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作者：王沖
最近研究朋友圈發現一個現象，大家曬逼格的習慣已經悄悄發生轉變：各種演唱會的視頻刷屏開始逐漸超過看電影曬票根，這說明了，電影已經變成了大眾化娛樂，而演出、演唱會開始成為新的娛樂需求。
顯而易見，文化產業已經步入了黃金十年，成為中國經濟新的增長極，“十三五”規劃再次明確了文化建設的精品化方向，這讓演出這一精品化市場迎來了更廣袤的發展空間。據數據，國內演出市場收入規模已由2013年的436.44億元增長到2015年的475.43億元，實現年均增長率8.93%，成為繼電影、體育之后，國民經濟增長的又一價值洼地。
高增長反映了民眾消費的高需求，但作為一個并不成熟的市場，增長的背后，仍有許多現象值得關注與反思。
潛力與憂患并存的演出市場
首先，票源緊張。一票難求，是中國演出市場的第一個大問題，已經持續多年。2016年，找我要張學友演唱會門票、周杰倫演唱會門票的朋友甚多，甚至還有朋友托我弄張李宇春演唱會的門票。
中國人口多，有市場號召力的明星有限，這是票源緊張的客觀原因。用一句通俗的話，就是文化演出市場的頭部IP供給和人民群眾的文化需求之間存在矛盾。黃牛們的各種炒作，加劇了這一矛盾。
其次，價格整體偏高。與電影這樣的大眾消費品相比，演出的消費市場更偏向精英群體、粉絲群體，在中國，受制于市場與國情，演出票的價格也相對偏高，尋常百姓掏出錢包前總要認真掂量一下票價是否值當。我去悉尼歌劇院參觀時，本以為如此知名的劇院演出價格至少也得500澳幣，可問了劇院人員才知道，大部分演出票價不過是20到50澳幣，也就是吃一頓中餐的價格。劇院像市場一樣熙熙攘攘，人來人往，在一個小時的時間里，我看到了好幾隊老師帶著學生來看演出的情形。這種平民價格，以及對觀眾從小的熏陶，對于一個民族的藝術素養的形成十分關鍵。
其三，市場供應力不足。還是因為演出的相對高端，讓市場增長點主要來自一線城市，而在三四線市場卻呈現出整體供應不足的現象。于是目前我們看到的是“大城市繁榮，小地方蕭條”。在不少地區，演出場地的空置率奇高無比，就像是開了豪華飯店卻請不來廚師。
據《瞭望東方》周刊報道，目前全國在演場館大約為2255個，專業劇場大約有1000個。在所有演出場館中，劇場閑置率達到27%;72%的專業劇場年演出場次不足30場;僅9個城市專業劇場年平均演出場次在55場以上。京津滬以外城市的劇場境況不樂觀，二三線城市演出活躍率尤其低，年演出場次不足30場的占近70%。
國際經驗是，年300場次的演出量，以及不低于70%的上座率，才可以讓一座劇場正常運營并發揮文化影響力，但在中國，平均下來還遠沒達到這個成熟度。
另外，購票渠道不暢。我這幾年看了不少舞臺劇，但票基本是送的，我自己沒有什么渠道獲取這些信息。總感覺不像買張電影票，有多家票務平臺或者綁定院線會員體系，這樣互聯網化的體驗更簡單快捷。
可見，在互聯網+高度普及的當下，傳統演出行業的革新還遠遠沒有跟上時代的步伐。代表先進生產力與連接力的互聯網力量如能入局演出行業，實現秒速互通互聯，對于這處于下一個風口的產業而言，則堪稱里程碑的意義。誰能成為第一個吃螃蟹的人？留給人們太多的想象空間。
驚喜的是，格瓦拉生活在試圖通過努力來為這個市場帶來一些變化。
第一個吃螃蟹的格瓦拉生活
近日，格瓦拉生活正式宣布品牌升級，在原有電影業務基礎上大力加碼演出。作為最早一批崛起的票務平臺，格瓦拉生活一直走得都是精品文藝路線，以上海為重要領地輻射華東華南，在經歷與微影時代的合并重組之后，開始發揮自身優勢差異化運營。
