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親愛的“石城王祖賢”：
你好！
非常感謝你對我音樂的認可，成為了《我想要逃離這世界》這首歌曲的“音樂收藏家”。這是我做音樂以來受到過的分量最重的一次肯定！……我只是一個熱愛音樂的普通大一學生，這相當于是我做音樂得到的第一桶金，意義真的很非凡。不光是給了我莫大的鼓勵，也讓我的父母、身邊的朋友為我感到欣慰……
——WEBNXCAP 顧孝藤
去年年底，音樂人顧孝藤的原創歌曲在網易云音樂“音樂收藏家”平臺成功拍賣。歌曲以100元起拍，經歷26輪出價，10多位云村用戶參與競拍。最終，云村ID為“石城王祖賢”的用戶以720元的出價競拍獲勝。
通過這次拍賣，顧孝藤提前獲得了該歌曲未來三年內在網易云音樂的版稅收益，這也是他做音樂賺得的第一桶金。
01 歡迎來到“Terrible business”
任何一個了解音樂行業的人都很難否認的一個事實是——這是一個回報機制糟糕的行業。
在這里，頭部極少數從業者享受著流量和追捧而報酬豐厚，中腰部音樂人則收入忽高忽低不穩定，而大量長尾音樂人甚至難憑音樂收入養活自己。正如美劇《老友記》中的兼職音樂人菲比所言，演藝事業是一樁“terrible business”。數據顯示，在國內，2021年55.61%的音樂人月收入不足8000元；在國外，受疫情余震和經濟衰退等因素的影響，9成以上的英國音樂家正為食物和生存而擔憂。
寫了近20年歌的鞠起自詡“臀部音樂人”，“活得沒頭部挺拔，沒腰部緊實，但比腿部和腳底板好一點”。他在一篇文章中感概音樂行業的努力與回報難成正比。因此認為在磨練技藝之外，音樂人得學著把才華兜售出去，將才華變現，把音樂帶來的“專屬快樂”，變成錢能帶來的“通用快樂”。
鞠起自詡“臀部音樂人”的說法當然存在一定的自嘲成分，但現實中，比鞠起更年輕、比腰部音樂人更早期的“臀部音樂人”，確實面臨著不小的收入困境。
“I’m賣保險，I’m Interesting，I’m高科技，網絡開5G。”說唱歌手KnowKnow發表在3年前《I’m 賣保險》，不知唱出了多少音樂人的心聲。成名之前，Knowknow干過保險電話銷售，在業界被戲稱“rapper里最會賣保險的”。
音樂人兼職賣保險的情況并非孤例。放眼華語樂壇，連伍佰、黃家駒這些資深知名音樂人都有過做保險銷售的經歷。這些現象無一不折射出音樂人的生存困境。對于很多音樂人而言，線下演出的機會少，版權/詞曲/后期等收入微薄，實體唱片、周邊出售等渠道更是無從談起。沒有穩定的收入來源，只好去工作時間靈活、收入過得去的保險業找機會。
疫情三年，大量線下演出停擺加劇了音樂人的生存困境。幫助音樂人兜售才華，把音樂從“專屬的快樂”變成“通用的快樂”，成為時代出給整個音樂行業的命題。
前段時間，一個“拍賣歌曲未來收益”的新功能在網易云音樂出現，名為“音樂收藏家”。它的出現，給這則命題提供了新的解法。
音樂收藏家是國內首個歌曲特定收益交易平臺，面向音樂人與用戶，提供歌曲未來收益交易的能力。用戶在平臺通過網絡競價方式，多人競拍，競拍結束后價高者獲得該歌曲未來平臺收益。通過該平臺，音樂人可以提前獲得音樂成長金，普通用戶可以通過競拍的歌曲，與創作者共享版權收益，將心儀歌曲變成音樂資產。
這種提前獲得收益的方式，為音樂人的才華變現拼上了一塊新拼圖。
02 第一批吃螃蟹的人
“真的太離譜了，我的歌居然被拍到了1萬5的高價！”
00后音樂人馬彥昭在網易云音樂平臺小有700+粉絲，不久前，他的原創歌曲《灑脫》在音樂收藏家平臺賣出15000元。一位匿名用戶買下了這首歌未來3年內70%的特定版稅收益。
歌曲成交那天，馬彥昭正躺在床上準備午睡。得知拍賣成交消息后，他頓時沒有心思睡覺，激動地連褲子都沒穿就跳到客廳，和爸媽分享這份喜悅。“在沙發上睡覺的我爸一聽到這好消息，也瞬間沒有了困意，馬上把這份喜悅分享到了我們家好幾個家庭群”。
“像中了500萬的大獎一樣開心”，馬彥昭分享，當天晚上他迫不及待地帶著全家出門，給爸爸換了新手機。接下來的日子，爸爸笑得好幾天都合不攏嘴。
馬彥昭自稱是“沒什么流量的音樂人”，從來沒想過自己發表于兩年前的歌曲，會以這樣的方式帶來滿滿的肯定與回報。
他的這條分享視頻收獲1w+點贊，100多位用戶在評論區祝福他的經歷。一位網友評論道：“這不僅僅是錢，這是一種肯定，當自己熱愛的東西被他人用這樣的方式肯定，還有比這一刻更值得高興的事嗎？”
