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今年雙十一，明星們扎堆涌入本地生活直播，在抖音賣起了團購套餐。類型也很多樣，上到上萬元的出境游套餐，下到9.9元的飲品券。
曾在電視劇《東北往事》中憑表情包出圈的演員許君聰，最近就在自己的抖音直播間中吆喝起肯德基的團購券：“今天在聰哥的直播間，只要45.9元，就能拍下肯德基的雙人餐。”
直播間的許君聰也保持著一貫的“喜劇人”風格，比如“故意”把美顏效果開到最大，大眼睛、高鼻梁加上尖錐般的下巴，抽象程度堪比外星人，引起直播間網友的一眾圍觀，調侃許君聰找到了新的抽象直播賽道。
這也連帶許君聰的抖音直播間的熱度不斷攀升。比如在他10月29日的直播中，其熱度持續霸榜全國快餐小吃榜第一名。據了解，10月28日和29日兩天的肯德基專場直播中，總銷售額超過1500萬。
許君聰不僅在雙十一期間表現亮眼，最近幾個月，他幾乎都蟬聯在抖音生活服務直播超頭達人榜單前5的位置，9月還曾登頂榜首。
值得一提的是，還有其他多位明星也登上了這份榜單，比如丫蛋兒、辰亦儒、華少等，他們都借助自身的知名度和影響力，取得了相應的成績。
為何明星紛紛涌入抖音生活服務賽道？其中有哪些潛力機會？又會為線下商家帶來哪些新增量？
本地生活直播間里來了新面孔
許君聰加入本地生活直播已有一段時間。
據了解，許君聰簽約的MCN為喵喵娛樂，其本地生活負責人王贏博告訴新榜編輯部，去年9月，他們開始試水本地生活直播。這一年多的時間，許君聰已然成為本地生活直播領域的頭部主播，多場直播的GMV突破千萬。
據觀察，像許君聰一樣將直播重心放在本地生活的明星越來越多，類型也更加多元，比如港星車保羅。
車保羅經常在抖音賬號分享一些暖心話語，像是“覺得累了就休息休息”、“趁年輕，愛吃的東西就去吃”。漸漸地，在很多網友眼中，車保羅不僅是明星，還是他們的“神仙爺爺”。
當場景轉換到直播間，車保羅同樣會選擇貼近年輕人口味的商家，比如魚酷烤魚、達美樂披薩等。
10月12日，在與魚酷合作專場直播時，車保羅給直播間的“小朋友們”帶來了一場烤魚盛宴，推出297元的“車爺爺專屬”烤魚3次卡，相當于一條烤魚只要99元。這也是魚酷首次推出烤魚次卡，據抖音官方數據，當天直播的總銷售額超過了1008萬元。
通過本地生活直播，明星們也在解鎖自己的新身份。
大左，曾因主持《非正式會談》被網友熟知，最近他成為了一名“野生探店博主”，日常在抖音更新尋找美食的視頻，積累了34萬粉絲。
今年9月，大左聯合南京大排檔進行了4場直播，上架了69元代100元代金券、4元的陽春面等多個團購套餐，據新抖數據，單場直播預估銷售額最高達100萬-250萬元。大左抖音賬號的團購櫥窗顯示，他的帶貨銷量達到了162.65萬元，跟買人數超過了70.86萬人。
其他像丫蛋兒這樣擅長唱歌跳舞的明星，則直接把直播間變成了大舞臺，將本地生活直播與娛樂直播相結合。
網友們最早認識丫蛋兒，是從春晚小品中開始的。小品中的丫蛋兒，梳著兩個麻花辮，一身東北大棉襖，透露著單純質樸的氣息。
今年3月，丫蛋兒第一次嘗試本地生活直播，在與酸菜魚品牌“魚你在一起”的直播中，她同樣是一身東北裝扮出現在鏡頭前，講解團購券的間隙開始唱歌為網友表演才藝，直播間的在線人數持續上升，抖音官方數據顯示，該場直播的GMV就超過了百萬。
在隨后的直播中，丫蛋兒延續了邊唱歌邊帶貨團購券的模式，完成了多個品牌的專場直播。新抖數據顯示，近30天，“丫蛋兒118”進行了19場本地生活直播，包括肯德基、蜜雪冰城、和牛村、五菱汽車等多個品牌。
其中，抖音官方數據顯示，10月5日，丫蛋兒與五菱汽車合作的專場直播GMV超過了1088萬元；即便只有6家門店的區域連鎖品牌和牛村，專場直播銷售額也超過了700萬元。
