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新老品牌同臺競技，品類不斷推陳出新、細分賽道內卷情況加劇、消費人群也在“求新求變”……伴隨理性消費回歸和日益旺盛的消費需求，對于低單價、高頻次、決策快的快消行業而言，機遇與挑戰并存。面對著消費人群結構變化和需求升級，品牌如何快速錨定和打動目標消費人群，如何實現生意新增長，如何構建品牌長效營銷陣地？
此次抖音生活服務助力純甄給出答案，純甄借助五一熱門節點營銷，獨家冠名「心動五一」活動，在初夏為消費者帶來一場充滿“純”與“真”的快樂之旅。
在此次節點營銷中，純甄攜手抖音生活服務通過以用戶需求為原點的核心布局，在錨定不斷變化的「新人群」后，構建了線上線下一體化營銷的思路，精準鎖定年輕用戶吃喝玩樂「新場景」，不僅實現與「新人群」的深度鏈接，更是挖掘和洞悉用戶真實訴求，持續深耕用戶興趣點，借由新玩法持續打動和轉化用戶。
01 錨點「新人群」，搶占節點營銷高價值流量
在最受關注的酸奶品牌中，純甄必然是其中之一，并且不斷在消費者心中建立了國民健康好酸奶的認知，但隨著更注重個性追求的年輕消費群體成長起來，產品品類和口感也在不斷迭代升級，傳統營銷思維可發揮的空間越來越少，如何細分受眾和用戶需求的營銷思路越來越關鍵。
面對不斷變化的核心受眾和這些成長起來的新人群，純甄希望回歸用戶的核心需求，在升級酸奶口感，致力于讓產品“簡單配料，喝出滿滿鮮果感”的同時，滿足消費者對簡單與真實生活的追求，回歸“純”與“真”，純甄也在不斷嘗試和「新人群」的情感觸達，就在剛剛不久前的五四青年節，純甄攜手吳磊合作的TVC「純真在哪里」，也是繞著每個人的青春關于純真的詮釋，展示了年輕人對生活不一樣的表達，引發年輕人共情的同時，回歸到品牌對產品品質和服務最純真的追求，這也是此次純甄攜手「心動五一」的精神內核。
「心動五一」作為五一節點營銷的天然陣地，既有本身依托抖音平臺成長起來的海量年輕用戶，也有對五一出行、餐飲、休閑娛樂等吃喝玩樂場景的重度用戶。這些對吃喝玩樂場景有強需求的年輕消費群體，與純甄希望能觸達的「新人群」不謀而合。正是基于抖音生活服務對這些年輕群體的興趣喜好和消費洞察都有著深入的理解，純甄想要通過此次節點營銷的合作跟這些年輕用戶玩在一起。
一方面，「心動五一」這場平臺級大促營銷IP，匯聚平臺多重優質資源，通過“線上下大流量+明星/達人共創熱點+驚喜好貨好價”的玩法，成為新一輪節點營銷的流量風口，也讓活動獨家冠名的純甄「先聲奪人」，自帶節點營銷的大流量、高關注度，讓純甄能與更多年輕群體溝通。
另一方面，此次活動從線上到線下融入用戶吃喝玩樂場景，點燃全民參與熱情，全方位營造五一全民消費狂歡的氛圍，更要的是抖音生活服務洞察到用戶在五一節點的內容與情感訴求，依托「熱點話題+達人共建」，構建平臺、用戶和商家的溝通橋梁，同時提供用戶優惠優質的心動好物，帶動用戶更具性價比、更可持續、更高頻的消費，滿足用戶的消費訴求從「更多」變成「更好」，而純甄作為一個對產品品質有著不懈追求的品牌，在平臺級活動聲量的加持下，真正實現了通過節點營銷契合年輕用戶興趣點，契合用戶對于美好生活的體驗，充分融入到年輕用戶吃喝玩樂場景，與其線下消費場景進行深度連接，讓這些「新人群們」讓心動變成行動。
02 融入「新場景」，與年輕人玩在一起
