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時至3月26日，今年好萊塢金像獎最佳影片《水形物語》在上映13日后票房破億，同期上映的好萊塢獲獎影片《三塊廣告牌》票房達到6361萬、印度片《小蘿莉的猴神大叔》達到2.75億，3月國外文藝片均普遍受到了中國觀眾認可，觀眾觀影消費更趨于多元。
期間，貓眼作為《水形物語》等影片的營銷合作伙伴，也利用微信“小程序+微信自媒體矩陣”、“電影票分享紅包”等新玩法拓展電影購票消費場景，結合微信社交生態和流量優勢探索電影社交營銷的新模式，為中國電影市場3月票房持續增長注入了新勢能。
“小程序+自媒體矩陣”
拓展電影營銷新路徑
在《三塊廣告牌》上映期間，網絡紅人“和菜頭”在其公眾號“槽邊往事”發表過題為《你今年不該錯過的電影，三塊廣告牌》的爆款文章，文中和菜頭對《三塊廣告牌》贊不絕口，并動情地寫道“唯有經歷過真正的傷害和真正的失去，人和人之間才可能產生真正的理解……看到結尾時又深深的釋然，面對無可消解的仇恨和憤怒，普通人總歸能找到辦法。”一時間，引發大量點擊、轉載，文章也快速突破了10萬+。
有心人在文章末尾可以看到《三塊廣告牌》的購票入口，這正是貓眼電影提供的購票小程序。這種看似不起眼的文尾彩蛋，其實是貓眼與和菜頭合作展開的一種電影營銷新玩法。
和菜頭的這篇文章內容生動，跟貓眼小程序的用戶體系的無縫邊接，不但快速帶來 10萬+的閱讀量，也提升了《三塊廣告牌》的購票轉化，一舉多得，讓和菜頭粉絲、片方、貓眼都受益。
以和菜頭的優質內容為核心，以微信朋友圈為主要社交傳播路徑，貓眼嘗試打通內容營銷與小程序購票轉化的通道，在微信生態下為《三塊廣告牌》提供一種新的電影營銷場景，不僅僅為影片帶來曝光，還要帶來實在的票房轉化。
除了和菜頭的“槽邊往事”之外，貓眼還與多個流量自媒體大號合作展開影片營銷的創新嘗試，包括粉絲量過百萬的《談資》、《北京大北京》、《印象杭州》、《成都big榜》等自媒體，根據不同內容題材接入了相應的影片購票小程序，不僅支持了《水形物語》等奧斯卡獲獎影片，還為貓眼聯合發行的《紅海行動》、營銷合作的《厲害了，我的國》、《唐人街探案2》等優秀國產影片提供了“小程序+自媒體矩陣”的創新營銷支持。
貓眼開創的“小程序+自媒體矩陣”電影營銷新玩法，將和菜頭這類微信大號的內容優勢、微信自身的社交優勢和小程序電影購票場景進行了有效捆綁，開辟出新的電影宣發路徑。
一方面為用戶提供更便利的影訊，更方便觀眾對影片做出判斷和即時消費決策；另一方面，豐富生動的自媒體內容也可以激發微信用戶的觀影購票，有力推動電影營銷過程中的用戶觸達和購票轉化。
融合微信生態，
挖掘中國電影市場內生發展潛力
繼去年貓眼與微影合并，騰訊10億注資貓眼之后，貓眼與騰訊微信、QQ等核心流量入口深度嫁接，貓眼不僅占據了微信錢包九宮格的入口位置，同時打通貓眼小程序與微信錢包下“電影演出賽事”服務，完全擁抱微信生態。
最新數據顯示，微信及 WeChat的合并月活躍賬戶超過10億。同時，微信小程序自2017年1月推出以來，已經推出58萬個小程序、日活躍賬戶超1.7億，將用戶與眾多線上線下服務連接，諸如零售、電子商務、生活服務、政務民生及游戲，打開了一個新的移動互聯網應用服務場景。
此次，貓眼在好萊塢電影季與“和菜頭”、“文娛商業觀察”等自媒體大號合作，通過“小程序+微信自媒體矩陣”組合，為《水形物語》等奧斯卡獲獎影片展開線上營銷，便充分挖掘微信生態下電影社交營銷的潛力，拓展優質影片的價值實現通道和中國電影市場持續規模化增長空間。
根據貓眼專業版數據，在最近《紅海行動》、《水形物語》等一系優質影片的推動下，2018年第一季度票房已經突破197億，第一季度大盤票房有望突破200億，同比增40%。2018年僅用3個月便超過了去年全年票房（558億）的三分之一，說明中國電影市場有著驚人的潛力。
然而，在人口紅利消退的大趨勢下，通過影院終端擴展獲得的城鎮觀影人數增長已經放緩，2015年之前那種每年30%以上觀影人次增速難以再續。2017年中國觀影人次16.2億，同比增長僅為18.08%。中國電影市場未來持續穩定的增長空間，已經無法繼續寄希望于人口紅利、屏幕數量、資本等這些外生性因素。
與此同時，與北美電影市場相比，2017年中國總人口人均觀影次數只有1.2次，相比北美年度人均觀影次數5.5-6次，中國至少有3、4倍提升空間。但顯而易見，在觀影人數趨于穩定、電影票價體系穩定的情況下，只有加強優秀影片內容供給、不斷優化觀眾購票觀影消費體驗，切實有效提升觀眾觀影頻次，才能保證中國電影市場持續、穩定、規模化增長。
在線下人口紅利消退的同時，10億微信月活躍賬戶、1.7億小程序日活賬戶，卻為拓寬用戶觀影消費路徑、創新電影社會化營銷模式、提高觀眾觀影頻次，提供了廣闊的線上“人口紅利”場景。微信天然的社交優勢和小程序流量的迅猛增長，將會使中國觀眾觀影消費場景再度產生裂變，更有利于優質內容的口碑擴散及觀眾購票觀影積極性的提升。
這一趨勢可以在2018年春節檔期間貓眼小程序的火爆程度得到充分驗證。春節檔期間，貓眼小程序推出各種新的玩法，在巨大觀影購票需求推動下，貓眼小程序活躍度持續上升，易觀國際公布的2018年2月小程序TOP100榜單中，貓眼“電影演出票兒”小程序排名第三，僅次于微信爆款游戲小程序“跳一跳”及社交電商小程序“拼多多”。
進入3月份之后，貓眼持續探索微信生態下電影社會化營銷的創新可能性，除了運用“小程序+自媒體矩陣”嘗試電影營銷新路徑之外，還利用微信紅包場景，用戶只要通過貓眼小程序購票下單后，就可以在朋友圈和聊天群里分享“紅包”，分享者和收到紅包的好友有機會領取一定金額的現金代金券，可直接用來購買電影票。據悉，貓眼投入代金券紅包金額高達10億。
顯然，這些微信生態下獨有的社會化營銷新玩法，使得貓眼在創新電影營銷模式上又一次遙遙領先，微信自媒體矩陣的內容影響力、微信社交平臺的口碑擴散威力、微信小程序的消費便捷性，將在貓眼的創新實踐中層層疊加，產生不可估量的聚變效應，進一步挖掘中國電影觀眾消費潛力和電影營銷創新潛力。
在獲得了電影在線票務市場絕對領先和穩固優勢之后，貓眼已經通過上下游業務延伸及不斷創新，培養出貫穿全產業鏈的服務能力，通過持續的“行業賦能”推動產業能力的提升，加速中國電影市場發展方式的轉型升級。
