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記者：李秋志子
吳延始終都記得在大學時，被7張畢業設計圖紙支配的恐懼。
身為一枚城市設計專業的工科男，吳延最后一整個學期都耗費在了一件事情上——完成任務繁重的畢業設計作品。不愿一輩子只能與圖紙交流，畢業后他轉行去了視頻媒體，先后在優酷、愛奇藝任職，一做就是近10年。
而這10年間恰好是視頻網站變現模式從toB向toC轉變的過程。一方面，視頻網站從傳統廣告變現開始朝著多元化方向發展，用戶付費習慣與模式開始形成；另一方面，付費時代的出現使得視頻網站對于更多形態的付費內容有了客觀需求，而6年前的網劇風潮過去之后，網大開始成為一個新的遷移點。吳延預測網大將是一塊巨大的新增市場。
2015年9月，映美傳媒成立，最初以廣告營銷切入網生內容市場，在2016年初轉型網大宣發后，截至目前已參與宣發了60多部、出品了40多部網絡大電影。其中映美傳媒參與宣發的《不良女警》是2016年賀歲檔網絡票房贏家；《站住！別跑！》由《余罪》原班底打造，上線首周票房突破千萬，二者均為愛奇藝年度網絡大電影總票房榜TOP20。
▲ 《站住！別跑！》海報
度過了半年忐忑的市場驗證期，吳延終于迎來網大行業的大爆發。映美傳媒也隨之開始延伸業務，逐漸涵蓋投資出品、宣傳發行、商業衍生、IP孵化等網生內容全產業鏈。吳延告訴小飯桌，映美傳媒投資出品的網大《分手別把鍋帶走》首次嘗試全明星陣容，上線56個小時票房突破200萬，連續三天付費轉化率突破10%，主演董晴更因此參演大制作電視劇《武動乾坤》。
融資方面，映美傳媒在2016年一年間完成了天使輪、A輪及A+輪的三輪融資，自去年4月完成來自分享投資及其天使投資方龐升東(上市公司“二三四五”董事長)的數千萬元A輪融資后，又于2016年年底完成數千萬人民幣級A+輪融資，由君聯資本領投、北廣文資歌華跟投。
數據顯示，截至2016年底,中國有效視頻付費用戶規模已突破7500萬,增速達241%,是美國市場的9倍。面對即將到來的1億付費用戶市場，吳延試圖順著網大發展的脈絡，從摸索驗證進而引領市場，以“快半拍”的邏輯把握住先發優勢。
從廣告服務型轉向網大中心型
映美一開始的業務還是跟吳延原來的老本行——視頻內容的廣告營銷有關。
從toB的廣告模式切入網生內容市場，是當時吳延想到最安全穩妥的辦法，其中唯品會、蒙牛、中信均為其客戶。做了3、4個月，在公司得以自負盈虧后，吳延開始往toC方向延伸，“發動機的中心到了更新換代的時候了。”
2016年初，映美將業務重心調整為了付費網大的宣發工作。在網大行業尚未被驗證時，吳延不敢貿然接觸源頭的生產制作，而是選擇從四兩撥千斤的發行切入。
在整個上半年，映美發行的網大數量不到10部，但回報卻頗豐。其中，1月份的《不良女警》收獲超過10倍的投資回報。
▲ 《不良女警》海報
吳延的辦法是，精品化把控＋“爆款”策略。在內容制作和宣傳推廣上采用一些創新方法，比如海報等傳播元素的升級、1080P高清分辨率的視覺呈現，以及在制作環節上的受眾導向等。在吳延看來，在題材、宣發、出品等各方面的洞察和把控就尤為重要。
到了下半年，網大行業迎來爆發，吳延適時開始深入上游的制作環節。“上半年屬于開始進入市場，你的任務是跟著市場節奏別出問題；下半年市場得到驗證后，你必須開始引領市場、有所創新。”
吳延告訴小飯桌，2016年下半年，不論是從營收上，還是產品數量上，映美的整個規模比上半年翻了大概3-4倍。“去年一季度的《不良女警》創下了愛奇藝網絡千萬票房、二季度《乒乓俠》拿到騰訊網大版權采購最高價格，第三季度《站住！別跑!》愛奇藝首周票房破千萬，《獵靈師》樂視上映3天后就收回成本。”
▲ 《獵靈師》海報
在他看來，映美本質上是一家平臺型公司，靠著制定方向、迅速尋找投資方、引入更多資源達成合作的打法，慢慢積蓄自己的原創制作能力。
“除了生死問題，其他都是小問題”
別看如今網大一片欣欣向榮的紅海勢頭，在2016年上半年，吳延一直處于一種擔心“入錯行”的焦慮之中。
每晚臨睡前是最痛苦的，對于彼時的吳延來說，網大作為一個新行業，如果發展規模沒有達到預期，瓶頸和負增長隨之而來，“行業選錯就是生死問題”，經常睜眼思考到天亮。
因而在當時網大的質疑聲中，映美雖然在大面上，沿著一條從較輕的營銷、發行業務切入、從商業的角度把握項目，再深入上游制作的迭代路徑，但在細枝末節上，吳延也并沒有同時完全放棄其他業務。
吳延將上半年閑置的人力投入到網綜、PGC內容、廣告等支線業務中，最后卻發現，“多手都想抓，多手都做不精”。他意識到，在公司沒有足夠抗風險能力的情況下，開展新業務實際上是拖死老業務。
最終下定決心做減法是在下半年：付費網大行業得以驗證，大環境給了吳延信心，他決定專注于核心業務。“市場是存在的，投入是加大的，故事是變好的，平臺就開始大力的扶持，然后資本就開始快速進場，所有的行業創作開始關注。”
▲ 映美傳媒辦公室
如今，吳延經過摸索，早已有一套自己的方法論：一是，尊重數據，分析數據，在數據里頭找到自己發展的關鍵點；二是預判未來，在數據基礎上，通過宣發、營銷業務敏感把握市場動態，比如目前青春校園題材、都市喜劇題材未來值得重倉。
在商業變現上，主要由網大投資出品、宣傳發行及廣告營銷三塊構成，其中以網大投資出品為中心，投資的項目大部分要求主投主控，且多為數百萬成本的項目。
團隊上，目前映美團隊約為40人，除了最前端的BD商務部門，后端平行為三個部門——宣發、制作、廣告。其中宣發體系人數最多，約20幾人。
而在新一輪融資之后，吳延對于映美的未來，吐露出一個詞：“跨界”。吳延的野心顯然并不只在網大領域，從網大到網劇，再到院線電影，他想要通過打造精品IP，立足IP內核打造出一系列聯動網生內容產品。比如今年暑期檔，萬達影業主投，映美傳媒聯合出品的《兄弟別鬧》將登錄院線，而在電影上映之前，映美傳媒會先推出一部同名網絡劇，之后還會再推出網大。