此次，純甄通過獨家冠名抖音生活服務平臺級活動「心動五一」，充分結合了年輕用戶群體的興趣點，打造“線上+線下”全場景進行用戶心智的持續滲透。線上搶占流量高低，通過高頻刷臉+抖音王牌資源主推，引發用戶關注；線下通過融入「城市大事件+品牌快閃店+達人打卡」的創新玩法，融入到用戶興趣場所中，深度綁定餐飲和休閑娛樂等線下消費場景認知。
在「心動五一」線上會場內，純甄獨家冠名權益得到了充分展示，主話題、主活動、三大分會場頁面全方位的露出，讓品牌沉浸式出現在用戶線上吃喝玩樂場景的選購頁面。品牌專區內品牌TVC等視覺化的表現形式，塑造年輕、純真的場景氛圍，拉進與年輕人的情感距離，有效傳遞“回歸純與真”的品牌理念。抖音生活服務還基于平臺豐富的流量基礎，通過為純甄提供抖音開屏、專屬阿拉丁、搜索詞展示、同城美食頻道tab展示等優質站內資源，助推純甄品牌在五一節點持續吸引用戶目光。熱門活動節點下的高頻曝光、活動豐富的站內助推資源，全方面滲透著五一假期對吃喝玩樂有需求有興趣的核心目標群體，同時直接連結線下消費場景與純甄甄酸奶，對用戶進行無形種草和興趣滲透。
作為整個「心動五一」的線下收官之戰，「心動五一嘉年華」充分圍繞著年輕用戶的吃喝玩樂場景，打造了音樂節、互動市集、品牌專區三大核心板塊，本次線下活動板塊的設計，無論是從活動內容玩法本身還是從線下布景和搭建，都充分考慮到了年輕人的生活與消費需求，將音樂節和互動市集打造成為適合年輕人聚集和社交的新潮場所。此次活動2天內吸引超過12000人次入場，純甄正是借助此次線下大流量活動，直接面對面和年輕人對話和互動。
首先，在音樂節開幕前，純甄就已經在抖音官方帳號開啟贈音樂節門票的寵粉活動，在活動開始前狂刷一波年輕用戶好感度。在現場的內容設置上，純甄作為獨家冠名自然融入到live氛圍內，不但有音樂節現場的高頻露出，而且在品牌專區的快閃店設置，占據著音樂節主舞臺的核心位置，借助潮流年輕化的線下搭建元素融入、奇妙有趣的驚喜扭蛋機、年輕人喜愛的打卡玩法設置，將大量現場人流引導至純甄線下快閃店，真正以用戶喜歡的吃喝玩樂場景，吸引用戶到店。此外，在線下快閃打卡活動開始后，還邀約了多類型達人探店，在優質視頻內容種草下，帶動其他用戶前來打卡，線下一系列的互動玩法又反哺到線上關注純甄官方帳號，沉淀為私域流量。
03 升級「新玩法」，緊扣年輕用戶消費場景
本次「心動五一」的攜手共建只是一個開始。通過此次雙方的合作經驗，未來還將升級新玩法，打造「核心商圈跨城聯動+達人探店集中種草」、「特色美食店鋪+品牌優質產品」餐飲跨界的組合打法，從與年輕用戶緊密相關的用餐場景出發，讓消費者形成將純甄甄酸奶作為線下消費場景必備的深刻認知。
純甄下一站將在鄭州、武漢等城市商圈落地快閃活動，并邀請達人探店實現沉浸式種草；同時，通過跨界聯動多家餐飲品牌商家，攜手抖音生活服務深入年輕用戶關注的吃喝玩樂場景，開拓用戶消費新體驗，持續傳遞“回歸純與真”的品牌理念，呼吁更多年輕人去愛、去笑、去呼吸、去生活。
純甄與抖音生活服務的合作必定是長期持續的經營，敢于不斷嘗試和探索的純甄不僅能收獲營銷上的快速增長，更可以深入挖掘用戶經營價值，這也是對品牌長效經營力的培養與沉淀。
此次五一期間純甄和抖音生活服務的深度合作，讓更多品牌看到節點營銷之下，讓“對的品牌”在“對的場景”用“對的玩法”種草“給對的人”。未來，抖音生活服務還將繼續助力更多品牌探索創新營銷玩法，實現生意的長效可持續增長。
