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中國娛樂網訊 www.yule.com.cn 10月23日，知名主持人、新晉直播電商主播華少亮相釜山國際廣告節線上論壇，以“新冠疫情下的經濟重啟”為主題進行線上演講。演講中，華少以自身經驗為出發點，與大家分享了他從事電商直播的心路歷程，并闡述了自己對于疫情當下如何重整經濟的看法和思考。
主持人到直播新秀 華少實現身份轉換
作為韓國乃至全球第一個免費提報作品的國際性廣告節，釜山國際廣告節每年都吸引了來自全球各地相關行業從業者的關注和參與，今年在新冠疫情持續肆虐的情況下，廣告節的主體活動由線下搬至線上，面向全球60多個國家和地區同步展示與播放。
在10月23日的線上論壇展示中，華少與全球網友分享了他的創業故事。作為快手平臺炙手可熱的直播新秀，也是此次被邀請參與論壇主題演講的唯一電商從業者，華少的成績可謂是有目共睹： “首場直播的促成成交額（gmv）達1.74億，累計觀看人數超過1580萬，不僅是快手app商業價值最高的黑馬主播，并以客單價593元成為了快手當月客單價的第一名。”
如今已漸漸在電商行業站穩腳跟的華少，其實也曾焦慮過，尤其由一個從業15年之久、擁有廣泛國民度的主持人轉型為直播電商主播，這種身份上的轉變也讓他思考良多，“疫情期間，足不出戶就能購物，直播過程中還能和志同道合的朋友一起聊天，價格上比其它渠道都要優惠，這些優勢促使了直播電商在疫情期間發展勢頭迅猛，成為了巨大的市場機會，但我還是沒有足夠的自信來迎接這些。”直到華少經過一次偶然的機會接觸到直播電商，并切身實地感受到直播電商的魅力，他才真正踏入這個行業，“直播電商對疫情期間的經濟復蘇起到了一定的作用，它為消費者、主播和品牌之間架起了更好的橋梁。”
提出“鄰居家”概念 打造直播新生態
面對機遇與挑戰并存的直播電商行業，華少也有了很多新的思考和認知，他提出“鄰居家”概念，“我希望能成為用戶的好鄰居，以更接近他們生活方式的形式，分享好產品，我認為這是一個可以被信任、被追隨的生活態度和方式。”華少認為，好的主播不僅是所有用戶的好鄰居，也要爭做品牌的好鄰居，“品牌商們需要一個新生態下的營銷專家，這就要求“好鄰居”不僅擁有獨特的表達方式，善于把品牌和直播充分結合起來，更是一個互聯網營銷者，通過社交媒體上的獨特表達，提升產品銷量，同時帶來更多品牌的認可和信任。”
為了得到用戶們的信任，華少和團隊為每場直播預留10天以上的時間，從過品到選品，他們都做了精心的準備：“為每一個直播間的產品拍攝優質的畫面做物料，有頂機位、側拍機位、特寫機會等等，既然已經不是完全意義上的線下超市消費，那么我希望我的鄰居能看到更多的產品細節。”
深挖直播電商行業潛力 打造直播間專屬IP
2020年是直播電商行業迅猛發展的一年，但當發展被大大提速的同時，競爭也在迅速升級，品牌和用戶對直播電商提出了更高的要求，“隨著選擇的機會增多，品牌主們要求的不僅是單次直播的銷量，對于品牌本身的宣傳能力，主播以及主播的粉絲與品牌的適配度，對品牌未來發展是否有益等，都是要考慮的因素；另外，如何創造一個令用戶更舒適的社交場所，為用戶提供更優質的購物體驗，以及為用戶提供更具性價比的產品選擇，這些都是促進直播電商行業良性發展的關鍵所在。”
憑借過硬的主持基本功以及對直播行業的深度觀察，華少成為了目前快手平臺冉冉升起的新星。據悉，在即將到來的直播電商大月11月份，華少將打造他的直播間專屬IP——肥仔華百貨公司。全新IP將通過提供更優質的服務、更多元的產品和更優惠的價格，建立與用戶的信任機制，通過持續的運營，逐漸接近華少理想中主播與用戶的“鄰居”狀態。
