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臨近春節，湖南人最期待的除了回家團圓、吃一頓熱鬧的團圓飯，還有小年夜每年不變的湖南衛視春節聯歡晚會。在這個屏幕造星叱咤全國、電視湘軍獨當一面的城市，無疑湖南衛視是每個湖南人的共同回憶，湖南衛視春晚也成為湖南人每逢新春的保留節目。從2017年的小年夜起，湖南衛視春晚又增添了一道湖南人熟悉的味道——選擇口味王檳榔作為湖南衛視春節聯歡晚會的獨家冠名商。
去年的小年夜春晚，主持人汪涵就為口味王檳榔“打call”：“口味王，檳榔王。” 賈玲和大碗團隊的小品《賈玲“年”三十》中，也爆出曾刷爆網絡的金句：“相親就好比嚼檳榔，你得一顆一顆地咀嚼，才知道哪種是最符合你的口味王！”大眾熟悉的湖南衛視春晚和湖南人熟悉的口味王檳榔，在這個外地游子回鄉、一家團圓的小年夜，給了湖南人來自家鄉的溫暖和慰藉。
看一臺晚會，嚼一嚼口味王檳榔，一個新年大概是圓滿了。而今年，口味王檳榔繼續聯手湖南衛視，再次獨家冠名2018湖南衛視春晚和元宵喜樂會。電視行業中的佼佼者和檳榔行業的領導者一起，和湖南鄉親們共度佳節，為全國人民開啟有滋有味的新一年。
電視湘軍與檳榔行業領導者的強強聯合
然而，得到湖南衛視節目的獨家冠名權，并非易事。
尤其是這幾年，湖南衛視這一年輕人口口相傳的“芒果臺”，主打年輕牌，創造了一個又一個經典IP，其中之一就是小年夜這天，陪伴人們的湖南衛視春晚，所以其冠名權也成為“兵家必爭之地”。一線企業都渴望與收視、流量有保證的湖南衛視合作，湖南衛視也在精挑細選“合得來”的冠名商。
自2017年開始，湖南衛視小年夜春晚的獨家冠名權就被口味王收入囊中。從此，湖南人有了帶著濃濃“本土口味”的春節晚會——湖南跑出的檳榔行業領導者獨家冠名湖南人自己的晚會。一拍即合的背后得益于口味王檳榔專注修煉“內功”——不斷提升自身品質與工藝。
口味王創始人郭志光在2000年憑著25元錢創業，從親朋12人的小作坊騎車送貨做起，沒有推銷大軍，沒有漫天廣告，也沒有雄厚的合作方，愣是靠著對制作檳榔每個環節的細細摸索闖出了第一片天。這與2000年異軍突起的“電視湘軍”湖南衛視，也真的是一種惺惺相惜的奇妙緣分。
口味體驗，往往是一個食品品牌在剛進入市場時能夠存活并且擁有發展機會的最質樸的資本。自成立起，抓住顧客的舌尖就成為口味王的殺手锏。口味王在選用100%優質海南檳榔的同時，推出多種口味，創新工藝與檳榔本身的品質完美融合。提神快，口味醇厚，是口味王檳榔征服消費者的關鍵要素。產品銷往全國30多個省、市，無論在檳榔原產地海南、還是主銷區湖南，銷量均遙遙領先。市場占有率超過35%，規模超過行業第二的兩倍。湖南口味王集團的另一主打產品之一“和成天下”同樣成績不俗，上市后僅用兩年就成為湖南第一，三年累計銷量已突破2億包，高端產品市場占比超過70%，市場份額達到28%。這是口味王對市場交出的完美答卷，也成為成功吸引湖南衛視的扎實資本。
擁有過硬品質和強勢銷售額的口味王，在品牌戰略布局上也進行了升級。從這幾年品牌動作來看，最引人關注的莫過于小年夜兩度獨家冠名湖南衛視春晚。對品牌未來規劃來說是戰略思量的長遠意義。
