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近日，因在國內首檔營銷脫口秀《百度營銷開放麥》中用段子講戰略定位而走紅的定位專家顧均輝頻受關注，收獲大批粉絲。他將原本抽象專業的定位理論化用到生活、工作和商業競爭中，風趣幽默的段子式“爆梗”讓粉絲直呼上頭。在微博#定位專家顧均輝跨界脫口秀#已成熱門話題，目前閱讀量已近3700萬，討論熱度達到1.1萬。
圖：戰略定位專家顧均輝
據介紹，《百度營銷開放麥》致力于成為“史上最下飯的營銷脫口秀”，在行業內首次以脫口秀形式探討營銷趨勢。除戰略定位專家顧均輝外，百度副總裁、大客戶銷售總經理李忠軍，脫口秀演員龐博、呼蘭，想想我再告訴你品牌管理咨詢CEO、江小白首席顧問葉明，君樂寶乳業集團副總裁楊洪濱等嘉賓齊聚現場開侃營銷新機遇。
定位跨界脫口秀，高階商業理論也能“下飯就菜”
《百度營銷開放麥》的節目錄制現場妙趣橫生，多位專家大咖根據自身不同維度的豐富商戰經驗進行思維碰撞。借助君樂寶乳業集團副總裁楊洪濱的比喻，現場嘉賓陣容可謂分工明確：定位專家顧均輝專注戰略，制定總體戰術；想想我再告訴你品牌管理咨詢CEO、江小白首席顧問葉明研究情感，為品牌賦予精神價值，從而更好成為連接用戶與企業之間的最佳紐帶；百度副總裁、大客戶銷售總經理李忠軍“販賣”流量，直接幫助B端打通C端的圍墻。
圖：百度營銷開放麥大咖現場合影
商業戰略作為企業高速發展的核心，起著至關重要的指示作用，而定位理論可以為企業的商業戰略提供最佳方案，并為企業家打開新思維，更好地適應新時代的變化。受疫情影響，人們對2020年的感知從2019年的“太難了”直接升級為“活著就好”。而對于企業經營者而言，想要活下去、提高抵御風險的能力，最重要的就是升級思維模式而非學習更多知識。正如顧均輝在節目中提到的：“中國企業家很愛學習，但是如果不升級你的思維模式，再勤奮學習也只是在低維度的空間簡單重復，很難讓你與眾不同。”
作為營銷人對定位理論并不陌生，但以脫口秀形式講定位在行業內同樣尚屬首次。自定位理論進入中國以來，在多年發展與沉淀下深受各企業家追捧，而隨著中國經濟的高速發展，我國由饑餓競爭時代進入飽和競爭時代，“躺賺”模式不復存在，搶占心智資源成為企業成敗的關鍵。定位理論解決了企業家如何升級思維模式、品牌如何進入消費者心智打贏商戰的難題。
品牌營銷新時代，萬物皆可“定位”
脫口秀現場，顧均輝以人們耳熟能詳的經典定位商業案例“王老吉加多寶換名戰”為例進行解析。2012年加多寶集團被中國國際經濟貿易仲裁委員會判定不得使用王老吉商標，這對已經經營10年、花費上百億推廣費的加多寶集團可謂是天降大禍。然而，2012年加多寶集團的銷售額不僅沒有縮水，甚至還在瘋漲。這場銷售奇跡的關鍵在于運用定位理論，巧用認知撬動消費者心智。加多寶巧用了“紅罐”認知，將廣告語改為“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火喝加多寶。”
圖：顧均輝分享《烏卡時代，中小企業如何逆襲》
這些精彩的“定位戰”不僅存在于過往的經典商業案例中，更時時刻刻發生在瞬息萬變的現代商業競爭中，近年來很多中小企業的逆襲戰都能看到定位理論的身影。比如在顧均輝戰略定位指導下的新潮傳媒，通過聚焦“社區”差異化，全力開拓社區電梯資源，成功打破行業壟斷，3年成就電梯媒體的新巨頭，刷新了整個行業的認知；而近年來“橫空出世”的俞文清燕窩水則曾經陷入燕窩行業固有思維中難以突破，在顧均輝戰略定位指導下開創燕窩飲料新品類搶占心智，成為了一匹行業黑馬。
作為實踐定位20余年的定位專家，顧均輝一直活躍在商戰實操最前線，致力于10年推動100萬個中國品牌走上定位之路。目前其已幫助包括新潮傳媒、俞文清燕窩水在內的逾百家企業實現績效突破。本次參加《百度營銷開放麥》對顧均輝而言也是一種全新嘗試，他希望通過脫口秀的形式讓更多人了解定位，讓所有品牌都學習定位——商業世界最新、最具顛覆性的思維方式。
