“太平哥”家住錫林郭勒盟巴音胡碩鎮,這里位于內蒙古自治區中部,以原生態草原和靈動的駿馬聞名。兩年前,他開了一家草原牛⾁干專賣店,一年收入只有兩三萬元。
2017年,太平學會了用快手,把牛肉干被熏烤的滋滋冒油的視頻和自己的日常生活片段不斷上傳到快手,這位33歲的漢子成了鎮里的快手“網紅”,粉絲數量超過了13萬,牛肉干的生意也一日千里,通過快手銷售到全國各地,今年上半年就賣了120萬元。
“太平哥”在快手的成功不是個案。錫林郭勒盟常住人口約104.69萬,其中快手用戶有約34.3萬,約占總人口的1/3,日活用戶約20萬。他們已經通過快手融入了曾經遙遠的世界,現在,他們發現自己可以從這里走得更遠。
錫盟的快手老鐵
快手是一個記錄和分享生活的短視頻社交平臺,用戶每日上傳的視頻就超過1000萬條,不少人像太平這樣每天上快手瀏覽、上傳視頻,或者在線直播與網友互動,在多年生活日常的分享交流后,他們成了社區里的老鐵,有些人慢慢成為了別人眼里的“網紅”。
太平不是朋友中最早玩快手的,2016年,太平發現周圍很多人都在玩快手,自己也下載了一個。看得多了,發現快手里啥都有,他就想到把自己制作牛肉干的過程拍成作品上傳。兩年間,他發布近500個作品,有切割鮮肉上架晾干,有牛肉干在爐子上熏烤得滋滋冒油,也有女兒幫忙打包牛肉向網友問候的視頻,留言區都是“好香”、“能不能買點”的評論,逐漸地太平被越來越多的人喜歡關注,訂單如雪片般飛來。
太平每天上快手直播與網友聊天,但不允許老鐵給他打賞。一位老鐵在他直播間里刷了60塊錢,他直播結束馬上給人家發了80塊錢的牛肉干。太平說,老鐵們買他的牛肉干已經讓他賺到錢了,不能掙人家兩份錢。如果有老鐵打賞,他就給人家寄牛肉干。
快手給了太平成長提升的機會,他不會像以前因為普通話不好而赧于交流,他能流利熱情的接待顧客,也會到外地與老鐵聚會。現在,太平的店已經發展到8位員⼯,他想把牛⾁干產業做大,通過收購牧民們的牛⾁銷售幫助更多人脫貧致富。
“我們發現了一批用戶用快手開闊了眼界,學習了先進的理念,他們改善自己的生活也幫助周圍的人脫貧”。快手企業社會責任項目負責人張帆對這種現象十分關注,這說明快手的社區基因能夠挖掘并幫助各個貧困地區里“太平哥”這樣的快手用戶成為當地的帶頭人,帶動周邊的人一起脫貧致富,“讓快手成為每個人提升幸福感的新工具、新手段”。
太平只是眾多帶頭人中的一個,隨著更多城市人群在快手上發現未知的鄉村世界,喜歡原生態的文化和產品,錫林郭勒的快手老鐵們也紛紛有了自己賺錢的計劃。
26歲的楊麗麗在北京工作了三年后回到了多倫縣,她師從國家工藝美術大師盧俊俠先生學習了兩年麥秸畫,并在多倫縣城開了⾃己的麥秸畫工作室。她把自己手工制作麥秸畫的視頻上傳到快手上,吸引了很多喜歡草原文化和蒙古族特色畫作的網友,快手也成了她在互聯網上的唯一宣傳渠道。
過去半年,她與縣里30戶貧困戶合作,向他們收購麥稈等原材料,教他們麥秸畫制作基礎工序做成半成品回購,讓他們獲得一份有尊嚴的收入,⽬前,她的工作室已經有10名員⼯。
事實上,太平、楊麗麗是快手上大多數記錄分享日常生活、積極與世界溝通的普通用戶的縮影,與那些引起社會爭議的話題人物相比,快手更龐大的普通用戶正在得到更多的展示機會,比如打造草原特色旅游項目的尹明輝,制作傳統手⼯蒙古袍的烏云其木格,再比如制作和售賣自家駝奶等奶制品的薩仁花……
快手公司產品副總裁徐欣認為,快手平臺為很多老鐵提供了一條重要的謀生之路,在快手,由于用戶關系多年沉淀,老鐵間信任感強,海量腰部用戶在無意間展示自己日常生活、勞作的同時,催生了很多網友的購買欲望,產生較好的交易轉化是一個順理成章的事情,這也正是快手與其他短視頻平臺不同之處。
快手培育新網紅?
