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導語：目前，直播行業正處于風口浪尖，主播也是日入萬金，但是其粉絲屬性注定不可持續，如何“可持續發展”成為主播們必須面對的問題。而YY當紅主播阿哲創建品牌試水日化領域，則為主播的未來發展探索出了一條道路，擁有分銷及電商的成熟商業模式、網紅IP和風投資金的雙重加持，國內日化電商領域新貴——奈哲已經初現崢嶸。星哲嘉瑞開創的網紅變現新模式未來是否會成為下一個風口，讓我們拭目以待。
8月5日，由YY主播MC阿哲聯合淘汰郞創始人趙子坤、晏偉翔創立的北京星哲嘉瑞科技有限公司在北京索菲特酒店舉行“星哲嘉瑞天使輪融資發布會暨奈哲品牌產品上市儀式”新聞發布會。
星哲嘉瑞開創網紅變現新模式
伴隨著直播行業的發展，網紅如何變現就成為了坊間的熱門話題。禮物打賞、打廣告、做代言、線下活動甚至進軍影視圈成為了主流的變現途徑。但這些途徑是否可以持續，阿哲給出了自己的答案。
“直播中的禮物打賞，其實絕大部分的貢獻是靠土豪打賞，粉絲的比重并不高，畢竟大部分粉絲的經濟條件有限，但是這部分粉絲群體十分龐大，對主播的忠誠度最高。打廣告和為企業做代言，其實做的就是粉絲經濟。但這種只能偶爾為之，畢竟這是在透支粉絲信任度的事情。而不論是參加線下活動還是轉型進軍影視圈，與在線上做直播必然會發生時間上的沖突。”阿哲在當天談及創業初衷的時候表示，主播的粉絲群體幾乎都是以二三線城市的年輕人為主，隨著主播群體的擴大和粉絲年齡的增長，社交紅利會逐漸下降。
如何鞏固與粉絲之間的關系并且創造價值成為了主播必須要面對的問題。因此，阿哲聯合“淘汰郎”創始人趙子坤、益安網絡董事長晏偉翔共同成立北京星哲嘉瑞科技有限公司。星哲嘉瑞的模式是批量與阿哲這樣的網紅簽約，成立合資公司，星哲嘉瑞公司負責產品開發、公司運營、品牌和市場宣傳以及銷售（分銷及電商的營銷模式，通過電商渠道進行直接面對C端用戶的銷售；同時運用目前市場上成熟的分銷體系，結合多級裂變分銷模式，快速招募渠道商銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場）；網紅的目標是將自己的粉絲變為產品分銷商或直接購買者。
奈哲品牌作為星哲嘉瑞旗下的首個網紅變現的品牌是根據主播阿哲的名字和個人形象開發而來，也開創了當紅主播自有品牌創業的先河。相較于其他網紅為企業代言和傳統的開淘寶店鋪模式，阿哲利用自身影響力打造的品牌無疑在網紅變現模式上更進一步。
現場，星哲嘉瑞創始人阿哲宣布公司目前已經獲得1500萬元的天使投資。資本都是逐利的，能夠得到投資人的青睞，也說明這一新穎的商業模式潛藏著巨大商機。
奈哲成國內首個網紅變現的日化品牌
在發布會當天，阿哲正式為奈哲品牌揭開神秘的面紗——奈哲小雨燕窩精華面膜。這也是該品牌第一款日化產品。而之所以選擇日化行業，是星哲嘉瑞根據阿哲的粉絲畫像而來，要知道，阿哲的粉絲群體基本以18~28歲為主，遍布三、四、五線城市，月收入普遍在3~4千元。而日化產品具有進入門檻低、單價低、消費頻次高的優點，而且沒出現大牌壟斷現象，消費者對品牌忠誠度較低。通過創建自有品牌，不但可以實現流量變現，還能加深與粉絲的溝通性與黏性。
在中國日化領域，目前有著巨大商機。一方面，在2016年，中國日化行業規模已達2.97萬億元，并且年增長率超過10%。數據顯示，面膜已成為我國日化行業增長最快細分市場，投資空間巨大；另一方面，日化行業并沒出現大牌壟斷現象，消費者對品牌忠誠度較低，目前呈現野蠻生長態勢。
阿哲正是看中這一潛在機遇，利用自身強大的IP屬性，通過成熟的分銷模式和基于人際關系鏈的電商體系，進入日化領域。
奈哲小雨燕窩精華面膜主要成分是采用來自馬來西亞的燕窩，而燕窩從古至今均是上佳美容珍品，有文獻記載燕窩有相當高的醫用價值。燕窩里含有天然的抗衰老成分，對受損細胞的修復和再生發揮著巨大作用，被譽為人體肌膚的"青春玉液"。星哲嘉瑞應用現代科技將其復合成美容品精制成面膜，更成為愛美人士美白養顏的護膚新寵。
據悉，在推出奈哲小雨燕窩精華面膜之后，今后會相繼推出全品類日化產品。
阿哲新品發布 主播界來了大半
在當天的活動現場，可謂是主播界的一大盛會。趙小磊，小敏感，老六，韓亞樂，雨軒，露娜，木梳，仙洋，吳迪，九情，文兒，鱈熊，小損樣，阿釗，吳怡，海綿寶寶，娜寶，小洲……
阿哲的新品發布會，主播界來了大半兒當紅主播，不少公會大佬也紛紛親臨現場捧場，此次新品發布會，成為了近年來主播行業最大的一次業內聚會。當然，更多的還是號稱“哲家軍”的粉絲大軍。阿哲坦言：粉絲的大力支持，是他創建奈哲品牌、進軍日化行業的根本動力。
結語
如何“可持續發展”成為主播們必須正面思考的問題。而YY當紅主播阿哲創建品牌試水日化領域，則為主播的未來發展探索出了一條道路，擁有分銷及電商的成熟商業模式、網紅IP和風投資金的雙重加持，國內日化電商領域新貴——國內日化電商領域新貴——奈哲已經初現崢嶸。星哲嘉瑞開創的網紅變現新模式未來是否會成為下一個風口，讓我們拭目以待。
