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“交給你了元氣君”是一檔志在改變現在人們超級不健康的生活方式的直播欄目，在一直播2月內容榜單中躋身TOP10，每周二、四、六晚七點半帶領粉絲健身，直播打卡，你敢來嗎？
3月31日，一直播主導的“直播欄目發展趨勢暨商業生態交流會”完美落幕，現場大咖高管、明星主播、專家學者濟濟一堂，共同探討關于直播行業內容發展以及商業變現的迫切問題。其中，一直播頭部內容欄目“交給你了元氣君”桂巖現場和大家交流欄目內容和管理經驗。
以下根據現場演講速記整理：
沒想到讓我會是第一個分享，我感覺我是失敗的案例。今天來到這里，看到大家都活的這么好，我特別開心。我們是雷總剛才說的一個反面案例，我們就是電視制作機構，也是傳統的媒體人，一不小心跨入了直播行業，連滾帶爬賠了不少錢，到現在還沒有回來。我們去年曾經幻想過做一些大IP，介紹一下我的情況。
這一切要從一個貪婪的欲望說起，在2016年上半年，參加一個媒體的會議，當時有潘石屹、同道大叔。2016年上半年是媒體網紅爆發的時期，我們參加這個會議時才意識到網紅力量的有多強大。當時問同道大叔你的轉化率多少？他說了一個數字我感到很震驚，那時他還沒有賣他的品牌。我就感覺怎么能有這么大的流量，后來又出現了Papi醬一系列的事情，作為我們傳統的電視欄目廠商來說，很多類似的綜藝，好像感覺很不可思議，發現我們原來做的都是辛苦錢，人家已經把內容營銷到這個程度了。
所以，我們想切入到互聯網行業。當時也看了一些數據，當時宣傳的580億的網紅經濟的市場，和各類網紅事件的營銷。我學新聞出身，后來制作欄目，又在電視臺工作多年，我感覺做這些能駕輕就熟，這是我剛開始的理解。后來我看了好幾個直播平臺，當時特別激動。看直播給我一個最強烈的感受，從社會學意義來講，我感覺直播是中國第一次，在我們社會階層越來越固化的情況下打通了社會階層的固化。真正做到把媒體去中心化的效果，以前包括潘石屹第一代大V來講，你要會寫文字，會拍照片吧，再往前倒一倒長微博得寫長的文章吧。
當時我打開直播以后，我有點傻，我作為一名80后，我團隊小孩給我分享了直播。我們東北的那個導演，他說這是YY，嚇我一跳，這是什么？我當時感覺一下子打開了眼界。真像朋友講的，一個直播市場好像救活了東北二人轉的經濟。里面各種各樣的環境和內容看得琳瑯滿目，我當時感覺很興奮的事情。這么Low的內容怎么會有這么多人看，如果我們當時做一個節目是不是就爆掉了，當時就犯了一個大的錯誤，我們想做一個大IP。
這是當時看到的一個是映客，一個是花椒。映客是最早的，花椒是360旗下的。后來我們選擇跟花椒合作，因為很多原因，里面大部分的負責人和管理層都是原來中央電視臺的同事。我們一家三吃做出來讓廣告商買單，直播平臺推廣，然后形成點擊率，我們基礎的廣告客戶是電視臺那邊可以對基礎廣告客戶消化。還有一個最重要選擇花椒的原因當時李湘去了花椒，很多湖南臺的同時都在花椒。
這是欄目的想法，直播多長時間，剪出衛視的欄目作為直播，里面有網感等等，就像做優酷節目時我們希望還拿這種東西來套直播。這就是我當時對上線以前的設想，在開錄前一天大家還專門去了一個酒吧喝了酒，包括直播平臺的團隊還有推廣的，我們當時感覺這一下財富自由了，可能馬上就IPO了，當時這種感覺。當時記得跟花椒一位同事說我們準備打造一個IP也讓其他的團隊看看怎么做的？大話吹出來了，其實就是我一把辛酸的淚。