做切片、打造矩陣賬號，明星團隊為何看好本地生活直播？
當明星們紛紛涌入本地生活直播后，接下來考驗的便是運營能力。
王贏博告訴新榜編輯部，今年2月，他們成立了一個不到20人的團隊，專門負責許君聰的本地生活直播的相關合作。
王贏博提到，許君聰本人非常認可團購產品核銷靈活度，“隨時退、過期自動退、不收手續費”。用戶在直播間買了團購券后，能夠自由選擇到線下核銷的時間，即便忘記核銷，付款金額也可以自動退回賬戶。
在此基礎上，許君聰團隊對于合作的商家有著嚴格的標準，會考慮商家的門店數量，是否能拿到更優惠的團購價格等。
談到許君聰做本地生活直播最大的優勢時，王贏博表示是“真誠”。同為東北人，他和許君聰身上都有一個特點“這個事要么不干，要么就干好”，所以他們會很在意與品牌直播合作的業績。
一般情況下，明星和抖音生活服務商家的合作模式為坑位費+傭金的形式，但他們不會保證銷售額。不過，王贏博說，許君聰每次都會盡力完成品牌預期的GMV，如果銷售情況不達預期，許君聰會主動加時繼續為商家直播，這在其他明星身上是比較少見的。
“到目前基本上80%的品牌，除非是品牌自己出問題，我們都能完成預定的業績，甚至超額完成。”王贏博說道。
與此同時，許君聰作為喜劇演員，總能在直播中透露一些小幽默，放大直播效果。美顏拉到頂格的“抽象直播”，就是許君聰團隊的一次無心之舉，意外發現很受網友歡迎。
6月，許君聰與餐飲品牌魚酷合作專場直播時，團隊忘記調美顏。當許君聰出現在屏幕前時，完全被美化過度了，網友都覺得很新奇，在評論區刷“彷佛看見了外星人”，直播最高在線人數超過了4萬。
于是，許君聰團隊保留了直播開10級美顏的習慣，讓網友每次點進許君聰直播間都能看到一個像外星人的主播，在直播間的停留時間會更長。
王贏博說，他們目前很看好本地生活直播，也在嘗試與不同品類的商家合作。9月，他們第一次嘗試與航空公司合作，單場GMV達到1700萬左右。
此外，許君聰團隊還在嘗試做本地生活的直播切片。最近，他們將許君聰的直播切片授權給綠源電動車，僅一個月的時間，直播切片帶動的團購銷售額就達到了1000萬左右。
重點在本地生活直播的運營下功夫的明星還有丫蛋兒。
據了解，目前丫蛋兒簽約的MCN為彩虹橋，其本地生活直播負責人李綽告訴新榜編輯部，他們從今年3月首次嘗試本地生活直播，并為此組建了10余人的團隊負責丫蛋兒的直播，每月進行4場左右直播。
從粉絲畫像來看，目前丫蛋兒抖音賬號的粉絲主要以全職媽媽和銀發群體為主，大部分的年齡在30歲以上。李綽提到，這部分人群的消費潛力高，本身會有很多個人聚餐或家庭聚會的需求。正因如此，初期丫蛋兒帶貨餐飲類的團購券比較多，加上丫蛋兒本身喜歡吃火鍋，她還有了個“火鍋一姐”的稱號。
在李綽看來，很多商家找明星做本地生活直播，不單是為了提高銷售額，更重要的是有拓展新客戶的需求。
“本地的商家們傳統的線下客流已經很穩定，而在抖音找明星推廣能覆蓋到更多人群，相當于在抖音‘發傳單’。”李綽說道。
值得注意的是，丫蛋兒團隊在選擇直播合作的商家時，范圍更廣，不僅限于肯德基等大品牌，他們也會考慮更多的中小商家，重要的是品牌的配合度，比如和牛村的專場直播。
和牛村是一個自助餐飲品牌，目前只在山東有6家店。但抖音官方數據顯示，10月29日和牛村和丫蛋兒專場直播的銷售額達到了701萬元，累計訂單數超過3.4萬單。
對于和牛村這樣一個定位三線城市的區域連鎖品牌來說，能獲得如此高的銷售額遠超預期。李綽認為，和牛村能在丫蛋兒直播間賣爆，除了明星效應還離不開商家與團隊的配合。在這場直播中，和牛村拿出了比日常價更低的團購，丫蛋兒也配合商家提前去做探店預熱，勾起網友的興趣。
