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經濟導報-山東財經網導報記者戚晨濟南報道
“天若擋我，我撕開這天；地若拘我，我劈開這地。”在不久前上映的一部有關齊天大圣孫悟空的電影中，這句臺詞引起了小帥大圣影舍創始人兼CEO劉兆龍的共鳴。“齊天大圣敢于對抗天庭、展示自我、七十二變、火眼金睛，這些特質與‘90后’創業者非常契合，我們的血脈中也有著大圣一樣的桀驁不馴。”在小帥大圣影舍近兩年的發展中，創始團隊中4位“90后”創始人始終保持著“戰斗般”的意志和雄心，“癡迷”于創業，這對于一家初創公司來講是最靈魂、最核心的所在。
小帥大圣影舍青島農業大學店
距離大學校園50米到100米，只需要20元，大學生就可以“買斷”一個小時的私密觀影時間。輕奢的裝修風格、互聯網自助的服務體驗、以及隨心所欲的觀影空間，小帥大圣影舍2015年橫空出世后，即受到各地在校學生的追捧。
像“大圣”一樣熠熠生輝
“王祥是寧夏出生的回族人，負責運營，我們從大學開始就一起創業；尹鵬負責營銷，大二去上海做水果批發輕松賺了30萬；李成志，吃苦耐勞的市場推廣，前期最辛苦的地推工作都是他打頭陣。”劉兆龍說，創業與“西天取經”所要經歷的“九九八十一難”差不多，三位聯合合伙人也成了他創業中“過命”的兄弟。
“過年過節每次王祥回家探親，我的心總是提著。他們家在寧夏是個大家族，對于王祥在青島創業多次提出反對意見，王祥為了小帥大圣影舍這個項目，頂著家族幾十號人質疑的壓力。”也許這就是團隊的凝聚力，讓王祥毅然決然選擇了留在青島，與劉兆龍一同面對。
從項目初始到如今發力大規模擴張，“大圣情結”也激勵著他們永不服輸地攻克每一個困難。
2015年12月19日，小帥大圣影舍在青島農業大學的9號樓賓館項目要正式推向市場，但從最終敲定到項目開業僅剩下一周時間。劉兆龍給投資人保證，7天后一定讓項目按時營業。許下承諾后，劉兆龍就隨施工隊一起進駐工地。“基本上一天就睡3、4個小時，吃、住全在工地，和大家一同搬磚、粉刷、安裝馬桶，后期鋪設地毯、內部裝飾，人手不夠的時候就和工人一樣‘擼起袖子加油干’。”
在劉兆龍的統籌安排下，7天時間，一座24個房間的全國首家輕奢私人影舍項目落成，開業首日有200多人預訂。投資人完全無法相信，一個沒有怎么吃過苦的“90后”男孩，居然能夠完成這個難度極高的任務。
隨后，在四位“大圣”的推動下，小帥大圣影舍的市場驗證交出了漂亮的成績單。以青島科技大學店為例，投資不到一年就收回成本，并且實現單店快速盈利。按10個房間計算，每月1500人次客流量，每個房間使用率達到350%到400%，業績盈利達到了300%。小帥大圣影舍從品牌文化，智能硬件設備的整體解決，運營智慧管理系統，以及海量電影內容的提供等方面，全力打造獨有的商業核心競爭力。
隨著高校校區逐漸集中規劃形成大學城，小帥大圣影舍瞄準了校園影院這塊亟待開發的市場迅速鋪開，目前在山東、四川、湖北等多個省份建立了50多家影院，預計2017年年底將達到百家。對于在C端的資源和普及率，劉兆龍認為，目前他們的校園資源在行業內遙遙領先。影舍落成前的造勢階段，就能辦理上千張儲值卡和會員卡，很多在校學生都把影舍的觀影體驗當成一種潮流去“追”，這也保證了項目的資金流。
發力“第2院線”
全國3400萬在校大學生，平均一年的觀影人次高達4億。按目前36元的平均票價計算，一年可以貢獻票房150億元，約占全國市場總額的60%。
這一數據，讓如今很多影視圈的大鱷們都把校園市場當做掘金的主戰場。“校園影院投資成本小，目前行業內是絕對的‘藍海’，投資者和加盟商只要經營得當很快就能回本；另一方面，對于校園管理人而言，新穎時尚的私人影院進駐也可以提升年輕人的休閑生活品質，尤其是認同感和參與度將形成流量和黏性。”劉兆龍說，在小帥大圣影舍的生態布局上，也希望能夠打造一個全公益的開放生態圈。
劉兆龍介紹，在2016年正式與海爾旗下小帥影院合作后，目前小帥大圣影舍配備有小帥UFO夢想版投影儀、激光投影、VR一體機、自動升降窗等高端設備。除了普通的2D電影外，還支持3D觀看。觀影者在一個絕對私密和自由的空間內，選擇度很高。通過預訂時段直接進入房間，后臺3000部整版大片資源庫基本上涵蓋了歐美的經典電影。另外通過與國內最大的互聯網內容平臺風霆迅的合作，構成海量影視內容。
“最近《戰狼2》40億元的票房收入讓中國影視圈為之一震，其實近兩年中國的電影票房接近甚至突破600億雖說已經困難，但第2院線的市場卻潛力巨大，從理論上來講，‘后影院市場’至少有1000億元的市場規模。”劉兆龍目前也在嘗試做一些大熒幕的前期試觀影活動，另外在一線排片市場“不受待見”的優質電影，在小帥大圣影舍也成為了“爆款”。
“很多電影拍攝周期較長，一兩年時間下來電影是否還能滿足觀眾的心理訴求很難預估。但是通過學生群體的前期反饋，可得到一些正向的信息和數據，也利于影視公司做出正確決策。”劉兆龍預料到了“后影院市場”的巨大潛力，小帥大圣影舍也將布局整個生態圈。這無疑是一個巨大的金礦，但目前圈內能夠俯下身子的掘金者卻不多，這給了小帥大圣影舍快速發展的機會。
