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12月7日－8日，由國家電影智庫、北京電影學院未來影像高精尖創新中心、中國文聯電影藝術中心電影理論研究部聯合主辦的“企業家論壇：中國電影制片企業的困局與破局”高峰會在北京電影學院舉行。在本次活動的分論壇“國有VS民營：中國電影制片企業的協同與發展”上，來自北影、上影、中國電影協會以及百度糯米影業、萬達影業、樂視文娛等國有和民企的負責人，圍繞電影產業整體趨勢、企業自身發展的經驗優勢與困難，進行了深度探討。
百度糯米影業總經理陳卉出席該分論壇，并結合百度糯米在用戶精準獲取與電影營銷上的經驗，分享了她對電影制作企業如該如何破局困境、賦能未來的看法，其利用大數據為電影賦能的觀點為全場與會者矚目。
AI+大數據精準獲取用戶邁出電影成功發行第一步
網絡時代的去中心、去階層化使得互聯網上人人平等，但另一方面，每個人的興趣、地域、年齡、性別的不一致，也催生了不同的群體與階層，因而正確的商業策略是，針對不同群體的特點進行精準營銷，電影這種文化商品也不例外。陳卉表示，“拿到一部影片，首先我們需要關注，這部電影是拍給誰看的？所以觀眾的看法應該放在最重要的位置上，鎖定核心用戶，是實現精準商業的前提。”
據介紹，糯米影業對用戶的精準大數據畫像，不僅僅是對用戶每一次簡單的購票數據進行分析，它還基于搜索行為與地理位置對用戶進行深度挖掘，幫助電影公司與商戶更為精確地觸達目標用戶。
同時，陳卉表示，“人工智能技術能夠對大數據進行更深度的分析，幫助提前捕捉觀影潛在意圖，比如用戶的活動范圍能夠決定推薦哪個影城的活動最有效，用戶的興趣愛好能夠決定什么樣的宣傳活動才是他喜歡的。”
今年是AI迅速崛起的一年，用AI為產品與服務賦能成為未來最為確定的趨勢之一。作為該領域的領航者，百度利用人工智能對糯米影業進行精準營銷的舉措得到與會嘉賓的高度贊同，有電影制片人評價，“利用人工智能對電影獲客進行大數據營銷，是一種高級的營銷。人工智能在電影營銷上的運用，有助于電影企業走出困局”。
技術賦能打通電影營銷全鏈條 走出制片困局
“某種程度上，現在電影制作企業的困境，既是因為電影制作水準低下，也是因為宣發機制的落后。”業內人士表示。電影的營銷鏈條較長，發行、宣傳、上映幾大環節都不可或缺。利用大數據精準獲取用戶只是其中一步，如何賦能電影宣發，在當前激烈的市場環境、人群細分的背景下，成為行業一大難題。
據陳卉介紹，百度糯米影業針對不同影片構建了個性化的大數據模型，可以及時幫助調整宣發策略，而影片本身的宣發進程也在實時更新大數據模型，技術賦能的宣發機制讓電影營銷更精準、高效。
此外，不同于傳統電影營銷只靠票房創收，陳卉還表示，“百度糯米影業的商業賦能中包括路演計劃、異業合作計劃、廣告投放計劃、票務營銷計劃等，在當前實體衍生品市場難以打開局面的情況下，創造出‘營銷衍生’的營收新通道。”這突破了電影經典營銷模式，極大拓展了一部電影的營收空間。
從服務平臺到綜合營銷平臺 謀求新模式下的共贏
今年以來，百度糯米正在完成戰略端的轉型升級，從服務平臺到營銷平臺，更多將平臺能力和技術能力應用于整合營銷領域。而在此之前，百度糯米影業已完成了轉型試水，并借此在行業內率先實現盈利目標。
這意味著，競爭激烈的票務戰儼然不再是百度糯米影業的“主戰場”。陳卉表示，糯米影業將通過AI技術、大數據能力和營銷領域的積累和創新，專注于影片宣發的助力。此外，在行業首創了票務平臺借助電影IP為商戶實現廣告營銷的新模式，成功為電影做了加法。在戰略轉移升級的進程中，糯米影業將與更多電影制片方實現共贏。
值得一提的是，AR也成為糯米影業的營銷手段。據悉，糯米影業營銷平臺通過靈活高效的AR解決方案，實現營銷從創意制作到投放的一站式完成，豐富了營銷手段，帶來酷炫與個性化的良好體驗。
AI與大數據顛覆了傳統的電影制作、發行與營銷模式，以前所未有的力量賦能影業營銷。正如業內評論員所說，“技術主導的糯米影業通過大數據賦能電影、廣告、演出三大平臺，讓電影營銷更精準、高效，為未來電影的發展提供了一條可以借鑒的路徑。”
