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隨著TFboys、楊洋、*、鹿晗等“小鮮肉”明星的崛起，也將藝人經紀行業再次推到了一個新高度。談到藝人經紀項目，行業內很多人會用操盤一詞形容，但真正能做好操盤這個“職責”的，其實還并不多見。操作一個藝人的經營項目，便如同行軍打仗，需要有不斷變化的定制化、差異化營銷手法才能制勝，贏得消費者的心，而將藝人經紀項目做成一個商業化模式，填補當下中國娛樂文化市場的空白，實現在藝人經紀項目上的突圍，實屬不易。
對此，《廣告人》雜志采訪到圈網互動的創始人張志鵬，聆聽他如何洞察藝人經濟的商機，創辦圈網互動的過程中有哪些有意思的經歷，又如何借助他在4A的營銷經驗與思維方式，樹立在藝人商務經紀領域的行業標桿。
與中國最大的娛樂經紀公司一拍即合，便有了圈網互動
一個成功的創業者必定是能審時度勢，先于旁人發現市場的突破口，瞄準時機實現公司的爆破，迅速崛起。當面對行業營銷環境、廣告出口的媒體形式、企業經營模式、客戶需求等不斷變化，張志鵬憑著多年在4A工作的經驗意識到，行業未來的發展趨勢將會打破過去單純的品牌傳播模式，轉而以內容為核心進行互動營銷，這對于他和創業公司博廣天成來說是都個機會。
他認為，“我們不能把藝人單單看作一個產品，而是要作為內容的載體。如今，藝人擁有極高的代言費、出場費，這間接的說明了藝人已經具備了媒體屬性，不單純只是明星形象而已，其背后也會有粉絲群、流量和效果轉化，同時還兼具品牌的影響力。”在深入研究各類藝人經紀公司后，他發現藝人經紀公司并沒有著手做這塊業務，而當今中國娛樂市場的趨勢是需要做藝人經紀市場的模式化管理。
對此，他選擇和中國最大的經紀公司合作，做既要懂品牌客戶需求，又要懂藝人“作息時間”，了解藝人經紀行業的運作特點，最大程度去開發、挖掘藝人的價值。借助博廣天成的4A基因和中國最大娛樂經紀公司的藝人資源，一拍即合將公司轉型成立圈網互動，打造成目前中國最大的藝人商務經紀模型。
相較于其他內容營銷公司的運作機制，圈網互動做藝人與品牌的植入周期更短，比做場景化的影視劇植入少了上映過程的不確定性，互動性更強，有更多的定制化服務，可以針對不同類型的藝人定制不同的方案，針對不同的客戶和產品匹配不同的藝人，雙方交互定制。
做明星藝人商務要有遠見，但更要有策略
如何深度挖掘藝人的價值，讓“藝人商務經紀”模式更完善，他思考很多，也嘗試很多。“讓營銷更娛樂，讓娛樂更營銷。”這是他不斷反思在4A工作的模式，結合藝人的特點、藝人經紀的發展趨勢延伸出的理念，也是圈網互動的核心理念。既是藝人商務經紀目前發展的形式，也是對娛樂營銷的定義。
“讓營銷更娛樂是指廣義的營銷，它和以前在4A的工作內容一樣，為營銷增加很多方法，比如加入明星基因，做影視劇植入和綜藝節目植入，都是為了讓營銷更娛樂、更互動、更能滿足消費者的好奇心和受眾更高層次的需求。而我們現在做的讓娛樂更營銷實際上是一種狹義的娛樂營銷，市場上很多娛樂公司沒有自己的商務團隊和營銷團隊，造成了藝人資源的浪費，無法產生更多的商業價值。很多的娛樂營銷公司做的也只是借助4A公司的力量為品牌客戶做需求分解，沒有專業的服務模式。為此，我們在明星TVC宣傳代言、出席活動、發微博宣傳這樣傳統的‘1+1+1’運營模式基礎上進行升級，開發出了很多新的玩兒法，推出‘1+N’的概念，即為品牌客戶找出一組二線藝人或比較有現象級意義的藝人，相較于一線代言人，這樣一組代言人工作配合度更高，單獨做一場事件營銷出場費較低，可以參與更多類型的視頻錄制、互動活動等。”