2016年被稱為資本寒冬,但整個文娛行業似乎并不冷。投入方面,BAT等行業巨頭入局影視產業,資本加持,呈現出空前炙熱狀態。產出方面,相關報告顯示,2015-2016全國居民文娛消費占比不斷增加,在各項消費占比中增幅最大,文娛投資變得不再只是風花雪月的事,甚至逆勢而上。
與此同時,也出現了一批備受資本追捧的文娛公司。從事藝人生態打造的中櫻桃文化傳媒有限公司也是其中一家,也處在被投資人看好的香餑餑行列。
那么,讓資本大方出手的這些產業收效如何?以中櫻桃為個例,我們一起看一下。
中櫻桃2016年8月完成由游久游戲領投的5000萬人民幣A輪融資,同年在借鑒日韓模式之后,完成全生態造星體系的構建,公司開始進入發展階段。并基于其全約藝人的招募、培養、管理、激勵、經紀、版權作品、內容輸出的工業化鏈條,通過影、劇、綜、劇場演出、直播、游戲等渠道與粉絲互動,以養成為手段,以互聯網為渠道,以偶像經濟為基礎,持續不斷輸出明星藝人。公司進入高速發展階段,盈利也進入可觀期。
中櫻桃的盈利產出與產業布局高度契合,主要體現在藝人產出和影視產出兩方面。相關負責人表示,盈利構成方面,粉絲經紀占比40%,影視內容占比30%,其他占比約30%,而其他營收的形式主要為藝人商演、藝人影視通告、外部影視投資等。
上游粉絲經濟變現可觀
據了解,中櫻桃粉絲經濟最直觀的盈利項主要體現在兩個方面,劇場演出帶動的營收鏈和藝人直播營收。
2016年中櫻桃持資打造5000平方米的硬件場地投放使用,包括劇場、舞蹈房、演播廳、錄音棚、直播間一應俱全。其中,劇場為藝人考核和公演提供舞臺,最多可以容納800人。劇場公演之后的簽售會、以及線上投票環節,則是整個環節中的盈利點,粉絲通過購買投票券參與公演TOP1藝人的推出,購買握手券和偶像近距離溝通,以及購買藝人周邊。據了解,2017年以來,劇場內已經成功舉辦了多場以《夢之起點》為主題的公演演出。
當然,劇場演出的形式不僅僅具有營收方面的增益,還增加了多端口藝人輸出。同時,劇場也是中櫻桃打造線下粉絲文化基地的載體,為中櫻桃積淀下了巨大體量的粉絲基數。據內部人員介紹,中櫻桃的粉絲粘性和付費能力還都不錯,之前曾用7天的時間通過國內某眾籌平臺籌得2577萬人民幣,全部由中櫻桃粉絲認購。而通過劇場演出獲得大批粉絲的中櫻桃藝人在投入下游影視產業鏈時,又無形為作品的播放量和關注度提供了保障。
據了解,隨著中櫻桃不斷在全國建立分公司及分機構,日后線下劇場模式也將在其他城市進行復制。
培訓、演出、外部通告之外,中櫻桃也會安排藝人在合適的時間通過直播平臺與粉絲進行互動,也接受通過直播“打賞”變現。但直播平臺對中櫻桃而言,更多的充當為“粉絲與藝人互動的出口”,而非主要變現渠道。
下游影視產業持續產出
其次,中櫻桃的另外一大變現渠道為影視內容產出。
據了解,藝人打造之外,中櫻桃早在2014年就建立影視中心,布局網生內容的策劃與制作。憑借自身藝人經紀業務與網生內容產出相融合優勢,通過PGC+PUGC的方式,圍繞藝人團隊開發網絡劇、網絡綜藝、直播綜藝、網絡大電影、真人秀、 MV等網生內容 IP,出品了《櫻熊不聯盟》、《YP 脫口秀》、《男宅突襲》《別學我》、《問你妹》、《APP學堂》、《瘋狂租客》、《我不是李蓮櫻》、《詩王爭霸》、《玩偶帝國》等產品,并在優酷、愛奇藝、騰訊等平臺均擁有非常高的播放量,據不完全統計,總播放量達5億。其中,在游戲綜藝節目中排名第一的《櫻熊不聯盟》還被騰訊買斷版權。
近兩年直綜大火,中櫻桃也緊跟行業步伐,制作上線多部備受歡迎的直播綜藝節目,《超級挑戰雞》、《驚喜公路》、《蒙耳歌神》、《主播疼疼噠》等,題材涵蓋生存挑戰類、互動游戲類、歌唱類以及直播游戲PK類等,分別以日播與周播的直播頻率在直播平臺上進行播出,直播過程中接受觀眾打賞。
據了解,目前中櫻桃影視版權費已經可以和內容制作費用持平,視頻廣告及點播分成就成了盈利部分。
外部活動及影視投資
內部主體業務相互協同助推藝人經紀之外,尋求外部優質合作也是中櫻桃的戰略發展方向之一。
2017年3月中櫻桃成都分公司承辦《中國新歌聲》四川賽區海選活動;5月,中櫻桃藝人受邀參與《約吧大明星》大型真人秀節目,該節目由鹿晗、李晨、喬欣等一線大明星錄制,節目全程在中櫻桃藝人培訓基地錄制; 6月,旗下女團SSIDOL成員參與國內首檔二次元達人秀《我愛二次元》的錄制。
其次,還有藝人受邀的外部商演、代言、影視通告等,2017年以來,單藝人喬玉一人就拿下多個品牌和游戲的代言,并因契合的人物角色受邀出演院線電影《功夫舞娘》女二號。
另外,據介紹,中櫻桃還進行一些外部的影視投資。2016年與外部聯合打造的網絡大電影《我不是李連櫻》憑借搞笑爆點及雷人槽點獲得極大網絡關注,樂視播放量高達3800萬。近期中櫻桃又與梓陽文化傳媒建立共同打造“花樣青春系列”電影的戰略合作。看的出,中櫻桃正努力搶占市場,布局規劃影視細分領域版塊。
不過,中櫻桃的外部投資,似乎有著一套自己的理論,投資不超過50%,另外一部分聯合發行方去做,并且處于對粉絲消費能力的考慮,中櫻桃現階段每部影視作品的投資額在200-500萬之間,這個區間內的投資,粉絲生態的消費能撐的住,也大大降低了風險。
中櫻桃負責人坦言,他們藝人打造的目標是建立一個可以批量生產的造星工廠,而相互配合的內容方面,也在不斷搭建游戲改編、漫改、短視頻等領域,細分影視領域拓寬內容維度的同時也為不同風格定位的藝人輸出提供多元出口。未來,中櫻桃也將在激烈競爭的文娛行業中不斷尋找新的突破口,搭建更為完善的藝人打造生態體系。