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會員營銷套路：會費就像口香糖，用戶隨手結個帳
各大視頻網站都在會員付費領域里做了不少嘗試，包括為了爭取會員競爭獨家內容，以及上演大促銷模式。但是生態型玩家優酷卻玩起了“像賣口香糖一樣賣會員“的套路。
大家都知道超市里賣口香糖時，結帳口的口香糖永遠賣得比貨柜上的好，原因就是顧客在買的時候有零錢就會順手拿個口香糖，口香糖放在收銀處最后賣不是沒有道理的。在阿里大文娛生態下，優酷在“雙11“上就上演了一次這樣的賣口香糖新套路。所有在天貓雙11購物達到一定金額標準的用戶就可以獲贈優酷的黃金會員。這種差異化的打法效果猶如開閘放水，優酷會員激增至3000萬。不難看出，整個天貓、淘寶幾個億實名賬戶都是互聯網極具強消費能力的用戶，在天貓淘寶購物就如同進入沃爾馬買生活用品、奢侈品和3C商品一樣，優酷相當于在貨架上新增了一個娛樂產品的類目，不動聲色便大賣特賣。阿里在上游補給，優酷在下游接住蓄勢并形成互補，將會員像口香糖一樣賣給用戶，完美承接了阿里生態下的海量優質用戶，且會員留存度極高，這個套路有點意思。
爆款宣發套路： 從頭到腳玩花樣，一站到底不打烊
一部作品是否火爆，除了本身質量過硬，其他方面也得有講究，生態型玩家在內容宣推上，從來不是單打獨斗。成功霸屏的背后，除了有熱門IP與演員的加持，更有生態型玩家的宣發套路。例如今年的年度霸屏熱劇《微微一笑很傾城》，利用跨平臺聯動將跨界宣推玩到了極致，創造了巨大的播出影響力，優酷平臺播放量超160億，微博話題閱讀量高達300億，一舉成了年度年輕人最喜愛的網劇。
近年來，類似《99部超甜日劇混剪》、《66部韓劇心動瞬間》等視頻在社交網站獲得超高熱度轉發，形成“月經式”霸屏。年輕人對于“虐戀”、“N角戀”“絕癥”等橋段審美疲勞，口味往純情上靠攏，初戀、蘇等字眼成為時下社交高頻詞。優酷憑借生態加持下大數據的掃描，更加深入了解年輕人的喜好，由此剪輯出《微微一笑很傾城高甜合集》等內容，強化《微微》一路從頭甜到底的公眾形象，適時打造“對味營銷”。
同時，大數據顯示小說的改編常常因為粗制濫造和不尊重原著，流失掉最容易成為觀眾的原著粉。因此，在電視劇播出前，優酷通過游戲精美特效和人物服裝的展示，與#微微一笑神還原#等話題的打造，引發原著粉們“再信一次改編，別再傷我”的期待。
優酷通過大數據提取關鍵詞，包裝出針對原著粉、愛豆粉、劇粉、潛在觀眾等不同人群的定向話題，并通過微博、UC等渠道進行大量的精準推送，由此給潛在用戶留下“《微微一笑》就是蘇”，不撒狗血、一路高甜才是青春偶像劇的正確打開方式的強烈形象。
我走過最長的路，是《微微》背后的生態型宣發套路？優酷通過視頻平臺、社會化媒體平臺、碎片的新聞閱讀平臺（UC頭條），做文娛上的內容流程，實現宣發流程上一站式的打通。這種大文娛下的協同效應，讓《微微》成功打造“撩”成為當季流行文化。生態型玩家創造爆款將變得更容易。
廣告植入套路：品牌內容女配男，看人上菜效果棒
當人們對于廣告的印象大都還停留在節目中的“硬插”，網生綜藝節目、網劇憑借“廣告比正劇更精彩”的花樣玩法，越來越受到廣告主的青睞。仔細觀察近年的網生綜藝節目或者網絡熱播劇，你會發現一本正經念廣告的畫風早已過時，類似《火星情報局》“溫柔一刀”花式口播、清揚廣告歌卻將廣告玩得飛起來。
腦洞突破天際的優酷《火星情報局》，憑借“來火星開會是最快樂”的招粉體質，最近播放量突破7億。令人比較意外的是，《火星》不僅收到90、00后的“寵愛”，廣告界的“金主”們其實更愛《火星》？
以海瀾之家為例，作為火星最炫酷裝備的，在每期節目中，特工身著海藍之家動不動就上演一場時尚男模秀，引有大叔、歐巴情結的菇涼們頻頻尖叫。穿著海瀾之家的高級特工們，時時刻刻不忘花式搶鏡，用盡生命在全力凹造型。演技大膽卻不顯浮夸的新晉綜藝咖楊迪和考研名師張雪峰，也因此被譽為海瀾之家國民男特工、海瀾之家國民老師。
此外，除了特工們老天賞臉的高顏值外，海瀾之家作為神秘特工，更成為了火星情報局“鬧革命”的本錢。正因為優酷將海瀾之家打造為特工專供服裝，特工們的型值刷刷往上漲，還能提升整個情報局的時尚指數，電腦前的菇涼們也是趕緊去專柜買買買，上網剁剁剁，將海瀾之家視為男友必備行頭！
由此看來，廣告即內容的原生廣告形式消費者不僅不反感，還樂于傳播。好玩又多彩的廣告植入新技能讓觀眾們過目不忘。俗話說，念念不忘，必有回想，由此來促進品牌的認知度是再好不過了。
廣告原生化趨勢，引領文娛產業內容與營銷的雙重革命，而生態型玩家則能利用大數據技術將商品信息與內容信息動態結合，即根據用戶的數據判斷該用戶的興趣愛好以及適時需求，從而實現將用戶需要的商品與內容匹配，是一種將內容、商品、用戶、場景完美結合的形式。
綜合上面的分析來看，視頻行業的下一個10年的確生態型玩家更具競爭優勢，也正在改變行業業態，但是這些套路值得所有視頻圈的小伙伴借鑒，從而更好的贏得用戶和創造優質內容。
