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從盛夏到初秋,《披荊斬棘的哥哥》橫空出世,讓網友直呼“高質量哥哥”原來是這樣的。9月13日晚,剛在二公表演秀收獲個人喜愛度排名第一的張智霖,以良品鋪子品牌大使身份空降李佳琦直播間,在世界級主題樂園-北京環球影城開啟了一場“身霖琦境”的花樣直播,粵語式直播、什么是“人間理想”在“佳琦式”笑聲中創造“人間佳績”,兩千萬網友在線圍觀,四款單品上架即售罄,最終以直播總成交額935萬,創下全店銷售量、訪客、支付人數三個行業“第一”的佳績。
這一次的“哥哥來了”直播是良品鋪子通過與《哥哥》綜藝合作,實現商業價值持續爆發的樣本案例。以《哥哥》綜藝聚焦品牌的核心目標用戶,以社交話題引爆品牌認知實現流量的首次轉化,繼而采用渠道鎖定+直播創新的形式實現流量的精準落地,以一系列穩、準、快的動作充分借《哥哥》IP,推動品牌贊助綜藝的商業價值創新突破。
兩千萬網友在線圍觀!哥哥同款銷售創千萬戰績
一個月以來,三十多位出類拔萃的哥哥憑借“神仙舞臺”“男性友誼”“高質量偶像”等標簽霸屏熱搜,在各大社交平臺引爆話題。其中,出道30年不斷刷新大眾認知,二公表演秀以斷層優勢獲喜愛度排名第一的張智霖,更是收獲了“人間理想”的美譽。張智霖要空降李佳琦直播間的消息被曝光后,2000萬網友聞訊而來。當“努力養家哥哥”遇見“直播一哥”,兩位在不同領域“披荊斬棘的哥哥”變身“身霖琦境”組合,一碰面就撞出了意想不到的火花,激發出零食社交的幸福感與爆發力。
直播現場,張智霖化身“寵粉狂人”,根據李佳琦直播間“所有女生”的喜好精挑細選了四款產品,肉肉大滿足禮盒、每日堅果、巧克力華夫脆、肉肉海苔吐司。在最近火爆全網的北京環球影城直播間,邊吃邊聊,帶來了一場有趣、有料、有品的超級品牌直播秀,將個人IP、綜藝IP、品牌IP進行深度融合,在一次次上架、秒光、補貨的尖叫聲中,良品鋪子借《哥哥》熱度,實現流量落地,專場直播總觀看人數超2000萬,總影響人次破2.5億人次,913全店銷售額破1500萬。
“身霖琦境”直播間,張智霖一本正經地對”人間理想“作出幽默回應,“因為我們有個哥哥叫理(李)想(響)”“幫她買單,所以我就是她的人間理想”。何為男性友誼?張智霖通過爆料哥哥們最愛的零食呈現男性社交日常,自己最喜歡的是山椒鳳爪,而高蛋白肉脯則是是哥哥們的“搶手貨”,不止李承鉉在訓練時愛吃這個,大灣區的哥哥們也愛吃,當晚哥哥同款肉肉大滿足IP禮盒,限量首發即刻售罄,勁銷25000盒。
直播里不僅有“剁手”的快樂,還有寵粉的幸福。張智霖用每日堅果和良品鋪子新款巧克力華夫脆,做了一餐簡單易學且營養健康又充滿儀式感的下午茶。在粉絲要求下,張智霖一秒入戲,用《沖上云霄》的臺詞開啟花式安利,Capitan說完,“所有女生”再也無法抗拒巧克力華夫脆的魅力,新品首發即熱銷20萬+盒。吃嗨了的張智霖還與李佳琦上演了一場粵語現場教學,瞬間把直播間變成個人主場,沒想到李佳琦的粵語和張智霖的普通話一樣“燙嘴”,網友“買買買”之余還收獲了滿滿的歡樂。大家意猶未盡,當晚#張智霖教李佳琦粵語直播# #張智霖說李佳琦粵語每個字都不準#等高能話題全線出圈,直播間里的表情包、視頻cut繼續刷屏,創造微博話題閱讀量高達2.4億。“今天的快樂是'身霖琦境’給的,掏腰包是我自愿的”,網友們的熱烈討論帶動良品鋪子微博熱度遠超行業競品,品牌微博指數環比增長357.27%。
良品鋪子手握社交電商產品“金鑰匙”,借力《哥哥》IP爆發商業價值
到用戶喜歡去的地方去,來到用戶所在的場景里。
早在2015年,良品鋪子便開始了對創新電商的持續鉆研與探索,參與和見證了創新電商從萌芽到真正成為時代風口的全過程。
良品鋪子根據不同平臺、不同主播、不同產品的調性展開針對性、個性化的定制產品,搭載數據、場景、體驗、社群等滿足用戶多元化需求,以專業、有品、有趣、有料的策略打法,不斷創新電商的定義。以“哥哥”們最愛的高蛋白肉脯為例,自去年12月線上試賣以來,這一產品也在抖音電商肉脯品類中長期位列TOP1。在剛剛過去的湖南衛視抖音818新潮好物夜,奧運冠軍張繼科、音樂人摩登兄弟劉宇寧現場種草,張繼科更是直呼“好吃到可以拿冠軍”,再次奠定其產品在抖音肉脯單品類目持續占據銷量第一的位置。
在現身李佳琦直播之前,張智霖已與抖音達人彩虹夫婦合作直播,“哥哥來了”首戰告捷。創下了達人直播單場單品牌GMV記錄、高蛋白肉脯總計銷售1.8萬件、肉肉大滿足禮包總計銷售2萬件的傲人戰績。在銷量背后,依托于良品鋪子對社交平臺的算法與內容生態的規劃,根據Z世代人群、都市白領等核心目標群體的需求,研發升級高蛋白、高營養等肉脯和堅果類產品。
電商是“流量入口”,而社交電商的核心在于“人”。
良品鋪子通過在直播中與用戶溝通,了解到細分的零食訴求,建立了一套用社交理念倒推產品創新的模型。“果頑強”堅果禮盒、“肉肉大滿足”禮盒、“豬事順利”大禮包等社交產品,均是基于用戶需求開發的創新單品。尤其是在青年人喜歡寵物社交這一垂直愛好領域,良品鋪子推出“傲嬌的小野喵”“幸運的小豆柴犬”大禮包,充分貼合年輕人對寵物的興趣,滿足他們擼貓、養狗,實現“貓狗雙全”“人生贏家”的社交文化,此產品一經推出就成為社交渠道的新爆款,網友紛紛回應忍不住想要“抱回家”。
良品鋪子以零食作為社交互動的連接點,形成線上、線下的互為補充、充分聯動的完整銷售生態閉環,為品牌進階之路構建起持久的核心競爭力。9月17日,良品鋪子將聯動抖音電商行業S級IP抖in百味賞,打造9月食力盛宴寵粉狂歡,良品鋪子品牌大使李承鉉也將空降“頭部達人”朱瓜瓜直播間,看良品鋪子如何再次依托社交產品,借助《哥哥》IP引爆商業價值。