這是我們的第一季，做了幾期。這是第一季的海報，這里面的嘉賓有麻花，有旅游衛視的主持人作為嘉賓，因為要在衛視播出。當時的節目模式是日本的節目模式，大家應該看過《誰都不許笑》，我們拷貝的這個節目模式做了第一季，第一季做了幾集。
過程基本上在一些場景里頭擺布攝像機，還是按照綜藝的套路來走，做了幾集嘗試。嘗試完了以后，當時我們贊助商就給我們開了一次長會，開完會以后其實我跟他的心情是一樣的，就是這樣的心情。我說這怎么回事呀？因為我們做慣了電視節目，我們有剪輯什么，我們感覺直播嘛可能就是切出用戶信號來，旁邊找一個人說一說，我覺得這個內容還不夠精彩嗎？甚至回放到那個平臺時，甚至不如它的一些主持人主播在那效果好。他們在那唱個歌，說哥給個城堡吧給個游艇吧，還沒有他們的效果好，我們感覺很崩潰。
我們的贊助商和另外電視平臺方就在這商量，說這個是不是有問題？難道我們的流量還不如個人主播的流量大嗎？我們的人要比個人主播出名一些，所以我們就總結經驗就是網感不足，我當時想什么是網感？我踏踏實實趴在映客和花椒想什么是網感？我當時總結的很LOW，我感覺網感應該是領口低一點，腿長一點，長的好看一點。這是我剛開始想的，我們馬上調整，導演組進行深入的調整，把嘉賓全換掉，我們的嘉賓換成這樣的，我們是三個領口，你看我們的領口開的夠低吧，從領口開到肚臍眼了，我們當時叫“三級片”。這個上來，整這幫姑娘往那一坐，那應該不錯吧。
錄完以后，這回不是贊助商和平臺商了，這回是我們投資方，當然還有合作其他的節目。我們的投資方找到我談了策劃，我當時感覺是這樣的。其他的項目怎么辦？是不是我們將來要做成這樣子的東西，這個很容易被封殺掉，或者說它也沒有什么點擊量，也沒有給我實現理想的轉化，贊助商不滿意。我當時感覺到底是什么原因呢？
我感覺我們的元素都到位了，我們的導演團隊也好，我們所有的這些內容請的這些網紅，我感覺都不錯。我說你不要著急，等我們的節目剪出來再說。當時特別想切入直播的現場，但對直播不了解。當時又召開了專家會，請了網紅，請了傳媒大學的幾位老師一起討論直播的情況，這到底是什么情況？
后來他們說你們先不要把這個播出，說你們不能真正找到網感的內容。網感的內容我們又往下想，我們封建迷信，哪封建迷信做的好？臺灣，我們找了幾位臺灣的大師來給我們說星座。說星座錄了三期，這個事是我主動叫停的，我實在受不了我這資深直男，和他們天天在一塊開策劃會，我感覺這確實不是我想要的東西，就把這個停了。
停了以后，大家前前后后開會開了好幾回，大家每次也都收費，花了不少錢。在盤點我們業績當中，我們會計和我還有投資方是這個狀態的，贊助商和投資方也跟我商量，以后直播業務再也不做，傷了心了。我把花椒平臺在手機里頭都卸掉，這個東西又沒有品質又沒有歸感，你脫衣服都把你抓住，我再不做這個直播了。
但是，我喜歡嘗試，現在我們的主流業務還是電視節目、綜藝。我感覺從傳統節目來講，傳統節目近幾年經營的情況，包括廣告商投入的方式，包括媒體去中心化的趨勢，我感覺直播肯定是一個趨勢。像我當時理解一樣它是社交帶動的營銷，這個趨勢沒有變，可能是我們做錯了。
看國外資料吧，我看了兩家，他們當時這個時候是去年7月份左右，我看了兩家，一個是國外的視頻，一個是臉書。這兩家都是國外大型社交的APP，他們在去年也都紛紛推出了自身直播，我感覺他們的這種方式是不是這種平臺引流真正的客戶，或者是引流真正的人群。或者基于它的大型社交平臺，再去導流到直播。它的樣本和它的人是有留存度的，國內有沒有這樣平臺呢？
