受疫情影響,2020年至2021年電商直播迎來“井噴式”爆發增長。根據國金證券的研究報告顯示,直播電商在電商行業的滲透率已經從2018年的1.74%飆升至了今年上半年的17.9%。越來越多的明星參與到直播中來,直播也越來越成為大家日常生活中文娛消遣的一部分。
作為最早一批擁抱直播電商的行業之一,珠寶行業在直播風口的主推下,也迎來了久違的快速增長。從早期立足產業帶的源頭直播,到現在依托KOL帶貨和品牌自播提振銷量,珠寶品類已經成為許多直播電商平臺交易環節上不容忽視的一環。飛瓜數據顯示,2020年抖音平臺上,珠寶配飾是除服裝外銷量最佳的品類。
業內人士分析認為,直播為珠寶這個傳統行業帶來了全新營銷方式,轉“網紅流量”為“品牌流量”,變“流量用戶”為“留量用戶”,找到了珠寶營銷發展的新出路。
作為國內新興珠寶品牌,ALLOVE在珠寶消費市場網絡化、數字化、智能化的趨勢下,在淘寶、抖音、快手等多個主流平臺均設有官方直播間,線下門店也已經同步開始門店直播,全方位深入布局新零售與電商直播。
ALLOVE成立于2014年,其創始人在世界鉆石之都比利時安特衛普,研發出外部呈81刻面,內部呈現10顆心、10支箭光學效應的鉆石,被鉆石行業稱之為十心十箭®鉆石。它不僅消除了普通鉆石的漏光點,實現光線全反射,且能呈現出七彩全光譜火彩效應。據研究,該鉆石綜合亮度至少是普通鉆石的150%。距離1919年57刻面明亮式切工的發明,也就是常見的八心八箭鉆石,跨越了近一個世紀,因而該項發明,也被珠寶行業譽為里程碑式的突破。
2017年,ALLOVE十心十箭®鉆石作品STAR CROWN,被比利時博物館DIVA收藏,成為該館唯一收藏的中國珠寶品牌。該項技術也在2018年,被譽為“珠寶行業圣經”的《珠寶玉石學》收錄,供高校及科研人員教學研究使用。
創立至今,ALLOVE始終以十心十箭®鉆石為核心,秉承鉆石禮物品牌的定位,研發、設計各類禮物產品,生日、畢業、戀愛、求婚、婚禮、升職、為人父母、實現愿望……陪伴人生中每一個值得紀念的里程碑時刻。創立至今,憑借十心十箭®鉆石的產品優勢,ALLOVE以獨一無二的館藏級鉆石珠寶和全球連鎖的商業模式,持續穩健成長,成為新一代鉆石消費市場的主導力量。
面對后疫情時代的興盛的直播業態,在不斷強化品牌輸出的同時,ALLOVE開始嘗試串聯線上線下渠道,綜合不同渠道的營銷優勢。依托品牌力、渠道力、產品力等優勢資源全方位構建ALLOVE終端銷售、新零售、直播生態體系。2021年,薛之謙、戚薇、羅永浩、柳巖、李佳航等一線主播和明星都曾在直播中推薦過ALLOVE十心十箭®鉆石首飾。
此外,在依據品牌調性融入數字化渠道之外,ALLOVE也推出了更加時尚、多元的十心十箭®鉆石系列,以打造不同的消費者體驗,塑造更完善的禮物品牌形象。得益于作為傳統珠寶品牌的品控與產品力,ALLOVE時尚單品系列在直播中也得到了不少粉絲的喜愛,獲得了不錯的銷量。
例如ALLOVE代表作STAR CROWN(館藏·星耀皇冠)系列,陳喬恩、郭碧婷、宋軼、婁藝瀟等明星曾在大片拍攝和活動中佩戴過該系列。該系列靈感源自19世紀新藝術運動巨匠、歐洲著名插畫家穆夏作品《星月》,別出心裁地采用了主戒加輔戒的組合式設計,在搭配更加多樣化的同時,還將新女性的愛情觀巧妙體現。鑲嵌有十心十箭®鉆石的主戒象征真愛,冠冕輔戒則承諾一生的支持與守護,輔戒簇擁主戒,自此承諾真愛、支持與理解、成就與守護。
品牌專賣店是連接消費者與品牌的情感紐帶,鉆石作為與愛相連的奢侈品,既需要冷靜的高級感,又不可失溫馨,ALLOVE終端門店在體現十心十箭®鉆石專業的概念之余,同時又營造出清新溫和的女性形象,在市場中獨樹一幟,得到了大量消費者的認可。截止目前,ALLOVE在中國、阿聯酋、荷蘭、新加坡、馬來西亞均設有線下門店,覆蓋中國90%省區,同時也將進駐美國、德國、日本等鉆石市場更加成熟的國家。