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中國珠寶市場的競爭格局主要由國內珠寶品牌、港資品牌和國際品牌構成,競爭的重點已經從初期的產品競爭、渠道競爭逐步向品牌競爭轉變。然而在如此競爭激烈的珠寶賽道中,迪阿股份旗下的DR鉆戒憑借身份證一生只能定制一枚的經營理念,成功打出差異化,深受現在年輕消費群體的追捧,不少女性在各大社交平臺上上刷出“非DR鉆戒,不嫁”的評論。人們不免好奇,為什么女生都想要一枚DR鉆戒呢?究竟迪阿股份旗下的這枚DR鉆戒有什么不同!
01.獨特的品牌理念
在信息爆炸,各種負面愛情新聞撲面而來的社交網絡環境下,越來越多年輕人渴望真愛,卻又逐漸對愛失去信心。DR鉆戒憑借著敏銳的市場洞察力察覺到了這一社會痛點,并付出了實際行動。迪阿股份旗下的DR鉆戒自成立之日起,就肩負著讓愛情變得更加美好的使命,見證了無數戀人的真愛時刻。自始至終,秉持著“一生唯一真愛”的品牌理念。
我們知道,在營銷環境日新月異的今天,消費者購買產品,除了購買產品本身外,也十分看中一個品牌的態度和價值觀。DR求婚鉆戒始終堅持“一生唯一真愛”的品牌價值觀,配合其“男士一生僅能定制一枚”的購買規則,彰顯了DR求婚鉆戒對于一生唯一真愛的至高追求,也通過簡單的一句話,將品牌差異化于市場其它鉆戒品牌,以其獨特的經營理念創新打造出品牌區隔度,讓品牌在眾多競爭中脫穎而出,吸引著千萬人的關注。創立至今迅速凝聚了大量認同品牌愛情觀的DR族粉絲,截至2020年9月28日,DR鉆戒品牌在微博、微信公眾號、抖音、嗶哩嗶哩等社交媒體平臺共擁有了超過1,600萬粉絲。
如果非要說DR鉆戒為什么是女生都想要的戒指,其實是因為用戶在選擇DR鉆戒的過程中,也選擇了DR鉆戒“一生唯一真愛”的愛情觀。DR鉆戒通過獨特的品牌理念和經營理念,不僅滿足了消費者對于求婚鉆戒的產品功能需求,更滿足了消費者求婚時想要表達自身對愛忠貞和堅定的情感需求,對于他們來說,這一僅僅是一枚鉆戒,也是自己的愛情觀,是他們期待獲得用一生愛一人的浪漫愛情的訴求表達。可以說DR鉆戒撬動了當代年輕人對愛情的至真需求,試問誰又不想收獲一份甜甜的愛情呢。
02.走心的購買流程
特立獨行的當代年輕人不再只追求物質滿足,他們渴望個性化、拒絕追隨大眾,要的就是與眾不同。而DR鉆戒完美的滿足了他們的需求,每一枚鉆戒都需要男士憑身份證ID定制,購買后將生成全球唯一的真愛編碼,身份證綁定購買記錄后終生不可刪除或更改,簽署真愛協議,確保唯一的愛只給唯一的你。這充滿儀式感的流程與服務,充分滿足并超越消費者的精神需求。所以DR鉆戒售賣的不僅僅只是一枚普通的鉆戒,更是相愛的人視對方為一生唯一真愛的見證。
03.創新化的消費場景
“隨著消費升級的推進,創造不同的場景拓展消費者的消費體驗已然成為業界共識”,抓住了消費場景,就等于抓住了商機。創造了消費場景,就等于創造了需求。迪阿股份旗下的DR鉆戒在中國市場抓住新零售時代消費升級和技術升級的契機,利用移動互聯網打造了現代、高效、貼近消費者的品牌運營模式。充分整合社交類平臺、視頻類平臺、新聞類平臺、搜索引擎等新媒體資源向消費者傳達其品牌內涵。通過在線上不斷打造和展示產品的使用場景,產品對于用戶來說有怎樣的消費體驗,從而加強受眾對品牌的印象,喚醒他們對于真愛的渴望,通過輸出正向的品牌價值觀引導當代年輕人正確的面對愛情,收獲愛情,從而讓愛更美好。