轉角遇到愛，我就看到這樣一個美女，就是它“一直播”，也是很巧，在北京和一位湖南臺的同事在吃飯，我們當時參加他們的宋仲基來華見面會的事情，他說有一個平臺叫一直播，你們可以去嘗試。對于我們這種做內容的人都想去嘗試這種新鮮的流量，他說我認識一直播的雷總給你介紹一下。我很冒昧當時加了雷總的微信，我們當時開了一次會，雷總很熱情接待了我。其實我心里也沒有底，所以我們就此揮別了其他的平臺，奔向一直播而來。我覺得一直播真正實現了我的想法，它是基于社交媒體，基于流量，基于用戶導流而來，又是一個多平臺可以發散發送的直播平臺。
想去跟一直播合作的時候特地查了一些資料。這是企鵝智庫里去年大概7、8月份的資料，當時一直播剛開兩三個月，它的用戶數和安卓客戶端的活躍度，已經和資格最老的映客持平，遠遠的超過了花椒。去年7、8月份一直播單日直播時長已經完全超過了映客：映客16.5，一直播16.9，而且這是在一直播剛剛上線三個月的時候。我感覺這個數據還是蠻好的，我們就義無反顧的想和一直播合作做點什么？
但是經過前一次的教訓，我去找我們贊助商說了，然后他們無情給我回絕了。我說我們在一直播平臺上做什么呢？我那一陣正在減肥，我原來比現在胖，現在也不瘦。那一陣正在減肥，我就感覺是不是大家都有這個需要。我感覺運動起來還是挺好的，尤其對于我們這種常年甲板，在媒體行業工作這么長時間的人，我感覺每次心情不好，疲憊時運動一下放松一下，這個感覺很好。我就在健身房里得到這個感覺，有沒有可能，像原來雷總批評我們一樣，有一些無畏無知者進來打造一個大的IP，那有沒有可能我們進來做個伴隨性的東西。
正好我的朋友在做健身房的創業，我就找了他一些健身房的教練，找了教練之后辦了一件很傻的事。按照我的運動習慣跟教練簽了一個合同，我說你早晨7點半起床給我直播一個小時，晚上9點半直播一個小時，甭管怎么樣，我按天給你錢。后來因為教練這么玩，它那個健身房給搞慘掉了。
我當時在想定時做一件事情時，感覺直播平臺是需要定時喂食喂量，定時給提供內容，他感覺你規律我的生活進行這樣健身的活動。后來我們改成了二四六陪伴健身性直播的形式。對我們來講，我們原來只是做過一些新媒體內容，包括網綜，但沒有新媒體平臺運營的經驗。
和一直播這樣的平臺合作，我感覺我們成長非常快，包括內部團隊人，我們的微博這個節目只做了三個月，現在微博已經到了十幾萬的粉絲數量。我就感覺這種微博之間的導流還是挺有意思的。我們是不是還可以利用直播專業性的性質，加上電視劇的某些編導和導演的元素進去，下一步這樣嘗試，現在它的用戶活躍度和粉絲黏性我感覺還是蠻高的。
最后我要感謝一下一直播和所有參與直播的人，我感覺平臺和內容合作商真是基友一樣。如果有一個平臺，讓我們踏踏實實生產好的內容，大家是很愿意去付出自己的努力和專長把內容生產好。同時，有了好的內容，我相信平臺也會有更高的知名度和渠道。
所以，我們非常希望我們和一直播一輩子好基友這樣走下去。我特別高興看大家活的特別好，我們現在是拿傳統業務的錢來貼直播，但是也沒有敢去輕易切入一些廣告，因為還是傳統媒體的習慣，我也不看好它，還是要帶給大家好的生活方式。到現在沒有選擇去賣什么貨，頂多送粉絲一些禮品。真得希望和一直播深度合作走下去，想想未來還是有點激動。我主要分享是我失敗的經歷，希望大家多多支持，謝謝大家！
