伴,喚起并肩作戰的一種情懷。發布會邀請了林熊貓、FLY等神級玩家,還有斗魚女主播現場直播,配合電影、游戲KOL、段子手的網絡互動,熱力攪動現場。
林熊貓感慨說:“C鍵再光輝也比不上O鍵的黯淡,現在很多玩家打開O鍵,都很難看到曾經好友的名字再度亮起。一個十幾年的游戲能火熱至今,已經是一件非常不容易的事情,但是不管你是否還在玩,是不是換號了,轉陣營了,甚至AFK了,朋友之間的感情都在。看著O鍵的好友列表,他們其實只是暫時下線了,總有一天大家還會回來。”
《魔獸世界》作為十年來最優質的游戲IP之一,在全球擁有數量可觀的穩定擁躉,整合魔獸的粉絲與美邦的受眾是順應潮流的跨界合作。除了批量制作的魔獸TEE,美邦更推出了魔獸ID TEE,印有自己游戲ID的MTEE讓玩家們紛紛曬出了與戰友曾經征戰魔獸世界的點滴回憶。
在大IP時代之下,美特斯邦威作為IP經濟的領航者,與眾多熱點IP進行深入合作。如3月剛剛發布的迪士尼系列,此外還與孩之寶、夢工廠等國際知名公司保持緊密聯系。
目前,傳奇影業暫未公布《魔獸》大電影后續的拍攝計劃,但導演鄧肯·瓊斯透露已對魔獸系列電影有了完整的規劃,他非常有興趣完成一個三部曲計劃。未來,《魔獸》會相繼在14個國家和地區開畫,如票房能達預期,續集會很快開拍。美邦和魔獸的接下來的深度合作會有怎樣的驚喜,也讓市場拭目以待。