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深度解讀：為何絕大多數樂迷都在騰訊音樂購買數字專輯？
北京時間11月11日，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“騰訊音樂”）（NYSE：TME）發布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計財務報告。財報顯示，騰訊音樂整體業績在第三季度持續健康穩健增長，在線音樂板塊延續一貫的增長勢頭，在線音樂付費用戶與付費率再次創新高。
綜合來看，騰訊音樂在2020年第三季度獲得總營收同比增長16.4%至人民幣75.8億元（11.2億美元），歸屬于公司股東凈利潤為人民幣11.3億元（1.67億美元），非國際財務報告準則下（Non-IFRS）歸屬于公司股東凈利潤為人民幣13.5億元（1.98億美元）。
若從財務指向上具體分析，此次騰訊音樂財報表現最亮眼的部分，無疑是在線音樂部分的付費訂閱業務。在強大內容優勢的加持下，Q3在線音樂訂閱收入同比增長55%至人民幣14.6億元（2.15億美元）；在線音樂付費用戶達到5170萬，同比增長46%。其中環比凈增長達460萬，高于2020年第二季度的440萬和第一季度的280萬，為2016年以來單季最大凈增長；在線音樂服務付費率達到8.0％，高于2020年第二季度的7.2％和去年同期的5.4％。
在線音樂板塊表現亮眼，也受到了數字專輯業務強大優勢的推動，說明騰訊音樂在多渠道宣發服務能力上的提升。
經過多年來的發展，騰訊音樂旗下三大音樂平臺（QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂）付費數字專輯業務已經全面積累出無可撼動的領先優勢，成為具有前瞻性和生態化戰略意義的“明星產品”——其在商業化上的成功為平臺構建多元化的音樂娛樂生態提供了助力，數字專輯模式的日漸成熟也為國內音樂產業帶來了重要的商業推動作用，而如今，數字專輯已經成為全行業音樂平臺的“標配”，并向全球市場展現出中國音樂市場的巨大發展空間。
從百萬到億級，飛速增長的付費數字專輯市場
在剛剛過去的21世紀第二個10年里，中國音樂產業經歷了傳統唱片到數字化時代的巨大轉型，正版化浪潮催生了全新的音樂市場模式——2014年，騰訊QQ音樂與周杰倫共同推出了國內首張數字專輯《哎呦，不錯哦》。回首看來，這張專輯，不僅開創了音樂專輯的發行新模式，也創造出了未來音樂市場的增長新引擎。
在《哎呦，不錯哦》發行之后，周筆暢、鹿晗、阿黛爾、李宇春、林宥嘉、五月天等國內外音樂人相繼試水付費數字專輯的發行模式。從2014年誕生之始的350萬銷售額，到2016年QQ音樂宣布其數字專輯銷售突破“一個億”，再到2019年底騰訊音樂旗下付費數字專輯TOP10銷售額破4.4億的驚人數據，短短幾年時間，國內的付費數字專輯市場已經實現了數百倍的增長。甚至有關數字專輯銷量的新聞，也一度成為現象級——如2017年1月4日，其在騰訊音樂平臺發布的《野蠻生長》系列數字專輯累計銷量超過656萬張，創下了當時中國數字音樂史上的銷量新紀錄。不過，三年來，這個紀錄被不斷刷新，數字專輯破千萬的歌手越來越多，這些數字讓音樂人和音樂廠牌們看到了國內音樂付費的希望。
不出意外的，近幾年來，數字專輯成為全行業數字音樂平臺的標配。而作為數字專輯模式的開創者與引領者，騰訊音樂平臺表現最為搶眼，今年，在TOP10的銷量榜單里包攬8席，TOP20里包攬17席，呈斷層領先態勢；2019年國內獲得美國唱片協會RIAA白金唱片認證的23張專輯中，有19張都選擇在騰訊音樂發行。除周杰倫、蔡徐坤等華語藝人之外，Justin Bieber、Taylor Swift等全球大牌藝人也選擇將騰訊音樂作為與中國樂迷溝通的窗口。
為什么用戶愿意買？內容優勢+強社交娛樂屬性
中國音樂產業經歷了如此漫長的盜版時代之后，為何付費數字專輯能夠在當下迅速崛起，并創造出如此驚人的“銷量奇跡”？事實上，在國家推動數字音樂正版化進程之外，也離不開平臺對于音樂價值的挖掘與開發。
在內容優勢方面，騰訊音樂擁有包括環球、索尼、華納全球“三大”等主流音樂公司的授權。在今年8月，騰訊音樂與環球音樂集團共同宣布雙方續簽數年期版權授權戰略合作協議，同時，雙方戰略合作進一步升級，宣布將成立合資音樂廠牌，環球音樂旗下擁有歐美樂壇的“頂流”音樂人如Taylor Swift、Ariana Grande、Justin Bieber、Katy Perry、 Drake、Billie Eilish等，華語樂壇的旗幟性音樂人如張學友、陳奕迅、吳亦凡、郎朗、孫燕姿、張惠妹、吳青峰等，以及鄧麗君、張國榮、王菲、Beyond等歌手作品在內的內容。
