來源:中國新聞周刊
“從工作里愛了生命,就是通徹了生命最深的秘密。”這是紀伯倫的一句至理名言。但對于當今多數職場人來說,工作和生活成為了對立面,工位前的埋頭苦干和餐廳里的光鮮亮麗形成了大多數人的“割裂人生”。
然而,紀伯倫的這句名言也在提醒人們,將工作與生活融為一體,或許更能理解生活的意義,創造更多價值。有這么一群人,在百度平臺上,他們一邊體驗不同的生活,一邊實現工作的價值,在工作與生活中找到了自洽。
“做有用的內容”
“能在百度獲得高度關注,這是我最早沒想到的。”2015年,彼時的Allen是一家大型裝修公司的家裝設計師,曾經接手過上百個家裝個案的他,有著豐富的執業經驗。但Allen明白,自己身處競爭激烈的公司,單靠公司分派的客戶訂單難以維系自己的競爭力,Allen開始嘗試在互聯網渠道上以“家居編輯Allen”的名字發布家裝行業的相關內容,來開拓自己的客戶資源。
起初,Allen以“廣撒網”的形式在各大自媒體平臺分發,內容也很雜。一段時間過后,Allen發現自己在百度發布的內容會帶來更多的客戶咨詢量。他開始逐步將內容運營的重心轉至百度。同時,他分析也開始分析百度成為獲客優質渠道的原因。
“人們對家裝行業的關注,往往只集中在自己有裝修需求的那一段時間。”Allen洞察到,溫馨舒適的家是人們的美好向往。為了讓自己裝修更省心,住起來更安心,消費者會在網絡各渠道搜索各種家裝知識、獲得更多裝修樣板,甚至是避坑行業亂象。而百度,成為大家短時間獲取大量信息的重要渠道。
“在我看來,百度和其他渠道的不同在于,通過百度搜索內容的人,目的性很強。所以我發的內容必須是‘有用’的。”精準的內容定位,加之百度平臺對優質內容的扶持政策,使Allen的內容在百度收到大量關注,這也讓他從兼職自媒體人完成了職業自媒體人的蛻變。
顯然,長期的內容沉淀和不斷壯大的粉絲量,給Allen的賬號商業化帶來了極大的幫助。2020年,在百度度星選的撮合下,Allen接到了他在百度的第一單廣告合作。
作為百度營銷旗下廣告主與達人的撮合平臺,度星選在百度超級流量、多維商業通道、搜索+AIGC技術賦能的加持下,憑借自身多元、專業的特色達人生態池,逐漸形成了全域鏈動、全鏈經營的超級商業閉環。
在合作品牌的選擇上,Allen極為謹慎,他表示:“我會非常在意粉絲和讀者的反饋,他們經常在評論區、私信詢問我一些裝修、家具選購意見,我會盡我所能幫助他們做出更好的消費抉擇,減少踩坑的幾率。他們信任我,我當然要真誠以待。”
在用戶的搜索場景下,達人制作的好內容、精選的好商品,可以在讀者心中形成直觀的認知,同時也達到縮短品牌與消費者溝通路徑的效果,可以高效地讓好內容、好商品觸達到消費者。
現在,Allen已經是一個全網粉絲百萬級的家居類達人,月收入通過度星選更提升至十萬級別,其商業價值還在不斷提升。但Allen表示,做達人的意義不僅僅是帶來可觀的收入,更重要的是一種責任。“它讓我成為了一個完全獨立的個體,也讓我擁有了上百萬和我志同道合的粉絲,借助達人這個職業,我努力創作的優質內容幫助更多搜索家居知識的人避坑,為他們推薦更好的家居產品,提高生活質量。”
開著房車看世界
生活是一屋二人三餐四季,也是詩和遠方的田野。如果說Allen致力于讓讀者的家更美好,那自由公路FERRROAD的主理人楊蒞童,就是在以互聯網“腳替”的身份,帶大家領略世界的美好。
2017年,楊蒞童因為一部名為《落魄大廚》的電影,決定以三明治餐車的模式,邊創業邊旅行。自從決定環游創業,楊蒞童便開始用鏡頭記錄其中的點滴,還原真實的旅程、真實的當地自然和人文風光,并在自由公路FREEROAD的百度賬號發布。與現在流行的“特種兵旅行”不同,楊蒞童認為房車旅行像是一場“蝸牛之旅”,可以走走停停,看到沿途不同的風景。他希望自己發布的內容,可以幫助那些在百度上搜索旅游目的地的網友們,還原一個真實的旅游體驗。
不僅如此,在自由公路FREEROAD的百度賬號上,有楊蒞童在當地跳蚤市場擺攤換路費的記錄,也有咖啡車售賣掙錢的片段。楊蒞童說,每次出發之前自己都會帶些許國內的特色商品,和當地人交流,并通過這種方式換取路費。“邊旅游邊創業是我的理念,我將這樣的方式分享出來,也是想告訴大家,不是有錢才能去環游世界,一邊在路上創業一邊旅行,也可以實現自己想要的夢想。”楊蒞童說。
這樣的想法讓楊蒞童在百度上收獲了大量關注,也獲得了車企的青睞。2021年,楊蒞童和某汽車品牌合作了冰淇淋房車的旅行計劃,成功實現了自由公路FREEROAD的IP化和商業化。