在做本地生活直播的過程中，李綽團隊已經總結出了一套專業的直播流程。合作初期，他們會和商家做前置溝通，去線下門店體驗等，再結合門店的特色組貨盤做內容策劃。
李綽也將當下傳統電商帶貨的一些方法運用到了本地生活直播中，像是探店做溯源直播、拉長直播時間等，通常場均直播時長達到11個小時。
丫蛋兒團隊在本地生活直播領域的野心還不止于此。當下，團隊的目標是打造像交個朋友一樣的矩陣賬號，將丫蛋兒的流量輻射到更多的矩陣賬號，讓原本的助播做日常的直播內容，再在特定的時間讓丫蛋兒空降矩陣賬號直播間引流。
“我們目前的規劃是讓丫蛋兒的大號做全國性商家的直播，矩陣賬號做一些區域性中小商家的直播，丫蛋兒引來流量而我們負責流量的承接和轉化。”丫蛋兒團隊正在通過專業運營去探索更大的本地生活市場。
明星超頭探店，“盤活”線下商家
本地生活直播儼然成為了帶貨直播賽道的新趨勢，像許君聰等明星一樣在直播間帶貨團購券，能夠直接提升商家的銷售額。當明星們走出直播間，還能夠通過線下打卡探店的方式間接為商家引流，幫助本地生活的商家們“盤活”生意。
國慶期間，就有兩家小店因明星達人探店，生意異常火爆。
“（要一份）全家福拌川，把這個，這個還有這個全都加一遍！”
國慶前，在潘瑋柏抖音賬號發布的一條杭州面館的探店視頻中，潘瑋柏指著墻上的菜單對工人員說，要把腰花、大排等澆頭全都加在拌川中。等到上餐后，他心滿意足地吃到了滿滿一大碗拌川。
截至目前，這條視頻在抖音獲贊34.6萬，評論區有許多網友都曬起了自己前往面館打卡“明星同款拌川”的照片。據面館老板描述，潘瑋柏下午發完視頻，晚上就爆單了，店里擠滿了跟著潘瑋柏來體驗全家福拌川的顧客。明星隨手拍攝的一條探店視頻，意外引爆了這家小面館的生意。
同樣被帶火的經歷，也發生在了西安一家紅油米線店身上。
9月，拍攝“全國亂竄記”的“特別烏啦啦”來到了西安一家紅油米線店，視頻中，他對這碗堆滿料但只要9元的紅油米線贊不絕口。這條視頻在抖音收獲了39.7萬點贊，而這家街邊小店也因此大排長龍，人多到路人誤以為這家店提供免費試吃。
明星超頭對線下消費的帶動，不止體現于此。
在明星本地生活的專場直播中，有不少是商場代金券，比如武商集團。
今年初時，武商集團首次與大左、許君聰等明星開啟專場直播。在許君聰的直播間中，上架了美妝、服飾、百貨等多個品類的代金券，單場GMV超過了2145萬。
商場代金券的一個特點是核銷率高。此前，據億邦動力報道，抖音平臺上商場代金券的核銷率高達80%-90%，遠高于餐飲（40%-50%）和酒旅（30%及以下）行業。因此，會有更多的消費者會因為明星直播間的商家代金券而走進線下。
通常情況下，消費者逛線下商場不僅會核銷代金券，也會被周圍的店鋪再次吸引，比如看電影或吃飯，進行二次消費，從而進一步帶動線下整體經濟。
顯然，無論是線下探店還是直播賣券，入局本地生活的明星們，都給線下的商家們帶來了更多生意上的增長。
艾媒咨詢數據顯示，預計2025年中國本地生活服務規模將超2.5萬億元，面對龐大的市場，多個平臺都在積極搶占本地生活業務。
對于抖音而言，長期積淀的明星超頭資源能夠有效盤活受眾大盤。與普通主播相比，明星超頭自帶流量和影響力，他們的知名度和粉絲群體為本地生活直播帶來了更高的關注度和銷售潛力。明星們的加入相當于給抖音生活服務推入強心針，既能觸達到更大范圍的消費者，也能幫助商家擴圈。
正值雙十一期間，抖音生活服務發起了“雙11好省季”大促，今年大促的一大亮點便是明星親自上場幫助商家種草。許君聰團隊也提到，雙十一期間，本地生活的商家們會拿出更多的預算找明星超頭合作專場直播。
目前，雙十一戰線已接近尾聲，明星超頭的加入或許還會給今年的本地生活直播帶來更多增量。
