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12月24日、25日，羽泉20周年圣誕演唱會北京站現場，一條條京東金融結合羽泉歌詞的趣味推廣出現在各個角落，極具趣味性的廣告語引發了大量羽泉歌迷的關注，成為演唱會的花絮之一。
據了解，京東金融與羽泉此次的20周年北京演唱會并非是簡單的現場冠名贊助層面，雙方在此前的預熱發布會上，就對外宣布了雙方的戰略合作關系。在合作中，京東金融不僅為羽泉粉絲打造了現場表白、紀念衍生品等福利，還與羽泉共同發起了殘疾兒童救助公益項目，讓這場在冬日里舉辦的演唱會更加溫暖。此次京東金融和羽泉的戰略合作必將成為跨領域合作的經典案例，成為此類合作的效仿模板。
結合歌名趣味廣告語，打造強勢品牌聯動
此次羽泉演唱會周邊布置，最顯眼的就是京東金融趣味廣告牌和橫幅。作為此次演唱會的戰略合作伙伴，京東金融從羽泉粉絲喜歡的歌詞與歌名切入，以此表達和粉絲們在一起為羽泉演唱會加油祝福的態度。具體而言，就是將京東金融的品牌形象通過結合羽泉歌曲的創意文案形式，以此吸引在場粉絲。
在演唱會現場，京東金融的多款產品和服務也在演唱會現場得到充分展示，包括京東小金庫、白條、鉑金會員、京東支付等。例如，“‘奔跑’吧，收益。小金庫越‘賺’越快”、“‘速度70邁’，小金庫理財不停賺”、“‘愛了就別偽裝，花了也別彷徨’錢的事兒，京東金融很行”等等。
這些廣告牌和條幅遍布演唱會的入口、欄桿等各個顯眼的位置。粉絲從在入場到觀看演唱會到出場，都有機會看到這些有趣的廣告詞，并可以將它們拍下來分享朋友圈。京東金融通過這些趣味廣告詞，將自身品牌和產品和羽泉IP結合，提升了羽泉粉絲對于京東金融品牌的認同感。
眾籌檔位回饋權益，粉絲視頻現場表白羽泉
演唱會現場的各類京東金融品牌露出，只是雙方戰略合作的冰山一角。事實上，京東金融與羽泉的戰略合作，從門票、衍生品、演唱會現場等方方面面都進行深度運營，為粉絲們提供了不同于其他演唱會的獨特“福利”。
例如，京東金融通過門票眾籌，為部分用戶提供了現場表白羽泉的機會。具體而言，參與580元“單身貴族檔”門票眾籌的用戶，就有機會被抽中錄制現場表白羽泉的視頻短片。目前，這一權益已經在此次演唱會上得到兌現，6名粉絲在視頻中表達了“羽泉組合已經陪伴了我7年”、“不論順境逆境，感謝一路有你陪伴”等感言。值得一提的是，其中一位剃著“光頭”的女粉絲說，光頭不會很難看，在羽泉的鼓勵下，她“要勇敢做自己”。
京東金融也為其他粉絲提供了顯示鐵粉身份的機會。羽泉的粉絲們可以在京東眾籌平臺參與演唱會紀念衛衣、鴨舌帽、保溫杯、鑰匙扣以及虛擬偶像“琥珀虛顏”播放器等專屬紀念品的眾籌。在演唱會現場，很多粉絲都穿著這次演唱會的主題衛衣、戴著主題鴨舌帽，以此凸顯自己的粉絲身份。這些紀念品均和羽泉的歌詞做了關聯，例如，20周年特別款衛衣，結合羽泉《在一起》中的歌詞“我們沒有緣分光著屁股長大，但我想和你穿著相同的衛衣一起到老”，以此激發粉絲的認同感。目前，這些羽泉20周年的紀念品仍在眾籌中。
通過錄制粉絲表白視頻、紀念品眾籌等一系列粉絲專屬活動，京東金融為羽泉粉絲打造了一場“扎心”的專屬演唱會，與此同時，京東金融也有機會“收割”羽泉粉絲的品牌認同。
羽泉聯手暖東公益，升華明星IP價值
此次戰略合作中，京東金融不僅和羽泉組合在品牌曝光、粉絲互動上進行了充分的合作，同時，將眼光延伸到了公益領域。
早在12月初，羽泉就聯合中國社會救助基金會以及京東金融暖東公益聯手發起“21度，和羽泉幫孤兒溫暖過冬”公益眾籌項目，只需1元錢，就可以幫助到這些孩子們的冬季取暖、和醫療救助。在演唱會開始之前，京東金融還為該活動制作了《聽天使在唱歌》互動H5和多篇文章進行推廣，以期擴大此次公益眾籌的影響力。
在演唱會現場的公益環節中，羽泉組合親自向現場粉絲介紹了“天使之家”項目。哥倆對粉絲說：“今天是圣誕節，我們在一起陪伴，度過一個溫馨又難忘的夜晚，感受生活的美好，也希望大家可以把快樂和溫暖，通過京東眾籌，傳遞給這些需要幫助的孩子們，下面這首歌，我們為了公益，為了每一顆愛心演唱。” 這一段話讓演唱會現場達到一個小高潮，現場粉絲有不少感動落淚。
通過趣味廣告語、粉絲現場表白視頻、“天使之家”暖東公益眾籌，京東金融和羽泉的戰略合作突破了傳統演唱會的冠名模式，將企業與娛樂IP之間的跨界合作模式向前推進了一大步。事實上，羽泉與京東金融的戰略合作并非空穴來風，海泉基金投資的灑哇地咔無線擦地機、8H床墊等項目均在京東眾籌平臺獲得成功，也獲得了京東金融旗下千樹資本投資基金的投資支持。可以預見，未來雙方將有更多機會開展更多跨領域、跨場景的深度合作。
