1月6日,以“ONE”為主題的引擎大會2022上,巨量引擎正式發布「全量增長方案」,整合巨量引擎的全內容、全鏈路、全場景、全數據的全能力一體化,幫助生意經營者建立面向長期、內容驅動的增長能力,開啟新的“營銷和經營”一體化之路。
在「ONE內容」分論壇,巨量引擎招商運營總經理師晶表示,巨量引擎聚焦內容全域化、互動全景化、營銷全鏈化這三件事,全方位解決不同生意階段品牌的增長難題;抖音綜藝負責人宋秉華公布了基于“控量投放”的抖音綜藝新模式,以及爆款綜藝解法下的獨創IP內容《百川綜藝季》;此外,資深綜藝制作人李文妤、著名主持人華少、英皇娛樂行政總裁霍汶希、谷元文創董事長李勇在會上介紹全新綜藝,并分享了對內容趨勢的觀點和感受。
內容營銷再進化,內容重塑全量增長
據QuestMobile調研數據顯示,短視頻滲透率超過80%,換而言之,全國11億移動互聯網用戶中有將近9億短視頻用戶。隨著直播、短視頻等媒介形式的快速發展,短視頻內容消費已然成為大眾消費習慣,內容在很大程度上影響著大家的行為決策和消費決策。師晶表示,移動互聯網正在全面進入內容時代。
在技術深度滲透營銷各環節,而流量競爭愈加激烈的背景下,傳統內容營銷模式的局限性讓內容價值產生了極大浪費。師晶表示,內容營銷粗放式模式的時代已經結束,行業需要找到一個讓“讓內容發揮真正價值的營銷方式”。為了滿足日益精細化的內容營銷訴求,巨量引擎聚焦“內容全域化”、“互動全景化”、“營銷全鏈化”三件事,讓營銷與內容緊密相連。
內容全域化:無論是精良制作的PGC內容、還是原生的UGC內容,無論內容的覆蓋廣度、還是深耕圈層內容,在巨量引擎繁榮的內容生態下,全域內容各司其職,幫助品牌實現不同的營銷需求。
互動全景化:互動營銷從原本的純曝光型產品,升級為適配多元營銷目標的矩陣型產品,助力品牌打通后鏈路轉化路徑;將生意場景擴展到直播、私域經營等全新生意增長場景,結合錨點、任務等產品打通了后鏈路轉化能力。
營銷全鏈化:巨量引擎以優質內容為中心,連接互動、傳播和轉化,完成“品效銷”一體的營銷鏈路,實現營銷加速。
師晶-巨量引擎招商運營總經理
于此同時,巨量引擎建立了一套“以內容為起點的‘品效銷’一體化營銷鏈路”,旨在幫助不同階段的品牌解決內容營銷難題。
助力成長期品牌,以小預算獲得扎實增量。
助力上升期品牌,從破圈走向大眾化。
助力成熟期品牌,激發品牌新增量。
《哈佛商業評論》曾指出,借內容打通從傳播到銷售的業務鏈條,已經成為企業間的共識。師晶表示,巨量引擎通過“品效銷一體化”的營銷鏈路,將內容的價值最大化,幫助品牌在直播、短視頻、私域等多個場景做出扎實增量,從內容原生化、生意運維體系化、人群運營科學化三個方向,為品牌打造鏈路完整的品牌增長計劃,建立新的品牌生意陣地。
綜藝模式大變革,抖音綜藝提升爆款確定性
△引擎大會2022·ONE內容場嘉賓合影,由左至右分別為:華少、李勇、霍汶希、李文妤、宋秉華
如果說“內容全鏈時代”為內容營銷指明了前進方向,那“爆款內容”則賦予了內容營銷更大的商業價值。
當前,國內綜藝行業面臨著前所未有的挑戰。宋秉華表示,過去的兩年里,海外綜藝爆款模式的減少,讓國內綜藝的“靈感”有所缺失,綜藝爆款和頭部制作呈現減少趨勢。其次,隨著短視頻、直播等娛樂渠道的崛起,消費者對內容制造側提出了更高要求,需要從執行力向創造力進行轉變。此外,隨著商業環境越來越多元,內容行業迫切需要找到收門票和賣廣告之外的第三種收入渠道。
