從多方嘉賓探討我們可以看出《老九門》超級IP絕非偶然,而未來品牌想要復制《老九門》的成功,需要尋找氣質相投的平臺合作,如愛奇藝張語芯分享:愛奇藝平臺的“青春、熱情、有品質”氣質,讓品牌合作能夠出現口碑和流量雙贏,愛奇藝《老九門》的營銷法則也更值得品牌未來合作參考:
第一、背靠IP強大的內容力,尋找品牌與內容最佳融合方向,能創造獨特傳播內容;
第二,善用明星力;
第三、依靠創新廣告產品引爆品牌營銷,開發更多能針對全網用戶創意有趣廣告形式;
第四、將內容粉絲轉化成品牌粉絲。
活動現場廣告主最想知道的是莫過于“愛奇藝下一個爆款是什么”,愛奇藝張語芯表示:“常有人問我下一部爆款是什么,接下來替代《老九門》的是什么?愛奇藝實際上就是一個IP,在這里永遠能找到適合廣告主的產品和內容,我們也會為了不同的內容開發不同的產品。廣告主投入的每一分錢都會獲得驚喜。這個比我下一部戲是什么更重要,愛奇藝這個大IP的屬性給予了你這些信念,我們有了這些信念也會把每一部作品做好。”值得大家期待的是,2016年下半年《畫江湖之不良人》、《美人為餡》、《無間道》、《尋找前世之旅》、《瑯琊榜2》等IP大劇將輪番上陣登陸愛奇藝,愛奇藝也將跟廣告主探索出更多商業模式,再造《老九門》現象的商業成就。
《老九門》催生的“原創貼”成最受廣告主歡迎的創意廣告形式
現場,袁嘉露特別播放了《老九門》中的非常有趣的創意中插廣告“原創貼”,據愛奇藝袁嘉露介紹,“原創貼”已經成了目前最受廣告主喜歡的投放模式,“原創貼”是愛奇藝首度在視頻行業提出的廣告產品概念,即在劇中插播一段由劇中人物角色基于IP劇情演繹的創意廣告,是市場上目前唯一對VIP會員開放的廣告,這種創新廣告形式收獲行業、用戶廣泛好評。有趣、深受用戶喜愛。作為首度在網劇中引入“原創貼”廣告形式的愛奇藝,原創貼的售賣也非常成功,業內遙遙領先與同行,此次《老九門》有超過10個客戶合作“原創貼”,其中也包含百事這樣的國際客戶。截止現在,愛奇藝已經成功售賣了5個以上項目的原創貼,《無間道》、《鬼吹燈》兩部局所有原創貼都售謦。
不僅成功創造了“原創貼”,愛奇藝也推動這種創意廣告形式產品化,為行業建立了一套可復制的廣告創意標準模式,更為今后客戶合作“原創貼”建立了投放標準和效果評估標準。從“原創貼”產品我們也可以看出,愛奇藝引領了創新產品標準,帶著整個行業不斷進行創新探索,不斷與廣告主共同創造更多的商業可能性。
廣告主分享品牌背靠超級IP的營銷法則
為了能從更多維度挖掘《老九門》的營銷法則,本次活動特別邀請了《老九門》中的合作客戶加多寶、蒙牛新養道兩大廣告主與現場嘉賓共同分享合作經驗,加多寶數字化營銷部總監杜文漢從“內容IP“的角度深入闡述了“加多寶如何讓品牌IP與內容IP捆綁融合,并最終以CP的密切關系引起廣泛關注,實現品牌營銷“的觀點。蒙牛新養道品牌負責人白洪羽從”廣告產品“的角度分享了蒙牛新養道是如何通過”原創貼“讓消費者明白到底蒙牛新養道好在哪里。這些成功的合作模式都給品牌合作網劇提供的經驗參考。
最后,上海劇星傳播副總裁常青、京東市場營銷經理趙鉑兒、去哪兒新媒體總監宋燕 、康師傅市場經理張之峰 、微軟中國市場總監張繼等諸多營銷專家一起討論超級IP時代的品牌營銷趨勢新思路,尤其深入探討了如何進行客戶洞察、用技術手段讓更多廣告主與愛奇藝的超級IP合作,最大限度釋放超級IP的能量。
超級IP《老九門》的成功營銷方法論
《老九門》收視火爆讓幕后廣告們主成為最大贏家,品牌主們的投放總金額也創下了網綜網劇之最,愛奇藝大劇營銷中心高級總監袁嘉露首先分享了《老九門》的營銷數據:截至目前,《老九門》總招商收入破3億,合作客戶橫跨10大行業,近100席。
能在商業合作中有如此表現,袁嘉露分享了《老九門》將內容力轉化成營銷力的營銷法則:,第一、通過營銷信息影響客戶,打造廣告主心中的爆款;第二、精細化營銷資源管理,實現收入最大化。第三、不斷開拓內容營銷空間。分享經驗之后,袁嘉露還總結在超級IP時代,關于營銷的裂變,品牌在合作中需要認識到這三個趨勢變化:首先,網劇和電視劇的界限將越來越模糊,其次,廣告與內容的界限也將不斷被打破,最后,愛奇藝不僅僅是一個網站,而是一個IP開發的中心,將會跟廣告主做更多的嘗試。
9月23日下午, CMO訓練營特別邀請愛奇藝悅享會作為獨家支持伙伴,在北京舉辦主題為“《老九門》現象背后的營銷法則”的專場CMO Workshop活動,愛奇藝副總裁兼版權管理中心總經理張語芯現場解密《老九門》流量破百億的超級IP鍛造法則,愛奇藝大劇營銷中心高級總監袁嘉露則首次對外宣布《老九門》商業合作破3億,吸引了十大行業百余家廣告主合作,同時《老九門》中非常火爆的創意中插“原創貼”也獲得更多廣告主的青睞,并逐漸成網劇廣告合作的主流形勢。
愛奇藝揭秘《老九門》現象背后的營銷法則
據悉,《老九門》播放量破百億,刷新視頻行業播放數據,是當之無愧的超級IP。從這些數據中我們足以看出《老九門》的火爆程度,究竟是什么造就了這個網劇爆款呢?
作為首位分享嘉賓,愛奇藝副總裁兼版權管理中心總經理張語芯揭秘背后的原因:首先在題材的選擇上《老九門》補充了網劇電視劇市場盜墓題材的空白,其次為追求制作精良投入1.68億元,并且在籌備期就力邀盜墓IP南派三叔共同創作并擔任監,邀請最符合角色性格的演員出演,陣容的“頂級配置”為《老九門》大增人氣。然后,在播出模式上,愛奇藝與東方衛視同步上線,實現網臺聯動,番外續檔,開創性地推出“網劇+番外電影”。最后,《老九門》還實現了在游戲、小說等產業的衍生開發,這一系列連貫的大動作,令《老九門》熱度持續整個暑期,口碑和影響力雙豐收。