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3月27日，辛有志（辛巴）在廣州辛選直播基地開啟“向光而行”2021年首場直播。這也是快手頭部主播、辛選創始人辛巴辛有志停播3個多月后的首播。
這場直播歷經三個月的精心準備，優選了美妝、電器、食品、服裝等多個品類近百個精選品牌的產品。辛有志表示，在自己未開播的三個多月，已完成了辛選品控、供應鏈升級和主播孵化等的系統化整改升級，打造了全新的直播電商生態閉環。
品牌助力，一場教科書式“辛”直播
3月27日，廣州辛選直播基地車水馬龍，上百品牌代表和各界人士匯聚在這一萬多平的“超級直播間”；而在快手辛有志的直播間，百萬用戶拼手速，公屏上呼聲不斷：“天氣丹”、“棉密碼”、“剃須刀”……歸來的辛有志依然以親切的“嘮嗑”貫穿全場，但面對商品，又秒變產品介紹專家，從材質、功能到成本價格，一一詳細“拆解”，講解更顯穩重。
本場直播共精選了各品類近100款產品，以備受追捧的美妝護膚品類為例，不乏后、雪花秀、蘭蔻等國際大牌，更有百雀羚、御泥坊等優秀的國貨品牌。其中，曾以3億成交額摘取2020年辛選雙十一銷冠的后•天氣丹套裝，在本次直播中表現依舊強勁，上架幾分鐘即售空。作為優質國貨的代表，百雀羚和御泥坊也成為直播間熱門爆款，數次被要求“加庫存”。不難發現，通過辛選直播間，老字號不斷煥發青春，新國貨也不斷崛起。
疫情之下，直播電商成為各大品牌和產業的得力營銷渠道。據統計，2020年，在辛選直播間，共有50多個品牌年銷售額破億，無數單品在直播間脫穎而出，成為國民級“爆款”，多個優秀品牌完成了對“新主流消費人群”心智的進駐。
隨著辛有志的每一聲“3、2、1，上車！”，直播間嚴陣以待的上百位運營以及直播間外數以百萬計的生產線、物流、服務環節人員開始有序運轉。
以用戶為中心，夯實高性價比的供應鏈優勢
“需要的買，不需要的不買；好的買，不好的不買；劃算的買，不劃算的不買。”面對用戶的搶購熱情，辛有志不斷提醒用戶理性購物。
“我們認為，東西本來并不貴，但很多商品因為高利潤、中間環節成本高等原因，消費者買到的價格太高。辛選要公開成本、質量和服務，把供應鏈提供給終端用戶，讓老百姓沒有難買的商品。”辛有志說。
據悉，辛選以頭部優勢，一方面通過C2M方式集約化供應鏈，砍掉傳統零售業的層層中間成本，返利于用戶；另外精準核價，拒絕高溢價，以直播的規模效應來保證品牌方的“薄利多銷”，以此打造性價比優勢，增加用戶的獲得感和幸福感。目前，辛選已聯合5000多優質品牌，共同打造面向用戶的可持續的性價比供應鏈生態。
極具性價比的商品，帶來了用戶的高黏性。這種“供應鏈—直播—復購”的正向循環，令品牌、辛選、用戶之間形成了穩定的鏈接關系。直播電商正是通過這種更具吸引力的購物體驗不斷培育消費市場新動能。
品控升級，辛選完成全鏈路規范化提升
追求高性價比，不僅要有定制化供應鏈帶來的價格優化，更要有過硬的質量保障，助力消費“質”“量”雙升級。
目前，辛選已經組建了千人規模的選品和品控團隊，從資質審查、工廠審核、樣品檢測、賣點卡審核、生產跟進、客訴處理6大節點嚴格控制產品質量。此外，辛選還成立了質量專家委員會和質量監督委員會，讓專家為辛選嚴把質量和標準關；并引入第三方專業機構協助品控，和華南農業大學、廣州檢驗檢測認證集團簽署了選品合作協議。前不久，辛選還聯合廣東省市場協會等啟動了直播電商團標立項工作，以自律帶動整個直播電商行業規范發展。
辛有志一貫強調，主播是用戶的“眼睛”。在過去3個月，辛選還加強了對主播團隊和工作人員的規范化培訓，內部設立了“辛選學院”，引入高校、專家資源定制課程，包括從選品專業知識以到法律法規學習等方方面面的內容，以專業主播的帶頭作用引領整個行業共同進步，以給用戶更多保障。
直播電商2.0階段，企業的新使命
業內人士表示，直播電商行業野蠻發展的階段已經結束，正進入規范發展的2.0階段，規范化勢必帶來更廣闊的發展空間。辛有志表示：“時代在變革，唯有夯實基礎能力，完成自我成長，才有面向未來的能力。辛選要做一家服務用戶、服務品牌、服務主播、服務平臺、服務行業的企業。”
辛有志提到，“辛選今年的業務重點主要放在鄉村振興、賦能線下實體店、引入更多優質品牌等。”過去一年，辛選發展領跑的同時，還完成了助農直播超5億銷售額，并培養了十余位各領域頭部主播，打造了3.0直播基地樣板，全面賦能實體經濟。
2021年，直播電商作為新興電商業態，仍將承擔著提振消費、賦能產業的重任。作為直播電商行業頭部企業，辛選率先從選品品控、供應鏈結構、主播孵化等方面完成規范化升級，形成了直播電商可持續發展的生態閉環，為直播電商規范發展的新階段率先提交了一份“范本作業”。