另外,打造浪漫的真愛空間,使得線上每一個接觸到DR鉆戒品牌的用戶,都能在真實的線下門店感受品牌的態度和溫度。目前DR求婚鉆戒在法國巴黎、中國香港等地區均開設風格多樣的直營真愛體驗店,在國內遍布100多個重點城市,據統計,全球真愛體驗店已超過300家。門店每一處設計細節都讓消費者感受到更具品質和浪漫的體驗。店內還提供一系列貼心的求婚服務。這無形中拉近了品牌與用戶間的距離感,培養了用戶極高的忠誠度。
03.以用戶為中心,撬動用戶分享欲望
對于品牌方來說,需要不斷的給用戶提供價值與體驗。在過去,傳統品牌或者產品型品牌,產品已經有很強的屬性,消費者在后端被動的接受品牌或產品。但現在,品牌需要通過可持續的典型場景塑造,改變用戶的使用方式,使品牌愿景與用戶共識達成一致。在新媒體時代,企業開展品牌傳播,必須撬動用戶分享的欲望,通過與用戶互動、激發用戶的分享行為。這就要求企業在品牌價值傳遞中,不僅要考慮能否滿足用戶需求,還要優化用戶體驗,讓用戶在體驗中產生快樂愉悅,驚喜、難忘的感受,進而實現讓用戶通過點贊、評論、分享與品牌產生溝通和聯系。這一點的正確性,在以用戶為中心的DR鉆戒的品牌傳播上得到了充分的證明,用戶都成為了DR鉆戒的品牌傳播者,自發的為品牌傳播貢獻自己的力量。
在過去的一年中,我們經常看到,各個社交平臺都有人在瘋狂@DR鉆戒,打算結婚的新人,都陸陸續續到DR真愛體驗店報道!他們都大大方方的曬出男朋友送的DR鉆戒,除了曬DR鉆戒,還曬真愛協議、求婚墻、愛情水……可以說,在朋友圈曬DR鉆戒已經成為了年輕人秀恩愛的新風尚。
(來自DR鉆戒用戶朋友圈曬圖與分享)
我和男朋友的愛情,就像現實版的袁湘琴和江直樹,我迷迷糊糊,他萬能男友~所以這次我也學湘琴,給他披上了頭紗嘻嘻~他也任我淘氣,無條件包容我。
全心全意,一生只愛你一個人”,是他說過最讓我感動的話~現在他為我戴上了一生一枚的DR鉆戒,把他對我說過的話付諸實踐啦!
一周年紀念日時,老公送了我他一生只能買一枚的DR鉆戒。老公說之所以再送我鉆戒,是因為DR男生一輩子只能為一個女生定制,代表了會愛一個人一輩子,就算結了婚,也會繼續寵我,一直保持愛情的儀式感。
這樣的真愛態度也吸引了眾多明星紅人到巴黎打卡、吸真愛之氣的錦鯉地標,姜潮用DR鉆戒求婚麥迪娜后,還特意帶她去DR的巴黎店定制結婚對戒。真愛無國界,真愛更無價,比起曬花錢就能買到的奢侈品,在朋友圈曬DR鉆戒等于曬出了一個女生美好的戀愛品味。在浮躁的年代,堅持用一生愛一人的愛情觀,是最難能可貴的。
而DR通過激勵用戶和引導用戶在社交平臺上分享的同時也完成品牌在傳播上最重要的一環——口碑傳播。用戶結合DR鉆戒產品并完成一種心理和情緒的表達,雖然不會分享產品或服務的功能特點,但是會分享一生唯一真愛帶來的快樂、驚喜、幸福、成功等等情緒。在這個時候,DR鉆戒成為他們某種情緒的寄托,或者能幫助他們實現自我表達,才能得到用戶源源不斷的分享和自傳播。用戶的參與和分享也成為迪阿股份旗下的DR鉆戒品牌至關重要的品牌資產,在這個趨勢下,DR鉆戒自然的將用戶轉化成品牌的伙伴、朋友,粉絲,雖然在一定程度上把主導權和話語權交給了用戶,但以用戶為本的中心思路也使得DR鉆戒的品牌和產品不斷得到完善,未來可期,畢竟得人心者得天下。
總的來說,迪阿股份旗下的DR鉆戒之所以成為女生都想要的戒指,用戶為何愿意成為DR鉆戒的自傳播者,主要還是因為消費者認同DR鉆戒倡導的“一生唯一真愛”的真愛價值觀,而DR鉆戒也不負眾望,始終堅持以見證美好真愛為出發點,站在中國年輕一代的角度上,不斷對品牌進行深耕挖掘。其背后輸出的的獨特品牌價值理念也在持續擴大著影響力,也因此層出不窮新品牌的珠寶賽道中立于不敗之地。未來迪阿股份旗下的DR鉆戒是否會持續發揮其品牌優勢,成為珠寶行業的頭部品牌,引領全球真愛文化,讓我們拭目以待吧!