騰訊音樂在音樂內容儲備上已經全面覆蓋了日韓、歐美等全球多國多區域,包含流行、搖滾、電音等不同風格的音樂,音樂類型上更是集結了游戲、動漫、影視等內容。如今，騰訊音樂已經成為擁有最多日音內容的音樂平臺，其與動漫音樂廠牌SACRA MUSIC、老牌唱片公司Being Group 、杰尼斯事務所等都達成了深度合作。在韓語音樂方面，騰訊音樂也坐擁YG、JYP、SM韓娛三大頭部廠牌的音樂版權，同時還擁有KAKAOM、CJ、DSP等經紀公司版權。財報發布前，騰訊音樂也宣布與包括全球頂級獨立音樂版權公司peermusic以及全球最大獨立音樂數字版權聯盟Merlin Network在內的全球知名獨立音樂合作伙伴建立了深度的戰略合作關系，進一步拓展其音樂內容的全球化布局。
此外，除了更豐富與優質的音樂內容，騰訊音樂還在各個維度為用戶做好服務與體驗。如騰訊音樂旗下QQ音樂于7月上線的撲通社區，就是一個以涵蓋音樂、明星、綜藝、生活等年輕人喜愛領域的數百個興趣小組與話題，吸引了眾多粉絲、樂迷乃至明星本人共聚于此的強社交娛樂屬性平臺。對粉絲來說，撲通社區不僅是一個發現同好、交流興趣的場所，也能享受聽歌、追星的一站式體驗。而對于明星藝人來說，借助QQ音樂的內容平臺屬性優勢，他們能以作品與粉絲溝通，讓“營業”更好回歸音樂本身；同時更能實現從前期預熱到新歌發布，再到粉絲互動的“一條龍”式宣發。
暌違三年的林俊杰全新雙維度EP《幸存者·如你》在上線前就備受樂迷矚目。而在聽歌會開始前，QQ音樂撲通社區就發起獨家福利活動送出林俊杰親筆簽名照，提前引爆了海量“JM”們的期待，吸引了72萬粉絲預約“蹲守”聽歌會直播。
為什么大咖愿意來？多渠道同步宣發+花樣創新玩法
如今，數字專輯已迅速成為市場和藝人衡量商業化成功的重要指標。對于目前月活穩定超8億的騰訊音樂而言，能夠吸引海內外大咖發行數字專輯的背后，除了與平臺自身海量優質音樂內容密不可分外，也與其強大的宣發能力息息相關。
憑借龐大用戶基礎和QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌全平臺同步宣發，以及線上、線下的渠道聯動，騰訊音樂打造了音樂榜單、直播粉絲見面會、專屬定制通道、評論區互動等多種玩法，將不同環節的應援全部打通，為粉絲群體打造線上專屬后援陣地。如QQ音樂平臺的數專售賣界面，就有包括4種專屬語音、專屬視頻、粉絲銘牌、獨家拍立得、限時奪寶簽名周邊等眾多“玩法”等待粉絲去解鎖，并根據每位藝人每張專輯的風格定制，最大限度的引發粉絲的熱情。
另外，騰訊音樂充分發揮自己的社交基因優勢，增強粉絲和藝人的互動與交流。與實體專輯不同，數字專輯不是一個歌曲的存儲載體，而是連接音樂人與粉絲，粉絲和粉絲的橋梁。因此，粉絲與明星的線上互動是必不可少的。
除了展開一系列平臺玩法外，騰訊音樂更是首度將數專與今年新推出的旗下全景音樂現場娛樂品牌TME live相結合。今年4月，TME就邀請陳立農的粉絲與他共同“造夢”，用愛解鎖為陳立農量身打造的TME live“超夢境現場”，搭建起粉絲和偶像良性共生的生態圈。最終他推出的首張個人專輯《格格不入》全網銷售額就破千萬，其中99.52%都來自于騰訊音樂旗下平臺。
同時，騰訊音樂對音樂人長期以來的大力扶持，也讓新生代音樂人參與到數字專輯的付費探索中來。如星曜唱片計劃是酷狗音樂開放平臺推出的一項音樂人扶持計劃，首創國內零門檻發行數字專輯，讓音樂人都可自助發行數字專輯、自主定價，100萬元以下100%分成,沒有“中間商賺差價”，讓音樂的創作無后顧之憂，從而為樂壇輸送更多好音樂，推動行業的可持續發展。
音樂作為內容產品融匯了音樂創作者和產業人的勞動結晶，用戶付費習慣和內容價值激發尤為重要。優質音樂內容價值回歸、用戶音樂消費熱情不斷增長的今天，離不開中國數字音樂平臺多年來對用戶需求的洞察和付費意識培育，以及在數字音樂商業模式的不斷創新嘗試。
作為中國在線音樂娛樂服務的領航者，騰訊音樂在培養正向有益的中國數字音樂產業環境中所付出的努力有目共睹。在不斷加強與國際音樂廠牌和優秀音樂人的深度合作、不斷加深用戶的版權意識和付費意識、推動音樂產業全球化的進程中，助力中國音樂產業數字化轉型升級，幫助音樂乃至泛娛樂行業最大程度釋放多元價值。
