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8月18日,一場全員光腳參與的直播發布刷屏了社交網絡。
這場“超神奇的直播間”從主持人到品牌CEO,從明星代言人劉濤到Vlogger羅珍妮、張可,全部全程光腳參與,堪稱光腳自由派對典范。
深挖之后發現,原來是天貓超級發布會助攻家電新星云鯨線上發布,而這些光腳嘉賓們則是天貓和品牌共同邀請而來體驗創意發布會新玩法的“光腳自由人”,帶領觀眾共同解鎖全網第一場光腳直播派對,在線感受云鯨帶來的光腳自由暢快魅力。
全網首場光腳直播,重新詮釋“自由”定義
天貓超級發布會“超神奇的直播間”此次迎來全新形式的發布派對,不同尋常的全員光腳直播派對解放束縛,邀請大家沉浸式體驗光腳自由,直觀詮釋真正意義上的“自由生活”。
在發布會過程中,派對發起人小白鯨——云鯨智能旗下的全新智能拖地機器人,作為“光腳派對”必不可少的幫手,在各個直播環節中穿插體現其產品核心亮點與技術,將品牌特質與“光腳自由”主題充分連接,高效輸出品牌理念與特質。
而發布會邀請到的“特別的光腳自由人”——云鯨品牌代言人劉濤、云鯨CEO張峻彬、Vlogger羅珍妮以及張可分別在會客屋和派對屋這兩大不同生活場景下與主持人暢聊互動,從生活方式、理念、產品、品牌等多個層面對“光腳自由”進行多維度拆解詮釋,為發布會觀眾呈現了一場具有強品牌屬性的線上發布會。
助攻新品牌奪取先發優勢,開創消費電子領域新型內容直播形態
以云鯨所代表的智能電器為例,智能電器的發展近幾年正步入快車道,品類出現爆發態勢的同時,品牌發布會更需要在同類中脫穎而出奪取先發優勢。
天貓超級發布會基于品牌營銷的線上發布痛點,通過線上“新發布會”這一直播形式入局品牌線上營銷第一環,助力全網新品牌占據話題聲量制高點。此營銷IP以新內容,新人群,新資源為核心,幫助眾多新品牌打造從傳播聲量到爆品助推的新營銷模式,助攻新品牌搶灘品類線上爆發主陣地。此次,天貓超級發布會為云鯨開創的消費電子領域新型內容直播形態,在創意、形式、內容、嘉賓等維度都將為未來消費電子行業縱深布局線上發布提供參考意義。
提煉品牌創意主張,打造話題“新內容”
在與云鯨品牌的合作中,天貓超級發布會從品牌產品特性提煉創意主張,結合云鯨智能拖地機器人打出“光腳自由”這一創新內容話題,并在直播中植入產品主觀視角,全新的體驗讓發布會觀眾直觀感受到產品線上發布的多面樂趣。
一方面,天貓超級發布會精準洞察當代消費者情感需求。此次聯合GQ特別企劃組定制云鯨光腳自由主義發布預熱視頻,以“光腳自由”引起消費群體自發關注熱議,賦予品牌發布更多的話題屬性。
另一方面,天貓超級發布會在品牌線上直播發布期間增強與消費者的互動連接,激活消費者自發了解品牌的主動性。期間,云鯨天貓超級發布會為觀眾設置多個互動環節與場景,拉近嘉賓與消費者距離,激活消費者獲取更多產品信息的主動性。比如邀請90后品牌CEO全程光腳發步并對產品特點進行詳細介紹和對比評測、2位KOL和女星劉濤的光腳直播互動、以及劉濤本人在現場分享的真實生活場景下對拖地機器人的強烈需求感、每五分鐘高頻抽獎的留客互動等,都是能夠引起消費者共鳴和主動了解品牌的契機。
云鯨天貓超級發布會在內容上開創了3C領域新型內容直播形態先例,區別于普通3C產品發布會上單一的數據羅列,讓發布會不只是局限于產品參數本身,而是賦予參與者具象化的產品體感。這一次的在線發布可以被稱為智能電器云上發布樣板間,成為更多同類品牌的范例。
整合域內流量池,以“新資源”賦能品牌
利用平臺的資源優勢,天貓超級發布會聯合新媒體矩陣從站外短視頻種草引導到站內,通過淘寶直播、店鋪二樓等不同內容資源矩陣的打通,將站內外流量整合為強大的“新資源”整體賦能品牌云上發布,為發布會引入全新人群流量,為發布會當天的爆發做預熱。
站外,天貓、天貓超級發布會、天貓超級品牌日3大官博矩陣以及抖音、快手、小紅書等各大熱門社交平臺都能夠為天貓超級發布會獲取超強流量引入,為發布會引流蓄水。
站內,天貓小黑盒、淘寶直播、優酷直播頻道、手淘穹頂頁等各個渠道都有天貓超級發布會宣傳入口,形成公域流量共振,為品牌實現多個域內引流入口。
此外,天貓超級發布會為品牌打造專屬BGC內容頁面,加強品牌多樣化的內容輸出,使其成為線上聚合式全新發布場景,為品牌未來的營運能力加碼。在云鯨天貓旗艦店二樓專屬的BGC內容頁面,由發布會導流而來的用戶將看到完整的品牌理念、產品理念、互動福利等多元化內容,擁有進一步感知品牌魅力的全新路徑,為消費者和品牌提供更多溝通渠道。
跨圈引入“新人群”,粉絲效應加速線上發布爆發
云鯨天貓超級發布會中,品牌代言人劉濤首次坐客天貓超級發布會,為直播發布造勢。作為帶貨女王的劉濤全程光腳參與直播發布,加上品牌與天貓跨圈層邀請到的Vlogger羅珍妮、張可,話題噱頭吸引大量粉絲涌入圍觀。
此次云鯨天貓超級發布會現場創造了直播發布歷史最高,發布會當天直播間觀看量達到122.65萬,互動量906萬,雙雙創造新高,這次品牌與超發的攜手合作,助力國貨科技新品牌圈粉無數,為云鯨天貓超級品牌日完成近億元銷售額。
平臺基因往往很大程度上決定了品牌營銷的天花板和未來走向。天貓超級發布會重新定義品牌發布場景,為品牌線下大事件提供新的營銷方式,其創新價值與聚合能力已在多次成功案例中被印證。利用自身充滿創意的發布形式與多變打法,天貓超級發布會為品牌官方頂級年度創意大事件打造差異化競爭優勢,攜手人氣明星、頭部KOL等自帶流量的話題人物,為品牌提供爆發陣地和彎道超車新賽道。