面對潛能巨大的演出大市場，格瓦拉生活顯然是頗為用心。2016年年底不僅一口氣公布了一系列2017年演出類、展劇類重點合作項目，還宣布了與國內一流LiveHouse場館——糖果TANGO的合作消息，既有內容，又有實現場景，可以看出格瓦拉生活2017年的業務布局針對的恰恰是如何改善目前演出市場現狀。
加速供給側，拓展市場空間。結合格瓦拉生活的戰略布局，為解決市場供應力不足，其從投資上游、孵化IP、打造引進合作各類演出項目和產品、拓展和占據消費場景等多方位加快供給側改革。
在上游端，格瓦拉生活的合作項目繁多。比如，將于明年與21世紀院線開展深度戰略合作，帶著超過100場演出，走進全國20多個城市，100多所高校，為藝人、作品及合作伙伴，提供直接觸達校園的宣傳通路；比如，聯合十三月文化公司成立新的合資公司，通力發掘、簽約一系列有潛力的民謠歌手，為藝人唱片、優質巡演提供全方位的運營策略，共同投資培育10個民謠音樂人，推出10張創作專輯，打造10個音樂IP；比如，連接一系列精彩紛呈的演出項目：熊本宣傳展、“小不點大視界”親子微劇場、與七幕人生公司合作引進的百老匯經典《我，堂吉訶德》、《音樂之聲》全國巡演、音樂劇《推拿》等等。而在下游整合上，格瓦拉生活還將與騰訊音樂娛樂集團深度合作，連接演出行業上下游產業，充分調動線上渠道資源，聯手布局線下演出。
通過以上舉措，格瓦拉生活解決了幾大實際問題，首先，通過走進多個城市，成功實現了渠道下沉，促進了二級以下市場的繁榮，讓更多閑置的場地發揮價值；其次，通過琳瑯滿目的演出項目，最大化擴展上游市場，從而讓供需實現平衡；而內容豐富了，選擇更多元了，這也間接解決了票源緊張的問題。
完善需求側，發揮互聯網力量。前面提過，演出購票渠道相對傳統，缺少互聯網力量的加持與優化，而互聯網平臺出身的格瓦拉生活，替行業解決了這一問題，為用戶提供了線上多元化的購票方式，除格瓦拉生活APP外，依托騰訊資源優勢，通過微信錢包、QQ錢包兩大入口與近10億移動互聯網用戶的娛樂需求緊密相連。也就是說，只要你的手機里有微信和QQ，就可以實現快速購票，十分方便。
打開APP可以看到，格瓦拉生活所連接的演出內容很多，其在一級頁面上人性化地對演出類型進行了細分，包括演唱會、話劇音樂劇、兒童親子、音樂會、展覽活動，讓用戶在選擇上更加一目了然；此外還有各類演出周邊并與電影、賽事等項目打通，初步實現了“一站式”城市娛樂消費體驗。
憑借自身的互聯網優勢，格瓦拉生活在抑制黃牛炒票這一問題上也起到了正向作用，互聯網票務平臺不僅實現了信息透明，在熱門項目如“BIGBANG”演唱會搶票期間，還啟用了“防黃牛”搶票系統，讓真正的歌迷能夠享受到高水平的演出；格瓦拉生活還逐步在檢票環節使用“人臉識別系統”，用刷臉替代了紙質票，不僅讓觀眾的入場流程變得快速簡單，還能夠有效預防囤票、倒票或者假票等問題。
對于此次品牌升級，微影時代副總裁、微格時代總經理余琪女士也闡釋了全新的格瓦拉生活的品牌定位和愿景，“在移動互聯網時代，競爭無比激烈且殘酷，盡管在提升行業標準化水平的同時，還要滿足用戶個性化的需求并不是一件容易的事，但格瓦拉生活還是會不斷地‘打怪升級’，把更豐富的藝術娛樂內容以一種便捷、高效、精準的方式呈現給用戶。”
迎著黃金十年的風口，演出產業正在大躍進。其實，市場已經在那里，用戶也已經在那里，決定成敗的關鍵在于破局，打破固有模式，開創一個互聯網+演出新模型，另外一個關鍵還在于，該出手時快出手，做行業的先行者。顯然，格瓦拉生活已經出發。
