無論是20出頭的年輕情侶,還是年逾古稀的老夫老妻,想要向另一半傳遞心意、表達愛意,情人節無疑是個好時機。Mastercard最新數據顯示,“情人節經濟”的增長速度是全球經濟均值的五倍,每年的情人節因此成為各大電商平臺和品牌的重要營銷陣地。
2023年情人節營銷節點,抖音電商新銳發布攜手新銳品牌徠芬,以“讓浪漫的日子發光”為主題,將產品與情人節巧妙結合。借力抖音IP豐富的資源優勢,通過情侶合拍挑戰等花樣營銷玩法掀起全網浪漫風暴,實現聲量、銷量雙豐收。助推新銳品牌徠芬實現情人節率先破圈,成為電商平臺情人節營銷新標桿。
熱點事件構建新品浪漫屬性,達人內容矩陣引爆活動聲量
徠芬新品以浪漫粉搭配雅致金的情人節限定禮盒為載體,借用高端質感強化視覺感知,傳遞徠芬“讓愛人間的浪漫發光”的浪漫哲學,營造節日浪漫氛圍。基于此,抖音電商新銳發布聯合徠芬深入挖掘禮盒的浪漫屬性,定制“讓浪漫的日子發光”主題。
早在活動前,便通過品牌TVC和主題短片將禮物和情侶兩大元素相融,建立徠芬和浪漫的品牌聯想。情人節前夕,將產品深度融入內容場域,借勢多量級達人矩陣打造熱點事件#一年一度撒狗糧大賽 。頭部達人@唐梓 首發視頻為活動造勢,唐梓幾經波折成功挑戰幫女友吹頭發并浪漫表白,將徠芬新品自然引入大眾視野。達人@小白和橙子 用吹頭發呈現兩代人的浪漫家庭氛圍,@劉梓豪 、@塔塔可可 幫女友吹頭發做造型,過程搞笑又溫馨,達人情侶間浪漫十足的吹頭發互動引發站內花式撒狗糧熱潮;最終話題#一年一度撒狗糧大賽 榮登抖音挑戰榜TOP14、抖音種草榜TOP15。
話題登上抖音熱榜后,情侶達人@露仔與旭峰的日常 以帶著徠芬粉金限定禮盒出差為節點,對徠芬新品進行展示、使用和深度種草,加深用戶對品牌的了解與信任。
多元化的內容場景將徠芬粉金限定禮盒和情侶深度鏈接,強化徠芬“讓浪漫的日子發光”的浪漫屬性。同時,#一年一度撒狗糧大賽 熱點事件精準吸引目標用戶群體,為情侶提供送禮新選擇,無形中激發用戶在情人節前的購買欲望,讓其在浪漫氛圍中被種草并產生購買行為,助力品牌銷量持續爆發。
情侶合拍挑戰激發全民參與,貨架場景助力銷售爆發
拍照撒狗糧是情侶間高社交屬性的行為,抖音電商新銳發布圍繞情侶合影打造特色貼紙玩法,提供四種浪漫合拍姿勢,分別對應微光級、星光級、高光級和火光級四種浪漫等級。同時將情侶間使用徠芬吹風機的浪漫場景巧妙融至合拍姿勢之一,既自然呼應主題又增強活動吸引力。
達人@聰姐姐 通過情侶合拍挑戰展示四種合拍姿勢,甜蜜互動加速情感升溫,浪漫氛圍拉滿。低門檻、強分享價值、高社交屬性的情侶合拍挑戰撬動大量KOC、UGC參與,助推話題#一年一度撒狗糧大賽 播放量超3750萬,引發全站情侶自測浪漫等級的熱潮。同時,在內容場景上,徠芬堅持陣地自營,持續開展品牌自播,沉淀私域流量,助力新品實現整體GMV增長。
貨架場景方面,抖音電商新銳發布結合情人節精細布局商城點位,通過“貨找人”和“人找貨”的雙向通路,為徠芬定制全域經營高效策略,幫助徠芬打通粉金限定禮盒從心智種草到購買的全路徑。同時完善短視頻預埋看后搜小藍詞、達人置頂鏈接引流抖音商城等行為,活動期間徠芬新品在抖音平臺的搜索指數有效提升,主動搜索環比增長400%,總GMV近3000萬。
借勢平臺玩轉節日營銷,助推新銳品牌成長加速
此次抖音電商新銳發布的情人節營銷,既提升了用戶對抖音IP和新銳品牌的認知,增加了消費者對品牌的好感度,也讓品牌聲量持續攀升,同時高效轉化銷量。
借全域興趣電商和“FACT+”方法論的支持,抖音電商新銳發布從節日氛圍這一獨特視角出發,打造熱點事件、情侶合拍挑戰、達人直播等全鏈路營銷玩法,為電商行業的情人節營銷提供新的范本,進一步擴大抖音電商新銳發布在新銳品牌中的影響力。未來,抖音電商新銳發布如何攀登新銳品牌營銷品效一體的新高峰,我們拭目以待!