互聯網行業,歷來都是得用戶者得天下,好的產品必須要時刻抓住主流用戶的心,尤其是在90后、00后主導的移動互聯網時代。互聯網金融從野蠻生長到穩健發展,政府監管從松到緊,行業群雄正經過一輪輪“篩選洗牌”。當競爭進入白熱化的紅海市場,是否能留住年輕用戶的心就顯得尤為重要。那么,到底該如何追隨這些年輕化的互聯網用戶呢?
深挖90后用戶特性 專注年輕人“泛娛樂營銷”
與70后、80后的網民用戶不同,90后、00后是互聯網的原住民,他們在很小的年紀便開始接觸移動互聯網,對于互聯網金融行業的接受度比較高。一方面不迷信權威,習慣在互聯網上搜集信息,來佐證自己的判斷,同時還愛吐槽、愛幽默、愛娛樂。多年來對網生內容的關注養成了他們“理性又感性”的挑剔口味。
對于年輕用戶來說,理性的去講述產品的安全性,資金的可靠性并不能吸引他們的注意力,反而對于“寓教于樂 幽默搞笑”的泛娛樂化顯示出極高的接受度。2017年,向上金服開啟“泛娛樂營銷”,聯手愛奇藝特意制作的《射雕英雄轉》的創意插播廣告《向上英雄傳》,一推出市場,就引起了觀眾的熱議。
作為一部經典的武俠劇,小王爺楊康、白駝山莊少莊主的歐陽克都已經有了固化的“人物印象”,所以當你看到原本絕情的“楊康”化身深情款款的公子,因為湊不齊給著穆念慈的禮物錢而憂愁?當你看到原本“狠毒”的歐陽克賣萌的對著西毒歐陽鋒撒嬌尋找《九陰真經》經費不足而去打劫“向大俠”。當看到這種“非常規”的劇情,觀眾會下意識 “腦袋停頓”一下。
當用戶對這支“腦洞大開的廣告”產生懷疑的時候,大腦會重新再過濾一遍產品。也正是這層“過濾”,讓年輕人轟然一笑的同時,向上金服的“理財”性潛移默化地深入人心。相比起“平鋪直訴”的“硬廣”,“射雕小劇場”里6支趣味廣告,在年輕人接受程度和好評度上更勝一籌。
穩健發展 打造互聯網金融里的'射雕英雄'
2017版《射雕英雄傳》,被贊是最忠于原著的一版。導演不用天價小鮮肉,而用演技過硬的演員,將費用都用在該用的地方。劇中的采景,道具、特效等方面都保持精良水準。該劇的監制郭靖宇曾說,新版《射雕英雄傳》到底有什么新意?拿什么吸引“90后”、“00后”觀眾?歸根結底還是因為這部劇傳遞了精神的正能量,看郭靖不只是看到了他的帥、他對黃蓉的愛,更重要的是看到了他的一步步穩健成長起來的英勇擔當與俠義精神。
之所以選擇《射雕英雄傳》這部“武俠劇IP”合作,也是因為這部劇的所傳遞的價值觀和向上金服不謀而合。郭靖一生生于豪邁,長于動蕩,成于家國。作為一個互聯網金融踐行者,向上金服自2013年成立以來,雖然競爭者不斷涌入,但依然一步一個腳印地穩健經營,去不斷修煉自己的各項“技能”。一方面設立多維度設立安全保障,與銀行簽署網絡借貸資金存款框架協議,全方位確保賬戶、資金的安全。另外一方面設定多類別的理財產品滿足的不同客戶需求。截止到目前,已經擁有超過600萬的用戶,累計完成交易超過233億元。
作為一個“年輕而又踏實,風趣不失幽默”的互聯網金融品牌,向上金服希望在為用戶提供安全便捷的網絡借貸服務基礎上,通過“射雕小劇場”式的廣告,以輕松幽默的方式,完成對年輕人品牌理念的傳遞。