10 月 14日至 16日,第 28屆金鷹電視藝術獎頒獎活動暨第 11屆金鷹電視藝術節在長沙舉行。在 15日舉行的第 11屆金鷹電視藝術節互聯盛典上,阿里星球突破重圍,入圍競爭最為激烈的“最潮互聯社交榜 ”。
據了解,“最潮互聯社交榜 ”是頒獎給在全新互聯 “線上生活 ”的社交領域,做出卓越貢獻以及最值得推薦的 APP。擁有超 500萬用戶的阿里星球作為國內領軍的泛娛樂互動平臺,雖誕生才半年,卻受到了權威獎項的入圍首肯,說明了行業對其取得成績的認可。
今年 4月,阿里星球測試版上線,一個月日活躍用戶便超百萬;在 5月正式上線后,環球、 Live nation等多家全球知名的唱片公司、演出經紀公司便紛紛入駐。目前阿里星球已入駐包括*、易烊千璽、許魏洲等數百位明星,日活躍用戶最高達數百萬,成為眾多粉絲互動平臺中的獨角獸。而在這一成績下,離不開阿里星球在粉絲經濟、粉絲 +電商模式以及推廣渠道上的精耕細作。
粉絲游樂新玩法:四方聯動下創造粉絲經濟商業閉環
“粉絲經濟 ”可以說是近年來商圈里的熱詞,而粉絲應援互動平臺一直是粉絲經濟的命脈所在。據調查,目前市場上的粉絲互動平臺已多達 19個,群雄混戰 中,以阿里星球為首的泛娛樂類綜合平臺無疑聲勢最為迅猛。
目前,阿里星球推出的“粉絲游樂””天天視聽”、“星球商城”三大板塊,已經形成包含了從粉絲經濟到互動直播再到音樂產品交易等多種服務內容合一的泛娛樂平臺。其中,“粉絲游樂”板塊便包含了粉絲社區的打造、明星周邊的售賣以及多種互動、競爭模式。而“天天試聽”中的“直播”板塊,更是直接服務粉絲與明星互動,與“粉絲游樂”形成了呼應效應。除此外,阿里星球還設置了排行榜、爭霸榜等榜單,直接立足粉絲經濟最為重要的用戶活躍度和用戶粘性。阿里星球時時刻刻將“粉絲經濟”放在核心位置,而不再強調自己是一家音樂流媒體播放平臺。通過嘗試各種新奇玩法調動粉絲興趣,讓阿里星球變成一個粉絲游樂場。
利用這些模塊功能的設置,阿里星球創造了多起現象級粉絲應援活動。在今年 5月份,阿里星球攜手*發起主題生日月,不僅籌備了生日英倫之旅,還承包全國百家 KTV5400塊大屏開放給所有蜜蜂,以蓋樓點亮方式為*慶生。短短一天,線上粉絲圈回貼數達到 54000,而在 5月 25日當天晚上,阿里星球對見面會的直播活動更收獲了 700萬點贊數。
再比如阿里星球 8月開啟的粉絲應援大戰 ——“阿里星球大戰”,上百個大牌偶像的粉絲圈參與到了這場激烈的粉絲應援戰,為自家愛豆贏取全國 30多個城市的超過 3000塊屏幕資源及 17萬資金池應援資金。據統計,在中間階段時 參與活動的粉絲量已經有 400萬,其中粉絲投票數最高的一天則達到了 3000 萬之多,可見阿里星球“粉絲游樂”強大的吸引力。
阿里星球大戰中,粉絲通過阿里星球為明星拉票,勝出的獎品是戶外廣告資源,這樣的四方聯動共贏模式正體現了阿里星球布局粉絲經濟完整的商業閉環:通過聚集廣大長尾用戶流量,以互聯網方式挖掘用戶價值,在為明星創造商業價值的同時,也為廣告商提供了一個極佳的自我推廣渠道。這也正是在移動互聯網時代,如阿里星球這樣的平臺為粉絲經濟 2.0所能帶來的變革。
“粉絲 +電商”新模式:泛娛樂生態的自我良性循環
阿里成立初衷是“讓天下沒有難做的生意”,而作為全方位覆蓋音樂制作到消費的泛娛樂交易平臺,阿里星球想做的便是“讓天下沒有難做的音樂”。在這之中,除了粉絲經濟和明星效應,阿里星球“粉絲 +電商 ”的模式更值得深究。
在阿里星球中,電商基因處處可見,除了為粉絲提供優質明星周邊產品的購買渠道,包括票務、應援道具等傳統合作方式外,阿里星球更是以龐大粉絲為基礎,撬動商家,去打通音樂產業上下游。
比如,在今年 9月,阿里星球便為 90世代唱作歌手汪蘇瀧主辦了他的首場個人演唱會,阿里星球特別為未能到場的粉絲們提供了全程直播。而阿里音樂秉承了電商 DNA,在演唱會中嘗試融入電商的模式,攜手聚劃算為觀看演唱會的粉絲獻上了這場專屬福利。粉絲們在觀看演唱會的同時,不僅可以發送彈幕,點擊屏幕送紅唇表愛意,還能得來自聚劃算的演唱會紅包福利:從演唱會開演起,聚劃算啟動了一輪“搖一搖,紅包雨”的大促活動。紅包是參與的商家為這次大促提供的大量一折、兩折的優惠券,粉絲可以邊看演唱會在線直播,邊搖手機搶優惠券,粉絲游樂更有意思。
而在之前為汪蘇瀧推出的 “一日男友 ”系列直播中,每一期也都會有商家參與。通過直播,粉絲不僅可以更好地了解偶像的日常生活并參與互動,還可以獲得合作商戶的獨家福利;而參與商戶在借勢直播吸引粉絲群體的同時,還可以用更少的成本實現“明星”推廣的效果,達到電商模式下的雙贏。
在這種“粉絲 +電商”的模式下,粉絲、平臺及商戶的互動并不是簡單的贊助。不管是演唱會送紅包還是推廣任務,所強調的都是商家與粉絲之間的直接互動,以此產生擴大效益。而阿里星球作為之間的聯結者,通過提供一個開放互贏的平臺,讓明星、商家和用戶有了直接面對面的可能,從而在完成自我泛娛樂平臺生態良性循環的同時,把整個音樂產業打通。
目前,音樂行業只有約不到 10%的地方被互聯網化,還有 90%的領域沒有被滲透。阿里星球正試圖拓展這一版圖,突破現有在線音樂平臺的邊界,同時顛覆用戶當前的交互習慣,從行業供需出發,創新出粉絲交互方式與行業幕后交易體系,成功串聯藝人、粉絲、商家,形成完整的商業閉環,創造出國內乃至全球范圍內最為獨特的泛娛樂商業新生態。
從現在阿里星球這半年的布局來看,這個被媒體解讀為 “娛樂行業史上最復雜商業模式 ”的平臺,已經在泛娛樂領域各重要方面打好了地基,并獲得了行業內認可。未來,一座泛娛樂互動大樂園勢必拔地而起。