上映首日就拿下3.86億,創下11萬場的排片紀錄,上映4天破8億,最終報收14.7億,順利拿下2016年上半年票房季軍,這就是——《魔獸》。這部游戲改編的電影在國內市場一路披荊斬棘,打破多項記錄,這是其他電影無法企及的,它能快速點燃全國粉絲的熱血,能夠瞬間激起你的青春記憶。作為一部現象級超級IP,除了票房本身,其強大的吸金能力和商業價值成為業內關注的焦點。目前,《魔獸》電影已火熱上線聚力會員平臺,為廣大魔獸迷們重現曾經的經典場面,點燃回憶中的青春熱血。此外,作為拿下《魔獸》電影新媒體版權的聚力傳媒,如何掘金強大IP背后的潛在價值,也將為業內提供更多有益的參考價值。
超級現象級IP 衍生品是個大金礦
眾所周知,在國外,票房收入只占好萊塢電影工業收入的30%,而電影衍生品的收入則占到差不多70%,而在國內電影市場中,90%至95%的收入都來自票房和植入式廣告,中國電影衍生品收入占比非常少,據專業人士估計只有20%左右,所以電影背后的衍生品可供開發的價值空間非常大。據報道,在上映前,《魔獸》電影衍生品在中國的銷售就已經超過了1個億。業內人士預估,很有可能《魔獸》的相關衍生品能突破5億。
《魔獸》不同于其他游戲,對于大多數玩家而言它不止是一款游戲,它是一代人的青春記憶,是美好的回憶和寄托,縱然我們從未見過,但我們來自同一個世界,為的是同一個目標,感受著不同的喜怒哀樂。提到《魔獸》,粉絲心中的熱血仍在,可以快速集結瘋狂追捧,這也正是為什么《魔獸》電影能在短時間內迅速刷新票房記錄的原因所在,同時也為電影衍生品市場的開拓帶來更多可能。
以超級IP為基礎,《魔獸》實現了“游戲+影視”的成功運營模式,借助游戲的輻射效應,電影贏得了高票房和高口碑。“游戲+影視”作為目前市場最主流的IP價值挖掘模式,有利于增加用戶的參與度和粘性,強化IP認同度,但《魔獸》作為現象級IP,其衍生品不僅僅局限在電影、游戲兩大領域,其他領域更具有很大的市場挖掘空間。
業內人士表示,“雖然國內對于衍生品的開發還處于起步嘗試階段,但這一定是未來發展的方向,也是未來盈利的重頭,不是所有的電影都適合做衍生品,只有一些有著廣泛粉絲基礎的IP才適合,《魔獸》擁有得天獨厚的優勢,它將是最典型或最有可能成功開發衍生品的超級IP。”
發力衍生品 掘金IP潛在價值
《魔獸世界》是游戲領域IP的代表,《魔獸》的衍生品圍繞游戲角色展開,其中包括不少手辦,寶劍之類的武器,目前衍生品售賣已經超過一億美元。隨著《魔獸》電影帶來的相關衍生品所產生的商業效益不斷增加,讓投資人看到曙光,很多互聯網媒體平臺也開始把目標轉向這個行業。
許多IP經歷了多年甚至上百年的歷史沉淀,有了一定的粉絲基礎,在此基礎上繼續深挖故事,進一步豐滿IP的形象,才能不斷產生正循環、正反饋。聚力傳媒拿下《魔獸》電影新媒體版權,負責在線運營推廣和開展線下活動,通過“內容+渠道+衍生品”的方式穩步推進打造核心競爭力,在電影、綜藝等多領域持續發力,同時《魔獸》有著強大的粉絲基礎,為發展衍生品創造了大量優質用戶群體。
在開發衍生品方面,聚力傳媒付出的努力可圈可點。聚力傳媒發布最新戰略,“以流媒體為介質、以社群服務為核心的文化O2O平臺”,積極打造全新的文化O2O新玩法。聚力傳媒獨家出品首部自制魔獸綜藝節目《戰斗吧!WOW》,節目征召百名玩家集結,分別為聯盟和部落而戰,創新刺激,深受玩家喜愛。10月8日,聚力會員邀請眾多粉絲共同在上海舉辦狂歡party,現場,龍珠直播6位美女主播帶領眾魔獸coser與魔獸迷們進行有趣互動,一起回憶當年的艾澤拉斯。
值得一提的是,借助蘇寧強大的線下渠道資源,聚力傳媒圍繞超級IP開展線上和線下相結合的營銷模式,是聚力傳媒不斷嘗試探索的發展方向。線下實體店成為線上IP的實現載體,如在店內展示優秀的動漫形象,其活動參與度高互動性強,也為店面帶來客流以及消費環境的新鮮感,有效提升消費體驗。
顯然,現象級IP《魔獸》憑借多年積累的人氣,為衍生品的開發提供了強有力的市場基礎,也為新玩法提供了更大的空間。作為文化產業新媒體的領頭羊,聚力平臺如何最大化的掘金超級IP衍生品價值,將對于整個行業都具有很好的借鑒意義,也將助力文化創意產業的消費升級。