湖南衛視影響力巨大，擁有高體量、高質量、高流量的電視節目。經過多年的深耕和積累，湖南衛視的影響力早已走出湖南，走向全國和全球。而每年的小年夜，相比湖南衛視其他的強勢節目，湖南衛視春晚對于品牌而言意義更為重大。小年夜，這個中國人極為看重、極具象征意義與儀式感的日子，這一天，不僅是湖南人，全國各地觀眾乃至在海外的中國人都會放下手頭繁忙，與家人一起共同守候一臺普天同樂的晚會。
這意味著巨大的流量，國際范圍的影響力，還有一種陪伴的溫情。口味王目前已經是湖南知名品牌，對內致力于打造質量上乘提神快的檳榔，深入湖南本土，對外搶抓國家實施"一帶一路"戰略重大機遇，用開放的心態擁抱一個更為廣拓的天地。而湖南衛視春晚就是口味“走出去”的嘗試之一。這個夜晚，是口味王主動擁抱全球各地消費者的好時機。
“湘軍精神”成就口味王品牌戰略
檳榔是湖南的傳統食品，在檳榔產業發展初期，檳榔更多的是路邊小吃、本地特產的存在，但口味王卻不滿足于此。創始人郭志光在創業初期就下定決心：“要做品質最好的檳榔，把檳榔變成高端品！”
這源于口味王的血液里沸騰著的湖湘精神。湖湘精神既有“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的堅忍之志，又有“楚雖三戶，亡秦必楚”的豪邁之氣，這種氣質在口味王的發展過程中尤為明顯。
在創業初期，創始人郭志光僅有12個員工和位于鄉間的小廠房，檳榔行業里沒有哪個大佬注意到這個“上路新手”。郭志光不甘心，他堅持品質，從制作到包裝，全部自己動手，他始終強調：“說到做檳榔，沒有人能比我更懂消費者。”郭志光在2005年將陳義拉入自己的團隊，兩人共同將這份共同的事業做大做強。
2000年以來，口味王始終堅守初心。在大多數檳榔企業傾向于更加便宜多產的越南、緬甸檳榔時，口味王堅持每一顆檳榔都來檳榔的優質產地海南。海南檳榔果型適中、纖維柔和細膩，果肉厚度均勻，總產量占據全國95%以上，萬寧市檳榔更是原果中的上品。這批熱帶地區的天然饋贈，成為口味王的優質原材料。
口味王的另一原則，是堅持標準，堅持創新。制定檳榔標準化種植標準，建立檳榔種植示范園區，用更科學的種植模式從源頭上保證了檳榔質量。并且在檳榔被采摘以后，首創原籽蒸汽烘干等健康方式，去除檳榔水分，保留檳榔原香，不僅口感更柔和，味道更佳甜香，也更加健康環保。與此同時，口味王修建了全行業唯一的中國CNAS資格認證的食品安全檢測中心，能夠檢測檳榔各方面指數，并進行留樣、制定產品標準。在配方上，口味王與農科院合作，改良配方，確保產品安全、健康。正是這份堅持與堅韌，讓口味王一路披荊斬棘，從不知名的入局者一躍成為在行業上說得上話、攪得起風云的領先者。
“在口味王之前，整個行業沒人能想到，檳榔也可以賣到十幾塊錢一包。”陳義說，在他剛入行時，他對市場上的檳榔進行過調研，幾乎都是一塊錢一包。除了讓本土吃上高端的檳榔產品，口味王的另一創舉在于省外市場的開辟。當各大檳榔巨頭幾乎都將“火力”集中在本土市場，口味王卻將行業的天花板擴大到長株潭以外，培養起廣袤的省外市場。口味王的品牌經過多年的努力，在湖南、全國范圍得以樹立。
而迄今口味王檳榔所達到的一切成就絕不是終點。2018年，口味王繼續冠名湖南衛視春節聯歡晚會和元宵喜樂會。這是口味王品牌戰略的關鍵一步，是口味王走出去的重要渠道，也是口味王不斷超越自己的自我選擇，是不斷進取的湖湘精神使然。
奮者若廝，永不止步。筆者也希望像湖南口味王集團這樣的特色企業，繼續創新，繼續堅守，在國內市場這塊潛力跳板上，順應“一帶一路”的倡議，踏出國門走出去，助力中國品牌和文化的交流碰撞。
記者李姝