商業化的自由公路FREEROAD,制作了包括《中國禮物》在內的眾多類旅行視頻,該視頻還入圍了中宣部資料庫,楊蒞童將這些視頻定位為“旅商日志”,更稱自己為“旅行商人”。此外,楊蒞童還發起了“中國首屆公路大會”,以公路市集的形式,呈現多元的公路文化。
這些內容IP,為楊蒞童在百度商業變現帶來了扎實的基礎。現在,自由公路FREEROAD成為了百度簽約的旅行達人,在百度的支持下,繼續傳遞自己的旅行理念。
在百度,自由公路FREEROAD的變現模式更加直接,更多是來自各路品牌方提供的廣告邀約。在注意力短缺的當下,很多品牌方期待能夠有一些營銷內容生產上的亮眼創新,而自由公路FREEROAD的創作很好地回應了品牌方的訴求。
將內容運營重點放在百度,基于平臺公信力和流量傾斜上的支持,楊蒞童不到一個月收入就大幅上漲。而在楊蒞童看來,他在百度收獲的,更多在于百度對自己內容的幫助。“百度的AIGC+X技術,對我的內容創作有很大幫助,它可以幫助我梳理內容邏輯,提取關鍵詞,甚至是視頻的生成,都可以依靠AIGC。”他對于AI工具的創新應用,也成為很多廣告主愿意來投的關鍵。
分享美好生活
在時尚博主周小晨kiki看來,美好可以是一個溫馨舒適的家,可以是不遠萬里奔赴的美景,更可以是自己。
12年前,生活中分享欲旺盛的周小晨kiki便成為了一個自媒體人,她以設計專業出身的素養,致力于發現美好,分享美好。彼時,中國的自媒體還是以播客為主。隨著時代的發展,kiki也在不同的自媒體平臺運營過賬號,而最終,她決定以百度為自己的運營重點。
談及背后的原因,周小晨kiki的回答仍然離不開“分享欲”。她表示,自己的內容運營團隊可以理解為是時尚雜志編輯部的存在,圖片內容大多是自己出境做模特,拍攝美妝、服飾、箱包等相關的美圖,“時尚大片”的感覺很強。但從文字內容的角度看,周小晨kiki側重分享情感類的文字。“我以分享女性美的方式,來喚起讀者們的情緒共鳴”, 周小晨kiki說。
基于這樣的分享初衷,周小晨kiki對比了各大自媒體平臺的內容閱讀機制。她認為,大多數平臺的讀者都是奔著欣賞自己的目的關注,而百度,卻能在她的分享之下,激發讀者的分享欲。以近期周小晨kiki發布的一則狀態為例,她分享了自己在山野邊思緒漫游的慢生活狀態,就激發起讀者在工作日規劃露營、親近大自然的“思緒漫游”。
“分享欲”能激起“分享欲”的背后,得益于百度“智能搜索+智能推薦”的雙引擎模式,在這個模式下,使得百度的連接效率不斷提升,智能搜索讓創作者的內容與使用者的需求連接更精準,智能推薦則讓創作內容更大規模地呈現在用戶面前。
而在周小晨kiki看來,這種“分享欲”激起“分享欲”的互動,也可以幫助自己有效傳遞自己內容中的商業價值。通過在百度的深耕,周小晨kiki的百度粉絲已經達到50萬+。而經過百度度星選的撮合,周小晨kiki也獲得了不少商業訂單的合作。
周小晨kiki介紹,自己在百度的第一次商業合作,是海藍之謎,也因此打開了自己美妝合作的內容方向。到現在,周小晨kiki已合作過萊珀妮、希思黎等眾多一線大牌。而在自己成為“百度國潮季”的主理人之一后,周小晨kiki注意到國內設計師品牌呈現的設計之美,她開始愈加關注這一領域,也在通過和更多國內設計師合作的形式,將中國設計之美呈現給更多的人。“和百度一起的這5年,認識了很多厲害的朋友,也合作了很多dream list里的品牌,看著夢想漸漸成為現實。”周小晨kiki說。
無論是家居編輯Allen專注打造更美好的家,還是自由公路FREEROAD致力于呈現美好的世界,亦或是周小晨kiki致力于幫助人們成就更美好的自己,他們都在以自己的方式為人們對美好生活的向往提供助力。
這其中,有他們自身對美好的追求,也有來自度星選撮合下品牌方的支持。據百度《2023全域鏈動,超級閉環-度星選達人營銷價值白皮書》顯示,度星選連接著超過600萬來自各個內容垂類的達人,幫助他們挖掘自身的商業價值。
背靠百度生態優勢能力,度星選通過“修煉內功”形成良性經營循環,商單達人量、商單交易量連續3年保持高速增長。2022年,百度可接單達人規模增長率達到389%,達人交易規模增長率達到658%。
為了幫助更多達人更好地在百度發掘自身商業價值,度星選以品牌商業合作、商業流量扶持、商業產品權益、內容創作指導等達人幫扶政策,致力于撮合好達人和好品牌的對接。如今,不少達人在百度的月收入已經超過10萬,這也是對他們用心創作好內容最好的回報。相信在“度星選”的扶持下,會有更多優質內容通過百度的“智能搜索+智能推薦”雙引擎模式被看到,滿足國民對美好生活的消費需求。