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8月24日,有贊&愛逛聯營計劃—#戴你逛#聯合營銷活動正式啟動,五芳齋、認養一頭牛、周黑鴨等8大品牌代表來到啟動會現場。
他們各有特長,有些品牌力非常強,有些是產品力非常強;有99歲的五芳齋,22歲的思念,也有3歲的拉面說和4歲的認養一頭牛;有些深耕線下渠道,擁有豐富的銷售體系,有些擁抱年輕渠道,在新媒體新渠道和年輕人玩在一起。
這也是未來品牌流量破局的一種方式,在生態中可以各自補充和合作的品牌,聚集在一起,用更多的方式跟其他的品牌換著花樣去玩,是獲客能力的一種補充。
本次品牌聯營的直播形式不設限,比如像五芳齋有500多家門店,良品鋪子有3000家門店,可以直接把直播搬進五芳齋門店、良品鋪子門店,和戴軍一起玩起探店直播。通過這樣的品牌聯營活動,愛逛和戴你逛共同跟連鎖門店的商家把自己的私域做得更好,把PGC做得更好。
這兩年,越多越多的商家都在持續做一個動作:把公域流量的粉絲沉淀到私域中,不斷提升前端觸達消費者的能力。而今天我們看到做私域不再只是積累粉絲,而是需要有好的內容把粉絲給盤活,把粉絲的服務和互動加強,直播是目前最好的可以跟粉絲互動和盤活粉絲的一個手段,也是一個大的趨勢。
在愛逛平臺上的3.8萬家品牌,包括雅戈爾、七匹狼、安踏、格力,及上海新世界大丸百貨、王府井百貨、文峰百貨等連鎖品牌、百貨品牌都在進行私域直播,用來盤活粉絲,促進銷售和品牌建設。
在剛剛結束的愛逛8月寵粉節中,平臺通過對商家津貼和流量雙補貼,再加上品牌私域蓄水到直播間,使得品牌商家3天總成交達2800萬元。
商家在愛逛的公域獲取流量可以做到30%～65%,當然65%比較極致。像雅戈爾,它在我們做的一場單場直播,它上來1萬個粉絲,愛逛的公域會給它提供65%的粉絲。
商家如何更好得做好私域+公域直播?平臺如何更好的賦能商家?這些都是我們在不斷思考和探索的問題。
不同于直播早期,所有的品牌商家一入場就只會搞促銷,目前愛逛平臺直播間的內容生態已經發生了很大的改變。有中石化夜游重慶賞兩江夜景直播,有母嬰連鎖品牌嬰貝兒邀請知名兒科醫生內容直播,有認養一頭牛的AR直播。
愛逛官方直播間更是注重PGC內容的生產,無論是邀請明星直播、戴軍老師入職愛逛還是舉辦青年主播創業大賽還,官方給流量、請明星、做補貼都是為了幫助商家更高效率的盤活粉絲,做好互動。這也使得愛逛的客單價超過了500元,不少直播間的人均觀看時長都超過了7分鐘。
戴軍老師7月16號入職的愛逛,7月25日首次開播,截止當晚22:00平臺品牌商家總成交額突破2000萬元,7月31日和劉曉慶一起的專場成交了1000萬。
戴軍&劉曉慶空降商家「曉芹」直播間
同樣,今天愛逛和帶你逛逛直播間也在搭建供應鏈。除了品牌聯營計劃,戴軍帶你逛逛的直播間保持著一周一次直播的頻率。目前,「思念」的湯包已經是戴軍直播間的常駐嘉賓,認養一頭牛也會在戴軍的下一場直播中出現,我們希望更多好的商品入駐戴軍直播間,和愛逛一起,和這位「寶藏大叔」一起,給人們帶去好的生活理念和好的生活好物。
這場“有贊&愛逛品牌聯營計劃”已經啟動,第一場直播將在9月12日正式推出。我們同時期待更多的品牌方加入到“有贊&愛逛品牌聯營計劃”中互享流量、平臺明星和品牌三方聯合共創的直播內容。我們希望,線下上千家門店共同互動新直播內容和形式,能給品牌帶去更多聲量和增量。想參與“有贊&愛逛品牌聯營計劃”的品牌方,可以掃碼報名參與。
“有贊&愛逛品牌聯營計劃”報名通道