隨著短視頻平臺吸引了越來越多的注意力,短視頻公司也紛紛開始了自己的城市合作戰略,風光迤邐城市景觀、特色的歷史古跡、有趣的傳統活動、好吃的地方美食在短視頻中一一呈現。然而,除了宣傳地方特色、城市之美,短視頻平臺還能為這些城市和區域帶來什么?
“賦能用戶,助力當地產業升級,幫助當地群眾過上更加富裕幸福的生活”。快手公司副總裁龍安毫不猶豫地回答。
龍安介紹說,與其他短視頻平臺不同,快手是因為那些鮮活的個人,開始走進更多的鄉村和城市的。今年7月,快手開始啟動區域城市戰略合作,錫林郭勒盟作為始發站,快手就是要在展現當地歷史、文化、旅游資源的同時,深挖錫林郭勒盟當地的幸福鄉村帶頭人,實實在在去提升用戶的幸福感,幫助錫盟實現脫貧致富目標。
快手與區域戰略合作分為三步走:一是打造快手版特色旅游線路,比如在平臺發起“發現錫林郭勒”短視頻征集活動,發動更多的快手用戶來記錄和拍攝這里的自然風光、民俗旅游、美食文化,吸引更多游客前來觀光體驗。二是聯手當地相關結構打造快手政務號矩陣。快手將幫助這些政務號制作優質的視頻,也會給予流量支持和曝光置頂,以推動錫林郭勒宣傳形成聲勢和規模效應。三是支持地區扶貧,推動實施 “幸福鄉村帶頭人計劃”,提升地區整體幸福感。
“幸福鄉村帶頭人計劃”是在全國挖掘鄉村中有能力的快手用戶,向他們提供商業和管理教育、產業資源和品牌資源,幫助他們實現創業目標,進而帶動整個鄉村及區域的振興發展。
龍安表示,快手計劃三年內在全國發掘至少100位有能力的鄉村快手用戶,帶動鄉村人民共同富裕。此計劃將與快手的區域合作戰略同步進行,快手通過賦能個人助力合作鄉村和城市的產業升級。錫林郭勒推薦三位錫盟產業帶頭人入選快手“幸福鄉村帶頭人計劃”,除針對錫盟入選帶頭人提供教育扶持之外,快手也將提供定制適合草原地區發展的商業教育資源,以及對應的產業扶持資源和品牌資源支持帶頭人創業。
今年9月,快手首屆“幸福鄉村創業學院”將于北京開學,這是一個專門致力于鄉村創業人才培養和產業孵化的學院及社區,課程設計結合了商業管理經驗和鄉村社區生態,著重為帶頭人們提升專業技能、開拓眼界思路,強化振興鄉村的社會責任感。第一屆將有20位來自全國十余個貧困地區的幸福鄉村帶頭人入學。
“這才是快手打造的網紅。”一位與會的人員這樣認為,貧困地區需要的不僅是外界的關注,更需要的是自己的造血能力。同時,他認為,在短視頻平臺追求“炫”、”酷“、“美”,追逐發展速度和商業利益的時代,快手始終關注著普通用戶的幸福和賦能顯得難能可貴。
事實上,快手要城市和鄉村相互接受認同,不斷熨平城市和鄉村的差距,是一件長期而艱巨的目標,快手需要地區的支持,區域也需要網絡的文化力量。
對此,快手已經做好了準備。正如宿華所說的,「讓每個人都有平等記錄的權利」是快手的精神內核。快手始終堅定的信念就是“用自身的產品、技術和社區優勢賦能每一個個體,幫助他們創造更美好的生活”。宿華說,“我相信一個產品如果對用戶好,用戶一定會回報他,這是一種信仰,沒法論證。”