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一份商演報價單透露出場費
網絡主播有多火?負責公司年會的行政或許最能感受到“網紅”的價值。近日，一份“2018年會藝人商演報價單”在網絡上流傳，網絡主播的出場費已經堪比明星，不少現象級的“網紅”報 價甚至超過了耳熟能詳的明星。雖然報價單數字的準確程度依然是業內“不能說的秘密”，但各大直播平臺對于網紅明星化這一趨勢已經達成共識。從“百播爭鳴”進入直播下半場，光鮮亮麗的收入不能掩蓋平臺面對競爭激烈的焦灼心態，能享受明星待遇的“網紅”畢竟還是少數，而最終買單的是蓬勃發展的粉絲經濟。
主播報價表未必準確,但商業價值已比明星
近日，一張主播商演報價表傳遍網絡，陌陌主播大壯35萬元、斗魚一姐陳一發40萬的價格驚呆眾人，甚至超過了不少耳熟能詳的娛樂圈明星。當活躍于線上的網絡主播來到線下，成為線下商業活動、廣告主眼中的“座上賓”，主播的商業價值也早已今非昔比，不斷刷出新高度。
“這張表格的報價不準確。”大壯的經紀人表示，“但大壯檔期確實已滿，基本每天都在飛。”在表格中，大壯的名字被圈了起來，并寫著“推薦”、“我們不一樣原唱”、“檔期已滿”等文字。2017年，陌陌主播大壯的歌曲《我們不一樣》傳唱至街頭巷尾，成為KTV的熱門必點曲目，大壯也因此變得炙手可熱。
大壯經紀人表示，大壯目前已經在排明年一月份的行程。“主播的價格其實一直都在隨時調整，每天都可能因為一首歌曲、一檔節目、一個事件，價格會有幾萬甚至幾十萬的浮動。所以，很難給出一個具體的價格。”陌陌公關部也對北京晨報記者透露，大壯目前收到的打賞禮物超過3000萬人民幣(分成前)。“這幾個月來商演也成為他收入很重要來源，從他微博可以看到，幾乎每個禮拜都有一兩場演出。”
收入驚人勞動強度也驚人，工作時間超過白領
“你們知道什么是‘拼覺’嗎?就是汽車上睡一會，高鐵上睡一會，飛機上睡一會，就是不能在床上睡。前腳20幾度高溫穿短袖，后腳零下穿羽絨服，因為沒時間回家，行李箱里帶了一年四季的衣服和各種藥。今天第一次累的想哭。堅持吧。”根據陌陌工作人員發送的朋友圈截圖，大壯基本每天都在飛，來往于廣東、福建、浙江一帶各城市的商業或線下活動。“其實主播絕對比每天朝九晚五上班的人花在工作上的時間多得多。很多主播全年無休息，每天都要開播。年底就更忙了。”陌陌工作人員表示。
根據陌陌面向平臺主播的調研數據顯示，主播一般每天直播大約5-8小時不等，加上為了直播效果的培訓，練習歌曲、樂器，和粉絲私下聊天，拍一些小視頻提高人氣等時間，工作時間比每天朝九晚五上班的上班族多出很多。“主播真的是那群收入十幾萬但把日子過成收入幾千的人群。”陌陌工作人員表示，他們沒有時間旅行，沒時間花錢，沒時間陪父母，甚至沒有時間陪男、女朋友;雖然在平臺上擁有眾多粉絲，但這份工作并不能被家人支持和理解。
“臨近年底，平臺主播參加大型商業活動的確比較頻繁。有時候花錢都請不到。”斗魚直播公關部負責人也對北京晨報記者表示出了相同的態度。
主播明星化背后，平臺是更大的贏家
“我們的當紅主播已經享受到了跟明星同樣的待遇。”11月26日，映客將在水立方舉行映客先生星光夜盛典，邀請多位人氣主播與當紅明星共同參與。據悉，為了打造這一IP，映客花費2億重金。映客內部人士對北京晨報記者表示，希望以此讓主播從手機屏幕后登上大雅之堂，通過更大的舞臺展現自我。
斗魚公關部負責人對北京晨報記者表示，主播明星化趨勢是市場的必然需求。主播們在很多專業技能和個人自身素質上都已接近明星，但是論綜合素質還和成熟明星有一定距離，需要進一步拓展和自我提高。
據悉，斗魚為主播提供專門和成熟的培訓機制，也會請一些行業最頂尖的前輩和老師給主播們授課培訓和提高。“在商業化方面，我們也會推薦他們參與各種商業推廣、線下的活動和演出。”
相比于主播們令人咋舌的收入，主播依附的直播平臺是更大的贏家。根據陌陌2017年第二季度財報，陌陌直播業務產生營收2.594億美元，同比大幅增長348%，環比增長22%。陌陌直播業務付費用戶為410萬人，ARPU值(平均每付費用戶收入)超過440元人民幣。
粉絲經濟成為買單者，平臺在下一盤大棋
事實上，主播的走紅和商業價值的攀升離不開旺盛的粉絲經濟，而平臺則因為摸透粉絲心理，順理成章地將其轉化成商業價值。根據《每日人物》的報道，為了讓大壯在比賽中獲得靠前的排名，直播間的“謝sir”、“成年哥”等幾位“土豪”給大壯刷了500萬，將其推上男主播第一的寶座。在網易云音樂上，大壯的成名作《我們不一樣》下方的評論數超過了999條，不少粉絲都在留言區長篇大論表達對歌詞的認同甚至分享自身的經歷。
在早于直播平臺出現的視頻平臺，粉絲經濟也已成為拉動收入的金鑰匙。
以愛奇藝為例，經過兩年發展的愛奇藝泡泡社區實現了與熱門視頻內容的深度綁定，并以影視IP和明星為核心，聚集具備穩定忠誠度的大量粉絲群體。目前，愛奇藝泡泡社區日活躍用戶最大值已達6849萬，用戶在使用泡泡社區后，愛奇藝App日均播放時長相對未使用前增長24%。
搜狐視頻自從確定精品網劇路線后，粉絲也成為宣傳劇集的重要勢力。近期上線的網劇偶像劇《無法擁抱的你》的主角張予曦作為第一代“資深網紅”，其背后的粉絲勢力不容小覷。《拜見宮主大人》則是一部以武俠網游《新天龍八部》為大背景的故事，瞄準的是游戲粉絲，以此實現游戲與影視內容的深度綁定。
