你可能不會想到,這些讓人捧腹的網友留言并不是出現在某傳統綜藝視頻當中,而是出現在一場特別的電商直播當中。就在9月14日晚,乘著中秋佳節期間,演員楊迪在淘寶直播——宇佑文化直播間為大家帶來了一場特殊的微綜直播節目體驗“楊迪趣味生活實驗”。 首播當晚,直播觀看人數便超過119萬人,并取得了4700+訂單量,230萬+總銷售量的不錯成績。
笑著笑著就把東西買了 楊迪的直播“敲有料”
妙語連珠,出口成章,楊迪用一貫的風趣幽默逗得現場工作人員都忍俊不禁。多次企圖現場制造懸念卻被搭檔破功的迪哥欲哭無淚,還笑稱自己在娛樂圈已經不行了,要靠老媽續命。他時而逗趣吐槽“一個榨汁機沒必要防彈吧?!”,時而“多動癥”上身,用鍋蓋和自己的臉比大,時而再現四川話“哪吒”,甚至現場跳舞,旋轉跳躍不能停。引得網友紛紛留言“迪哥好可愛”、“太幽默了”。
楊迪的分享,笑料十足,同樣是介紹產品的內容,卻仿佛呈現了一場精彩紛呈的“直播脫口秀”,不少網友紛紛表示——“太好笑了!”。在楊迪和大家分享自己的有趣經歷、故事的同時,大家自然而然的了解到自己想要知道的產品信息,并且尤為印象深刻。不僅獲得了獨特的娛樂體驗,又入手了自己心儀的好物。或許就像楊迪自己說的那樣——“不是單純的讓大家覺得在賣貨,而是希望就算你不買,也像是看了一場節目一樣獲得快樂。”
“實驗室”挑戰微綜新概念 或成直播未來趨勢
為了試驗榨汁機的功效,迪哥現場上手,10塊冰塊、奶昔、牛油果……通通不在話下。繼而又化身楊小廚,上演無油煎蛋。在現場意面制作實驗中,楊迪再現“直男煮面法”,助手舒克大跌眼鏡,但網友紛紛表示“我也是這么煮的!”。此后為了證明某款面膜的絕對無菌,楊迪上演了現場喝面膜精華的嘗試,而為了給粉絲爭取更多福利,更是現場電話聯系商家“賣了媽媽”,與原是楊迪媽媽粉絲的商家達成了“合作意向”。網友直呼“太拼了!”
除此之外,當天直播間的“1元起競價學區房”也成為當晚最重磅的驚喜。房源是最近媒體報道非常熱門的杭州學軍學區房,9月17日將在阿里拍賣平臺進行競價出售。而楊迪也在現場化身“首席鑒房官”,為粉絲嚴格把關,對房源的各項屬性,周邊配套等進行全面“拷問”。用楊迪的話說,是讓大家“心里的算盤能打的更響一點。”而細心的小伙伴也發現,此次活動也是淘寶官方微博首次與明星互動,不得不說“敲會玩”!
而楊迪也強調,“只有生活中非常實用的東西我才會去推薦它。”在談到之所以與主辦方一拍即合,用這樣綜藝化的方式突破常規,來做直播分享時,楊迪也表示趣味是貫穿在直播過程中的,“讓大家就算不買,也像看了一場節目一樣獲得快樂。”而實驗則是完全站在用戶同一個角度,“讓大家真實的看到產品的好處。”正如楊迪所說,這樣的直播,想必也能夠讓消費者獲得買貨之外更多的體驗和價值。
在電商直播越來越火的今天,如何突破行業天花板,打開更加多元化的局面成為一大難題。越來越多的機構和團隊都開始嘗試更加娛樂的直播形式。起初,“叫賣式”直播給消費者帶來的是最簡單粗暴而直接的信息輸入,此后“藝能式”直播又將主播個人特色無限放大,形成了更加穩固的粉絲粘性,但隨著消費者的審美要求不斷提高,市場也對直播行業提出了更高的要求。
不論是趣味實驗、現房競價,還是閨密私房話等形式的微綜表現,隨著電商娛樂化的大潮襲來,直播營銷的方式也在不斷變化。購買好貨雖然仍然是消費者的核心需求,卻已經不再是全部需求,通過不同形式的分享、爆料、演繹、對話……既滿足粉絲的獵奇心理,又在無形中完成產品種草,實現購買,兩者相輔相成,互相就成,或將成為電商直播未來發展的全新趨勢。從楊迪與陳潔kiki的跨界合作,到如今的楊迪趣味生活實驗室,在淘寶直播宇佑文化直播間的豐富嘗試中,我們或許能對這一趨勢有更多期待。