自2022年年底上線以來，音樂收藏家平臺快速在國內獨立音樂人群體引發關注，許多音樂人抱著試一試的心態將歌曲上架拍賣且獲得了不錯的收益。
音樂人黎暮與馬彥昭一樣都是00后，喜歡嘗鮮的他在音樂收藏家平臺成功拍賣出首單交易作品，拍得1050元。黎暮說，這是他在音樂中賺到最多的一筆錢。
黎暮從5歲開始學習鋼琴，喜歡新世紀和輕音樂，夢想成為漢斯季默那樣的音樂制作人。還是大學生的他，組過流行樂隊，也參加合唱團，偶爾接編曲的工作賺零花錢。但由于擔心做全職音樂人難以維持生計，既難起步，又不穩定，他只將音樂作為愛好。
他的作品《雨生煙 少年眠》成交之后，歌曲受到關注，播放量也增加了。不少用戶和音樂人主動聯系上來，與他探討音樂，這讓原本自娛自樂做音樂的黎暮，體會到未曾體驗過的關注和認可。
黎暮認為，收藏家平臺的出現對音樂人既是鼓勵也是鞭策。“將自己的作品上架拍賣，孰優孰劣一目了然，整體作品質量都得提高，而競拍機制也能夠激發音樂人的成就感，更有動力去創作。”
目前，交易歌曲未來特定版權收益的音樂收藏家平臺正在平穩開啟小范圍試水。截止2023年2月底，累計有超過200位音樂人上架了2000余首原創歌曲，約1000位用戶參與競拍。作品成交價平均約1000元，最高可達到20000元、15000元、12000元不等。
以2月28日為例，當天有近50首作品在線拍賣。許多像馬彥昭、黎暮這樣處在成長前期的音樂人，在這里收獲了一筆不小的音樂收入。
03 音樂“處方”與時光“磁帶”
音樂收藏家功能在設計最初，于用戶層面的考量主要是“將心儀的歌曲變成音樂資產、與創作者共享版權收益”，更多地具備經濟屬性；而在實踐中卻發現：音樂作為藏品的價值屬性被許多用戶挖掘。
剛剛分手的云村村民“為啥網名老是重”在音樂收藏家平臺拍下了一首純音樂作品。對她來說，音樂藏品是一帖失戀中音樂“處方”。
分手后，心情低落的她深夜日常網易云，偶然在音樂收藏家平臺聽到了這段旋律。好像在告訴她不要停留在過去，要勇敢向前，是前所未有的釋然。
原本，她打算將歌名改為《忘川》，寓意讓過往成為過往，聽完這首歌就重新趕路。但在歌曲作者的建議下，他們選用《念川》作為歌名。“我轉念一想，人生的意義就是經歷，為什么要忘掉過去呢？懷念那段短暫而又快樂的時光也挺好。也許真正的釋然就是允許任何事情的發生，但是也阻止不了我們奔赴未來的腳步。”
拍下這首歌是她對上一段感情的祭奠，后來的我們各自安好就是最好的結果。
2月14日情人節那天，云村村民“嗣音0929”收到了一份特殊的禮物。她在云音樂點開最近循環播放的小眾歌曲，驚喜地發現歌曲黑膠頁上出現了男友的ID。
后來她才恍然大悟，原來這首常聽的歌，早就被男朋友買下，作為送給她的專屬歌曲。以后只要她點開這首歌，就總能想起情人節這一天，想起男友的真誠和用心。這首只屬于她的歌再不僅僅是一首小眾而好聽的曲子，而是成為了這段親密關系里的珍貴記憶。
花束般的戀愛或許會凋零，但專屬音樂般的戀愛將被永遠收藏延續。對他們來說，音樂藏品是一張永不褪色的戀愛“拍立得”。
可以說，音樂收藏家平臺不只是幫助音樂人把玩音樂的“專屬快樂”變成錢能帶來的“通用快樂”，還將音樂的情緒價值和治愈屬性傳遞給了收藏者。對于不少作為收藏者的云村用戶而言，收藏歌曲的情緒價值超過了它能帶來的經濟價值，一首悉心收藏的歌曲、一份專屬于自己的快樂，其價值很難用金錢來衡量。
開篇提到的女孩“石城王祖賢”拍下了一首說唱歌曲，其中的歌詞“這時代復雜程度沒法輕松比擬的 所以我總是選擇性地忽略”讓她想起2022年的一段經歷，那時她很長時間沒能和父母見面，心情備受煎熬。這首歌從歌名、到歌詞、再到旋律，都特別符合她當時的心境，所以將它拍下，以獨特的方式陪伴在身邊。
過去的經歷不一定美好，但足夠難忘，于她而言，音樂藏品是一卷記錄過去時光的“舊磁帶”。
后來，“石城王祖賢”收到歌曲作者顧孝藤的來信。得知作者是大學生，她很高興，自己不經意的舉動“順便”了支持有才華的年輕音樂人。
在給顧孝藤的私信中，她寫道：
“石城王祖賢”說，將來如果遇到喜歡的歌曲，還會繼續參與競拍。就像小王子對玫瑰說：“也許世界上也有五千朵和你一模一樣的花，但只有你是我獨一無二的玫瑰。”
也許恰好存在一首獨一無二的歌，不一定完美閃亮，但恰好是她愛的那一款。
