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新零售商業模式下，場景化營銷受到越來越多品牌的青睞，尤其是大劇營銷，更是憑借其互動性強、應時應景的特點，成為很多品牌場景化營銷的首選。作為新年第一個營銷節點，春節大劇營銷向來是各品牌場景化營銷的“必爭之地”。而在今年春節熱映的多部電視劇中，不少觀眾發現了日本百年護嗓品牌龍角散的熟悉身影，也讓消費者成功記住了“健康新年糖，就磕龍角散”的口號。
強調新年吃糖吃健康，有效實現產品差異化營銷
春節是情感表達的時點，也是中國人消費的熱點，尤其是糖果市場，一直與春節深度捆綁，各大國內外品牌混戰“春節備貨季”，試圖在春節市場中占有一席之地。因此，想在“春節糖果戰”中“殺出重圍”，獨特而契合消費者需求的產品賣點成為重中之重。因此在今年春節，龍角散打出了“健康新年糖”的獨特定位，在傳統的主打美味甜蜜的年貨糖果市場掀起了“健康化”的新熱潮。
中國年輕消費者注重養生，健康性是其選購食品時的重要考慮因素。《麥肯錫健康消費圖鑒》報告指出超過60%的中國消費者在日常生活中視健康為頭等大事，尤其是疫情讓中國消費者更加重視健康。
作為日本百年護嗓藥企，龍角散在咽喉健康護理領域有口皆碑，憑借天然草本成分和清潤口感，龍角散已經成為眾多用戶的潤嗓必備好物。此次大劇投放中展示的龍角散草本粉末夾心潤喉糖更因為其雙重口感+天然草本配方成為消費者年貨采購時的熱門，也讓“健康新年糖”的產品定位更加有理有據。
深耕場景化營銷，實現消費者心智養成+轉化驅動
好的品牌營銷不僅僅是以銷售產品為目的，而是向消費者宣導一種生活方式，從而增強消費者對品牌的認同度、好感度和忠誠度。
因此在今年首輪大劇營銷中，龍角散化身大劇IP的“收割機”，以新年闔家歡聚，共賞好劇場景為核心，在《三體》、《向風而行》、《知否知否應是綠肥紅瘦》、《贅婿》等大量熱播劇中植入場景化廣告。依托大劇和演員熱度的加持，龍角散在春節期間獲得大量關注。
與此同時，龍角散也深挖春節團聚、祝福等多個場景，將“吃龍角散，過養聲年”的健康過年理念進行軟性滲透，讓用戶春節假期中的每一個甜蜜時刻，都有龍角散的陪伴。
在此次春節大劇營銷中，龍角散利用大劇投放的高曝光量和高觸達特性，多維度、廣人群進行品牌露出，并突出產品的精準化場景，讓龍角散變成一種生活方式，使得消費者對產品產生興趣，掀起“買同款”、“吃同款”的熱潮。
社交出圈，與粉絲一起磕糖追劇
當下社交平臺的發展讓追劇體驗從“你播我看”升級為“邊追邊聊”、“沉浸其中”，“大劇營銷+社交”的玩法可以充分調動消費者的互動參與熱情。
在此次的春節大劇營銷中，龍角散官方微博發起了“一起觀劇來找龍角散”的有獎活動，吸引了大量粉絲的參與。
抓住這樣的“社交密碼”，龍角散和觀眾一起追劇、圍繞劇情衍生的話題共同分享探討，保持龍角散的品牌熱度，持續鞏固消費者對于“龍角散健康新年糖”的認知。
憑借對大劇場景化營銷的精準把控和對產品的精準定位，龍角散“健康新年糖，就磕龍角散”的新年營銷實現了流量和口碑的雙豐收，同時也為各品牌大劇營銷提供了一個觸達范圍更廣、傳播聲量更大的營銷新思路。
