全民娛樂營銷的時代,品牌除了關注產品銷售,也越來越在乎消費群體的長線培育。在這種營銷形勢下,聚劃算聯合阿里音樂打造【楊千嬅一呼萬in】粉絲音樂會,于4月28日在廣州中央車站舉辦楊千嬅《突然想起余春嬌》唱游會,首次打造阿里娛樂電商化創新商業模式。演出活動使合作品牌韓后,僅活動成交便高達1000W+。同時演出微博話題曝光量突破1300W+,現場直播在線人觀看人數近20W+,為娛樂電商化的商業模式樹立首個案例標桿。
今年3月14日,聚劃算順勢而為,打造了IP+熱點內容的電商新玩法——聚劃算“一呼萬in”欄目。在首次“翻牌”薛之謙取得成功后,聚劃算再次助陣楊千嬅于4月28日舉辦的“一呼萬in”唱游會,進一步探索這一電商+內容的新模式。
此次一呼萬in《突然想起余春嬌》唱游會正值《春嬌救志明》電影宣傳期,聚劃算一呼萬in欄目借助這一重要IP,不僅為用戶引入了新的消費理念,還同時創新了自有的商業模式,加強了與商家以及用戶的互動。
阿里系資源的強勢助力、楊千嬅自帶的明星噱頭、延續的互動玩法等立體化方式的再次有效使用,也證明了這一模式的可復制性。
聚劃算一呼萬in對“泛90后”的完美收割下,已經收獲了超高人氣,唱游會千張門票幾日內便被一搶而空,可謂是“力拔山兮氣蓋世”。
聚劃算一呼萬in主要針對的群體便是年輕消費者"泛90后",目標在于建立起與年輕人溝通的互動方式,所舉辦的每場活動都會提供品牌主題相關的明星粉絲互動會,力求真正實現從拉粉到吸金。
此外,聚劃算一呼萬in還可以幫助天貓商城的品牌更好地針對新簽約的代言人和明星做首次曝光,同時通過明星的站臺提升品牌自身的爆發力。利用明星、大IP制造的娛樂內容與電商無縫連接,也有助于品牌進一步提升號召力。
此前,聚劃算集合阿里旗下資源,聯合美妝品牌膜法世家和薛之謙,借助薛之謙的超高人氣,首次推出了“一呼萬in”這一全新玩法,讓以“泛90后”為主的粉絲從對于薛之謙的喜愛,變成了品牌的熱衷粉絲。3天活動共達到1000萬+成交量,為合作品牌創造了2017開年后聚劃算美妝單品牌活動的成交記錄。
在中國,“泛90后”已然成為消費升級的中堅力量,與70、80后消費者相比,“泛90后”對消費有了全新的認知,他們希望通過品牌尋求共鳴,與他們自身的聯系,他們消費的不再是產品,而是“感情”。
在此背景下,企業品牌也意識到,以往“一刀切”式的傳播戰略和品牌溝通已不能打動他們,“抓住”泛90后幾乎成為業內共識,率先收割這個消費群體便意味著率先掌握了未來的市場話語權。
在與薛之謙的合作中,聚劃算通過提供品牌主題相關的明星粉絲互動會,在粉絲間拉人獲得權益,真正實現從拉粉到吸金。而對此次楊千嬅唱游會的布局,也表明了聚劃算一呼萬in欄目已將目光鎖定“泛90后”的決心。
此次活動整合了阿里內部全系資源。加持阿里多方硬實力、大麥網全新購票模式、入場模式的保駕護航、尤其是聚劃算一呼萬in的吸粉效果下,活動效果獲得外界一致好評