11月10日,騰訊對貓眼增加10億元注資的消息引發各界猜想,在獲得騰訊再次鼎力支持后,貓眼估值也達到了200億元的歷史新高。
隨著貓眼的電影業務不斷成熟,貓眼也正在把電影行業成功經驗擴展到演出領域,試圖通過互聯網系統和服務打通演出、售票、宣傳營銷、藝人經紀等演出產業全鏈條,實現在“泛娛樂”領域的業務品類擴張。
目前,演出票務市場是一塊尚未飽和的領域,雖然看似紅海,但相對傳統的票代分銷模式仍然封閉了市場大部分票房空間。貓眼作為“離觀眾最近的娛樂平臺”,擁有貓眼微信、QQ、美團點評、貓眼APP等多個頂級流量入口,不僅可以釋放用戶端流量給演出行業,觸達更多觀眾,在供給端也可以不斷擴充內容、場館供給,給觀眾更多選擇。
為滿足用戶對優質演出娛樂項目的需求,貓眼正運用平臺優勢,將10億用戶和演出商做連接;憑借用戶觸達力與營銷售票平滑過渡的轉化力,讓越來越多的音樂會、演出、戲劇項目有了更多網絡曝光機會,讓越來越多觀眾找到自己喜歡的演出、娛樂項目。
演出行業目前還存在另外一個顯著問題是IT互聯網化化程度明顯不足,經營效率亟需提升。在通過平臺流量和用戶觸達優勢為演出行業營銷賦能的同時,貓眼同樣為演出場館、劇場、主辦方提供系統化的IT和服務解決方案。
貓眼演出新推出的智慧劇場云端系統,就涵蓋票務管理、會員營銷、移動辦公三大模塊,目前面向全行業3000多家主辦方和場館免費開放,為數千家演出商、場館方進行技術賦能賦能。
比如,貓眼作為迪士尼大劇院、烏鎮戲劇節、上海交響樂團音樂廳等國內重要演出場館的戰略合作伙伴,為其提供了系統性的票務管理和營銷解決方案。迪斯尼經典音樂劇《獅子王》中國市場演出中,就是貓眼演出為其提供票務和營銷支持,最終促成演出400余場,銷售額破億;西安音樂廳,也是貓眼助其實現銷售演出700場、服務觀眾30多萬人次。
正是通過為演出行業技術賦能、營銷賦能,貓眼將演出供給端和消費者有效連接起來,為行業提供了新的價值,貓眼在演出行業拓展步伐也很快。貓眼演出業務從1年前從0起步,到月交易額突破3000萬,只用了半年時間。貓眼微影合并后,貓眼演出月銷售額即將突破1億。而傳統票務分銷企業要實現這個目標,至少需要經過近10年的積累。
此外,貓眼也試圖將在電影行業縱向拓展的經驗在演出行業平移復制,試圖打造 “演出場館—票務平臺—內容供給”的演出產業鏈拓展模式。今年,4月貓眼通過“辰海妙基金”投資了一家藝人培養機構公司麥銳文化,并孵化出MERA女團、推出《Hello 夢想》、《天生》等多支單曲,這可以視為貓眼向演出行業上游內容生產領域的試水與布局。
貓眼演出通過票務、IT系統、上游布局正在連接購票消費、內容供給兩端,進行“觀眾觸達+內容供給”雙核驅動的流程再造,形成內容供給、內容分銷到消費交易的演出業務生態閉環。
過去一年,貓眼依托互聯網+基因不斷疊加內容生態,以電影和演出業務為依托,形成一個泛娛樂消費的巨大入口,在新的消費場景下,貓眼泛娛樂產業布局節奏進一步加快。