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在民族文化自信崛起的今天，國貨早已開始大行其道，90后、00后對于國貨的激情與關注度，也到達了空前熱度。極光調研數據顯示，近年來一些老字號或老品牌推出的創新產品，以及新銳、新興的國產品牌產品，在90后和00后消費群體中均備受青睞，對“新國貨”表示感興趣的年輕人比例均占到70%以上。一時間，國潮營銷蔚然成風，但如何將國貨與青年的情緒關聯起來，如何用更有創意的內容把優質國貨推到臺前，如何把國貨和新潮有趣的融合起來，已然成為國潮營銷面臨的一大考題。那么誰又能破題而入，入局呢？
國慶伊始，一個新的電商平臺忽然進入了大眾的視野——小芒APP，隨之而帶來的，是一個名叫“種花青年”的新標簽。盡管國貨的產品優勢、制造優勢逐漸凸顯，但小芒仍然注意到，在用戶情懷的大背景下，更需要有優質的平臺，來幫助國貨情懷落地，搭建用戶與平臺的溝通渠道。為此小芒打造了一個符合青年人語境的新IP“種花青年”，為當代斜桿青年再加新標簽。10月6日，由湖南衛視、芒果TV雙平臺同步直播，上演了一場別開生面的國潮晚會——小芒種花夜。
對于承包了定制晚會半壁江山的湖南廣電來說，打造一臺優質的晚會并不難，對于小芒而言，“立意國貨當燃，實現賦能國貨共創新生”才是小芒種花夜的目的。基于前期的話題鋪墊和扎實豐富的節目內容，小芒種花夜直播當晚斬獲了傲人的戰績，節目開播后，直播在線人數穩中有升，直播同時在線峰值人數為51萬，整場直播累計觀看人數489萬人。
小芒將晚會命名為“小芒種花夜”，將所有觀眾代入到“種花青年”的身份認同中，面對對國貨認同度越來越高的新青年，以國貨為主角，全方位、多角度展現出國貨的勢能。并攜手種花青年種下了三朵花：第一朵，為祖國種花，把國家的強盛和美好的生活種進大家心里；第二朵，為國貨種花，中國的產品已經在世界名列前茅，值得被更多的人看見；第三朵，更是為小芒種花，助力小芒不斷發掘和發現新潮國貨背后的價值和故事。
小芒種花夜以京劇推薦秀的形式串聯起中國潮服、中國味道、中國制造、中國美學四大種花時刻，并由劉一譞、陳剛、丁立超三位航天嘉賓一起以種花青年的身份登場，帶來“太空國貨”高分衛星、祝融號火星車、神州飛船和空間站的交匯對接技術，從航天科技的角度進一步展示國貨之光。而貫穿全場，由毛戈平現場首發的種花妝，用實力為國貨美妝正名。
與此同時，邀請說唱歌手符龍飛以說唱形式點贊十位特邀中國品牌主理人，展現他們的新銳青年力。至此，小芒正式宣布將聯合芒果 V 基金，發起“青芒創益——助力國潮青年新銳設計師”計劃，為新銳設計師提供展示平臺，組織專業賽事，并助力中國青年設計師品牌發展。
晚會現場，小芒在用實際行動證明小芒APP作為國潮年輕人的平臺，能為品牌帶來產品靈感。小芒將梅花、漢口二廠、五菱、毛戈平等國貨品牌比作京劇里的角兒，一曲京劇的亮相，完美演繹了梅花的“國服”歷史。而京劇演繹的兩款漢口二廠情緒飲料，又將傳統意境融入了青年人關注的情感、情緒之中。一嗓“五菱，潮！”張力十足，隱喻著張弛有度的國貨制造代表——五菱的國貨風采。一聲“極致美域使命藏”的念白，面帶種花妝的“角兒是佳人”翩然而至。
小芒種花夜對于國貨忠實愛好者來說是一場專屬的禮遇體驗，而對于品牌本身來說更是一場打通情感與產品之間的創新營銷。晚會當天，各大合作品牌銷量飆升，許多產品剛一開搶即為售罄狀態。晚會中推出的定制版五菱宏光MINIEV馬卡龍小芒種花版，剛一上線就引起了年輕用戶的注意。在將目標消費群體成功引流至小芒APP，實現高轉化的品牌拉新之上，小芒種花夜高效提升了用戶對國貨品牌的消費好感度。
不僅在在晚會現場，由嘉賓化身種花青年，用《本草綱目》《芒種》《路燈下的小妹妹》《MONICA》《光輝歲月》等連不同時期的代表性作品，展現不同年齡段獨有的記憶，引發不同年代種花青年們的真情回憶。在后臺的Vlog中，白舉綱、金莎、李斯丹妮等明星也表白著對國貨的認可和喜愛，中國特色、新潮、個性、獨立、真性情、自我價值已經成為他們心目中的國貨標簽，他們各自通過拍照、唱歌表達了對種花青年的身份認同。
在小芒APP中，同樣為種花青年打造了一個集看、買、曬于一體的內容交流社區，不僅承接晚會內容，為種花青年被喚醒的年代潮流回憶提供二次發酵的平臺，更挖掘種花達人，邀請新潮國貨品牌及設計師入駐社區，分享優質產品，推薦新潮國貨。同時引入匠人集、了不起的匠人等高質量種花文化賬號，并發起國貨相關話題，如#非遺聚光計劃##穿著漢服去旅行##國貨風云榜#等，引發非遺愛好者、漢服同袍進行熱烈討論和UGC內容產出。使得小芒APP不僅成為一個分享國潮內容的平臺，更是一個拓展知識的櫥窗，以此吸引更多創作者加入小芒，實現國潮信息流動效率的有效提升，推動創作者與內容形成良性循環，在小芒APP內完成“看花”、“種花”、“摘花”、“分享花”的閉環。