他為我們解釋道，“此外，我們還做明星商務IP的定制化服務，第一，圈網互動近期新開發了微代言、微正言服務，打破傳統的代言模式，做一個月或是幾個月的微證言，比如簽一個月，做類似于雙十一、618的活動，也包括微博、數字IP、肖像授權等細化內容。第二，借助影視劇的熱度與劇中藝人深度合作，在常規的電視劇、電影海報宣傳基礎上，與藝人做單場合作，如電影首映禮、包場做電影循環推廣、線上線下活動。或者可以做探班合作，以前的探班只是探劇的拍攝進展，我們做的是在藝人拍戲時帶著某個產品去探某個藝人的班，這個藝人可能是小藝人，但劇一定是大IP，既可以為客戶節省成本，又能達到小投入大產出。比如去年董子健出演的《少年巴比倫》上映，就做了相應的影迷會，這段時間《人民的名義》特別火，可以借助陸毅、柯藍做一些深度合作活動。第三，對真人秀節目的開發，一方面可以和像《爸爸去哪兒》這樣的節目藝人，在節目播出時與他們深度的合作，另一方面是定制小綜藝節目，如圈網互動最近做的直播秀，明星校花、國美劇迷狂歡節等，連續四個小時聊劇做內容營銷。第四，做公益活動，去年做了《為你發聲》活動，關愛災區兒童，明星用手機遠程支教，與教育機構、京東、暴風影音、電視品牌進行合作，藝人借公益活動進行形象宣傳，客戶做公益活動也極大節省成本，同時又做了線上的推廣。第五，做粉絲見面會，將所有和藝人互動的內容進行IP化。第六，做明星社群商務IP概念，建立所有有共同愛好，共同想法的藝人社群，我們稱之為駕馭者聯盟，所有的藝人都可以加入這個聯盟，為品牌客戶服務。近期就在做尋味青春之旅活動，與社群的藝人一起探訪青春的味道，為客戶進行定制化活動。”
聽完他的講解，也讓我們由衷佩服他與圈網互動的超前布局，順應市場趨勢的創新活動與完美落地。他還像我們透露，未來將會建立更多類型的藝人聯盟，如對于那些生了孩子后商業價值降低的美女媽媽們成立愛心媽媽聯盟，年輕小女生的藝人成立美少女聯盟，通過藝人社群方式和粉絲體驗式營銷，基于藝人做衍生品等形式，真正做到“1+N”概念。
對于未來全網互動的發展方向，他表示，“圈網互動將做成明星鏈家公司，利用自有的100個明星資源，搭建明星藝人與客戶之間的快速對接平臺，服務更多的客戶，建立更專業服務通道；此外，我們還將生產更多定制化內容產品，比如近期注冊的一個公眾媒體號——后臺娛樂，依托圈網自有的藝人資源，打造獨一無二、最及時、最先知的娛樂內容。”
術是表，道為根，圈網互動的五大運作中心
凡兵法韜略，說透了，不在術，而在道，在于陰陽變化，虛實奇正，術是表，道才是根本。圈網互動的道則是抓住藝人商務經紀的市場空間做深做透，運用五大運作中心施兵布陣。
用他的話說，圈網互動與其他營銷公司最根本的區隔就是“圈網互動是所有營銷公司和企劃公司里擁有最多藝人資源和最懂明星藝人運營方式的公司，同時還是經濟公司里最有商務策劃能力和最有客戶資源的公司。”不與傳統廣告公司競爭全案策劃服務，在藝人經紀代理公司中只拼專業，只專注藝人的商務經紀運營。這樣極具差異化競爭力的道法也是一經推出就廣受好評。
