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今年的雙11，蘇寧不但從11月1日就開啟了其獨有的蘇寧O2O購物節，將促銷的大幕提前拉開，而且，在電商綜藝引流變現的模式上也玩出了新花樣。繼11月1日開啟的每日一期《品牌對戰》之后，11月3日開始，另一檔美食類直播互動節目《蘇先生尋鮮記》也已在PP視頻、龍珠直播和蘇寧易購直播亮相。
由蘇寧文創和蘇寧超市聯合打造的《蘇先生尋鮮記》是全網首檔生鮮探尋直播互動爆嗨秀，以實地探訪的形式展現最原滋原味的生鮮美味，并通過網紅等新生元素吸引關注，通過刺激觀眾味蕾的方式激發購買欲望。
首期探訪“陽澄湖大閘蟹”的節目播出中，觀眾互動熱烈。尋鮮技能滿分的“蘇先生”成為網友的暖心先生。“蘇先生”的大閘蟹也引發了購物高潮。
突破美食綜藝常規，戶外探尋增加魅力
早在節目開播之前，《蘇先生尋鮮記》就被視為“直播界的《舌尖上的中國》”。這檔節目拍攝取材歷時1個月，行程3萬公里，輾轉全國6省9地，涉及的生鮮品類包括水產品、牛奶、家禽、水果等，在采鮮、嘗鮮、保鮮三個環節進行跟蹤式直播，力求將最原生態的美食呈現給觀眾，可謂誠意滿滿。
而且，與以往美食類綜藝節目單一地在做飯講解相比，《蘇先生尋鮮記》不僅增加了戶外取材的內容，而且在節目中對生鮮食用及背后的飲食文化進行了科學解析，配以網紅和趣味游戲PK等現場互動。觀眾不僅能在節目中了解到如何挑選到最好的生鮮，也能學會如何烹飪生鮮，從買買買到上飯桌所有問題全盤解決。
完美融入電商角色，蘇寧提供全產業鏈服務
作為一款電商直播綜藝，《蘇先生尋鮮記》從字面上來看就已表達了蘇寧的主要角色（蘇先生）。節目中，蘇寧卻并沒有“搶鏡”，也沒有過多宣傳自己的戲份。而是通過美食的誘惑以及節目的精致打造激發用戶主動購買的欲望。
而對于觀眾主動購買的欲望，蘇寧則給予了全方位服務。不僅在節目中提供抽獎、發放福利的機會，而且打通直播與蘇寧全渠道購買平臺，將節目中呈現的原產地生鮮以高效完善的物流送到消費者手中，實現了娛樂、社交和購物三位一體式體驗，達成了自己O2O購物節的引流初衷。
利用蘇寧文創天然優勢，多檔綜藝全面釋放引流端口
通過電商+綜藝+直播的形式，《蘇先生尋鮮記》與觀眾們形成了獨特的交互模式。“電商”讓產品與用戶精準的匹配，“綜藝”讓品牌形象良好的輸出，“直播”讓節目有了更多的活力，更貼近觀眾。而蘇寧打造的另兩檔綜藝節目《品牌對戰》和《超級買手》同樣秉承相同的脈絡，實現著流量的引導。其中，《品牌對戰》集聚了“西門子VS海爾”、“蘋果VS華為”等焦點對戰，滿足了觀眾對于產品的諸多好奇，打通雙11剁手的最后阻礙。
電商綜藝已經成為商家大促的有利法寶，不過同其他電商相比，蘇寧擁有著天然的傳播渠道——蘇寧文創。蘇寧文創擁有PP視頻和龍珠直播，累計擁有數億用戶，《蘇先生尋鮮記》和《品牌對戰》這樣優質的綜藝節目在蘇寧文創平臺上播放，無疑會在用戶群中引發反響，帶來可觀的流量轉化，豐富變現形式。