其實早在“小芒種花夜”晚會開始之前，小芒就已經開始著力打造“種花青年”超級IP。盡管“種花”在一定程度上與“種草”同義，但當其帶有“中華”諧音的含義時，種花青年已然增加了一股自帶使命的意味，而事實上，一個能夠永葆活力、時提時新的IP，本身必是一個賦有文化精神的符號。
小芒自知任重而道遠，開啟的是一條內容與電商并行，與優秀國貨品牌深度合作的發展之路。于是在此次一周歲的品牌升級中，小芒明確了聚集國貨崛起背后的新青年力量的用戶策略，通過一套聯動品牌進行內容生產，召集芒果新媒體矩陣展開社會化互動的組合拳，為內容電商平臺在新國貨時代該怎么玩，做出了教科書式的典范。
9月29日，小芒以#披荊斬棘的國貨#為話題，上線了一支《國貨怎么這么潮》主題TVC，并由TVC延展出11個品牌的集結海報。通過“種花青年”對國貨表達“潮”“贊”態度，同時加入舞獅、大鼓、對聯以及改良旗袍等元素，傳達“五千年風華不再低調”的濃厚底蘊，展現勢如破竹的新潮國風，彰顯多元種花青年魅力，進一步加深種花國貨與種花青年的關聯度。
隨后在10月6日，由GQ實驗室送上了十張“傳奇級別的國貨神器”卡牌，面對年輕人處處是戰場、天天有難題的生活現狀，通過當下年輕人喜歡的“抽卡”游戲，幫助“種花青年”滿血面對每個艱難時刻，成為生活角斗場上的首席。通過對年輕群體生活方式、娛樂愛好的洞察，以生動有趣的卡牌語言，呈現出以這10個品牌為首的國貨新技能，直擊品牌高光時刻，凸顯硬核新生代力量，不斷強化受眾對新潮國貨的認知。
同時，GQ還將發布一支以五種國貨精神為主題的元宇宙概念TVC，期待能夠為我們帶來更為耳目一新的視覺呈現。
小芒此番豐富的內容演繹也引發了一些重量級媒體的關注，中國新聞周刊、鳳凰周刊、三聯生活周刊等媒體相繼表達了對國貨“披荊斬棘”的精神認同，并將小芒稱之為新潮國貨的集結者和新潮風向的引領者，作為優質國貨品牌的展示舞臺，帶領越來越多的國貨走近年輕人，進入日常生活。
在Z世代為消費主力軍的今天，如何精準觸達年輕用戶，強化了對年輕群體的感召力和吸附力？這一次，小芒選擇借#我們都是種花人#的口號，由各個圈層的KOL自己發聲，分享屬于他們的國貨故事。
除了聯動由芒果TV打造的節目《披荊斬棘的哥哥》《乘風破浪的姐姐》在內的近30位明星之外，同時還邀請了航天工作者和國家運動員來為話題加碼。通過各界明星之口，詮釋對小芒“種花人”的理解，帶來屬于小芒“種花人”獨家的記憶，為小芒種花夜晚會提前制造懸念，借勢先鋒榜樣的人格引力和人氣熱度，觸發人群共鳴，使其自發參與到話題討論中來，激活話題能量，加速IP出圈。
別出心裁的是，小芒的“種花青年”并非嘴上說說而已，10月6日種花夜后，一些小芒的買家在拆開快遞箱時，陸續驚喜發現了小芒為種花青年專程設計的種花盲盒。盲盒共有6款種子，每一款都有一句契合花種本身的國貨精神和國貨花語。諸如太陽花的國貨精神是“天生向陽”，花語是“追隨并非從中，自由前進方向”。
在共同的文化背景下，盲盒花種的每一種精神，于消費者而言都是一種能夠心領神會的共鳴，打開盲盒的一瞬間，就如同看到了一段濃縮的國貨成長史。在慶祝祖國成立72周年的節點，小芒用真正的種花行動，為消費者打造了一個更有沉浸體驗、更有代入感的“種花青年”的身份，深度調動起消費者的情緒，使消費者自發參與到“我們都是種花青年”的話題討論中來。
截至目前，#我們都是種花青年#話題閱讀量已達1.5億，討論量超過1.5萬，在觸達不同興趣群體之余，實現了目標圈層的擴容，以及“種花”精神的長尾發酵。
復盤此次小芒APP的升級歷程，從“披荊斬棘的國貨”到“我們都是種花青年”，小芒發起的每一次號召，都精準的擊在了這屆新青年的情感共通點上。小芒將“種花夜”設置在國慶的節點，用平鋪直敘的方式向觀眾傳達小芒只賣國貨的主張。通過不斷發掘新潮國貨背后的故事，傳達國貨一路“披荊斬棘”成長的精神，并借由晚會，傳遞出“愛國自強，小芒助力國貨頂峰綻放”的概念。
作為一個內容電商平臺，小芒順應時代，做出了正確的升級策略。將平臺重新定位于新潮國貨，通過豐富的國貨品牌商業合作，利用高話題度品牌的自身流量，俘獲各個興趣點人群，并通過不同職業、身份的種花青年，在小芒APP進行生活方式分享，展現全新的生活表演場，將目標消費群體精準的定位在了與民族文化自信共同成長起來的種花新人群身上，堅持與他們保持同頻共振，守護著他們愛國貨、愛分享的特性，從而打造出集新潮國貨與新潮內容于一體的內容電商平臺。小芒將了解國貨、使用國貨定義為“種花”，實則更是一種發現美好、傳遞美好的祈愿。對于小芒APP而言，品牌升級定位為“新潮國貨內容電商”，新潮國貨的未來不僅要“披荊斬棘”，更要“乘風破浪”。
轉載自數英DIGITALING