圈網互動的五大運作中心分別是資源中心、明星商務中心、傳播中心、品牌視覺中心和內容中心。資源中心指公司旗下擁有的藝人資源，可以第一時間聯系到藝人經紀人與各類合作模式的報價；明星商務中心是借助明星資源，進行明星的定制IP，為品牌客戶提供更緊密、更靈活、更定制的娛樂營銷策劃；傳播中心主要是為品牌客戶提供更全面的服務，現已經將整個策劃團隊升級為明星商務團隊，原有的策劃總監都升級為商務總監、總經理，要求團隊既做策劃又做客戶；品牌視覺中心是公司立經營的一個板塊，可以為中小企業、快消品等品牌做套餐化內容；內容中心是圈網互動未來的布局，致力于打造成為內容互動的營銷專家。
截至目前，圈網互動雖成立短短兩年，卻已累計服務包括國美、小狗、舒客、中信銀行、中國電信、肯德基、益達、君樂寶、蘇泊爾、寶潔及其旗下博朗、碧浪、佳潔士、飄柔、滿婷等上百家品牌客戶。這樣的成績是對他與圈網互動最大的肯定與鼓勵。他表示，圈網互動在成立之初便邀請專業的律師團隊和專業的股權管理團隊，包括公司的運營管理和股權關系都做了規范化經營和管理工作，既要腳踏實地的一個訂單一個合同的走，也會定下如年收入完成一個億的小目標，在未來，圈網互動還會考慮公司上市和企業并購的方式，重新包裝公司，打造圈網互動的品牌概念。
從坐商到行商的變與不變
從4A的職業經理人到圈網互動領導人，帶給張志鵬的不止是公司業務上的多點開花，還有作為領導層后對待行業趨勢變化的獨到見解。
“隨著移動互聯網的飛速發展，消費者的注意力越來越碎片化、需求層次更多樣化，品牌客戶需求的營銷手段也更加多樣化、創新化，且品牌客戶開始越來越懂廣告，4A和傳統的廣告公司、代理公司發展開始面臨發展空間的瓶頸，有越來越多像我們這樣的公司開始聚焦做產業，從全案型公司向聚焦某一產業的公司轉型，更容易在廣告紅海市場中有所突破。”
而對于自己的成長變化，他稱之為從坐商到行商轉變，“過去在4A工作，我只要做好自己的本職工作，服務好客戶，從客戶手中贏得更多的預算，完成既定的任務即可。而現在自己創業運營公司則要做到主動出擊，完成本職工作是基礎，既要考慮公司的經營、運營成本、戰略發展布局和未來的方向，還要站在中層管理者和員工的角度考慮問題，關注他們的想法和需求。”站在領導層上，高度與格局的變化最能考驗人的抗壓與應變能力，要一直準備向前加速跑，更要學會停下來看看創業的初心。
逐夢踏實，“人治+法治”的管理之道
作為企業的領導人，考驗張志鵬的不只是公司業務上的壓力與戰略布局，如何做好公司的管理也是他要一直研究的課題。在企業管理上，他也有自己的管理秘訣——“人治+法治”管理之道。
“在圈網里，我們既有4A公司人性的管理基因，也有明星經紀公司管理的法治基因。員工要去趕通告、盯片場，所以對上班時間要求比較靈活，不以坐班的形式作固定要求，彈性辦公。但公司也有規章制度約束，要在‘公司的法治’底線范圍內工作，如對商務部門有KPI的考核，在業績表現和個人表現都有專業的管理規范。”他告訴我們，圈網互動的人治管理上還體現在團隊文化建設——快樂文化，“在4A工作時我就要求團隊要快樂的工作，所以在圈網互動中樹立了一個理念‘逐夢踏實’，追逐夢想，腳踏實地。記得《奇葩說》馬東就曾說過，‘一個好的內容也不一定能做好10年、20年，但最重要的是要過好當下，現在我們有夢想，很充實，就夠了。’對于我們圈網互動來講，也要如此。”
從1999年進入電通，2002年進入ADK工作，再到2012年創業、2015年成立圈網互動，鼓舞張志鵬堅守廣告專業方向近20年的不止是他對廣告產業發展的熱情，還有他對廣告行業未來發展勢必強大的信心。面對廣告行業的日益變化，作為廣告人的他更要求與圈網互動一道，學會自我更新、自我繁殖、自我發展，實現在“藝人商務經紀”領域的突圍與逆襲。