傳統綜藝生產模式,束縛了行業的發展。抖音綜藝負責人宋秉華指出,傳統的內容生產方式基于一個“Somebody決策機制”——無論一個作品的投資規模有幾何,最終總有一個Somebody來一錘定音。這種由“一個人或一組人的決策”,會因決策者的個體差異導致最終的作品客觀上命中概率偏低。并且這種從PPT跳躍至項目上線的機制,是一種風險度極高的決策機制。這當然還有很多客觀原因,中國制作人職業生涯爆款數量與其全部作品的數量對比,平均“爆款率”大概1:20;即便是國內最頂尖的制作人的爆款概率,也不會超過其掌控項目數的15%。
為了提升內容品質,降低投資風險,抖音推出一種全新的綜藝生產方式,以大大提升爆款概率。基于的抖音算法基因與科學化思考習慣,抖音與內容制作方合作生產低成本樣片,以“控量投放”的方式,用多維數據驗證節目模式的可行性、可看性。讓內容制作者的想法第一時間與用戶觸達,基于用戶反饋不斷迭代更新,大大提升了節目的可觀賞性。“控量投放”作為抖音天生的超能力,為綜藝研發提供了前所未有的確定性。
△抖音綜藝的探索全新生產模式
△綜藝生產新模式中的“控量投放”
基于“控量投放”的研發能力,抖音綜藝將研發推出年度戰略級綜藝項目《百川綜藝季》,項目將于2022年5月上線;這是一檔為爆款綜藝提供解法的獨創IP,由27支爆款制作團隊參與內容創新,歷時12個月研發,以全創新日播+周播+賬號體系IP呈現,用更高概率研發方法助力。在提升綜藝爆款率的同時,亦為品牌提供了投放的確定性、為內容制作行業提供驗證節目模式的機會、為用戶帶來更多高質量的節目內容。
宋秉華-抖音綜藝負責人
會上,多位巨量引擎合作伙伴,結合自身生態資源及特長領域,分享了對內容趨勢的觀點和感受:中國資深綜藝制作人李文妤認為,內容制作者需要改變原有創作思路和理念,給用戶更沉浸、多樣化的內容形式;英皇(北京)文化發展有限公司行政總裁霍汶希結合《因為是朋友呀》,闡述“內容IP+電商直播”的全新綜藝模式帶來的喜人成績;著名主持人華少以創作者的身份,結合《全抖來辯》的內容價值及短中長直全鏈路營銷路徑;谷元文創董事長李勇通過《買到你手抖》、《寵物醫生》、《周末生活指南》等多個垂直賽道IP內容,從創作者的視角分享了IP帶動消費的可行方案…
宋秉華在會上發布了2022抖音綜藝片單。本次抖音綜藝共發布17檔綜藝,不僅有《為歌而贊2》《點贊!達人秀》等綜N代IP內容,更有《拜托!荷爾萌》《買到你手抖》等創新垂直賽道內容。宋秉華最后強調,不僅是長視頻,而是短、中、長、直+賬號體系的綜合IP形態,抖音綜藝將以審慎而堅定的態度,用產品技術驅動內容創新,持續輸出高品質綜藝內容。
不僅是綜藝片單,在巨量引擎發布的《巨量引擎內容全景圖》中,擁有超過150個IP內容,覆蓋了UGC、PGC、OGC三大創作者類型,覆蓋全場景、全節點,深耕20+垂直品類,橫跨短中長直多種內容體裁。并將充分發揮中視頻內容價值,幫助用戶擴大認知邊界、并鏈接好品牌營銷。
作為中國最大的內容營銷平臺之一,巨量引擎在不斷探索內容營銷的新可能。以巨量引擎豐富的內容、全面的場景、全鏈的營銷,成為品牌不可或缺的內容合作伙伴,讓每個階段的品牌實現長效、全量增長。