連房子都能共享,為什么玩具不可以共享?上周日晚21:21深圳衛視真融寶《一塊投吧》第七期迎來一個“玩具超人”,實現玩具共享。共享經濟大熱的今天,還有什么可以做的?
還有什么可以共享?
兒童玩具具有單價高、迭代快、閑置率高的問題,因此衍生出了玩具租賃的市場。徐舒創立的“玩具超人”,就是一個線上玩具租賃平臺。
俞敏洪“砍價”構藍圖
共享經濟最大特點是個人利用閑置資源來提供服務,現在做的比較好的項目有房間共享和汽車共享。那么,還有什么可以做?除了那些高頻、剛需的東西,社會上的認知盈余和資源盈余還有很多,那些相對來說低頻和弱需求的東西,如果可以整合起來形成規模效應,會形成一個巨大的市場。俞敏洪正是能夠提供這樣一種戰略和資源上的支持,使得他“砍價”成功,以天使輪的價錢拿下這個項目,并且很有信心幫助徐舒實現規模化的經營。
內容創業的核心非內容
2006年3月,第一網紅“Papi醬”融資1200萬元,估值1億,成為投資界內容一個關于創業項目的經典案例。而第七期《一塊投吧》迎來一個估值2.2億遠超“Papi醬”的內容創業項目“XY”,是為男性服務的海淘平臺。
衡量一個內容生產者的首要考慮因素是流量。投資人對此非常關心進行詢問,創始人盛漢康回答有3%的人通過閱讀圖文或者視頻能轉化成APP用戶,其中有15%的人可以轉化成可以購買的人。擁有十年以上媒體人經驗的張泉靈認為這個轉化效率太低了:“做內容電商,內容只是一個入口。媒體經營的不是內容是用戶。一般媒體電商粉絲轉換成購買用戶應該不低于3%。” 同時,對盛漢康建議回去后思考運營過程中怎么漏掉了用戶。內容創業的真正大繁榮時代已經到來,如何吸引用戶,實現變現,是所有內容創業者需要思考的問題。
俞敏洪調侃男性服裝電商
內容創業如何變現?
時尚達人王樂君創立了“Beauty Up”,通過專業的美妝視頻內容和觀眾直接產生互動,全網已累計6000萬以上的播放量,但是它的線下變現模式遭到俞敏洪質疑“這不算是一個商業模式”。
張泉靈對內容創業有想法
內容創業如何變現?現在的內容創業投資邏輯比較單一:一靠廣告,二靠電商。雖然內容創業熱潮洶涌,但是張泉靈表示:“能夠做大的很少很少。”鄧鋒對王樂君提出建議:“為什么重點不放在視頻內容的產生而是做線下服務?你這個是傳統的服務業加上了一點互聯網的概念,而不是現在說的互聯網強的概念。”從線上美妝視頻吸引流量,到線下拍照,地方性競爭對手太多,林依輪認為:“應該找到一個真正流量變現的出口。”其實陷入內容變現困境的不僅僅是王樂君一人,而如何找到這樣一個好的突破口,每位內容創業者都在努力探索著。
細分人群,精準營銷
隨著中國二胎政策的開放,中國母嬰市場需求預計會以每年15%的速度增長。新生代年輕父母成為母嬰消費主體,其新潮的育兒觀念和與日俱增的消費能力,引起了徐克功的注意,選擇從奶瓶周邊配套電器這個細分市場切入,發明了哈密瓜奶瓶清洗機。
鄧鋒看好細分市場
但是這樣一個機器,技術門檻不是特別高,投資人紛紛提出了自己的問題。張泉靈擔心“山寨泛濫”,俞敏洪擔心“大廠碾壓”。雖然徐克功回應自己有兩個核心專利做預防,但是俞敏洪堅持認為:“技術賣給大公司比自己做更有前途。”而鄧鋒持有反對意見:“小公司有小公司的優勢,如果能夠聚焦在合適的人群,定位精準是可以做大的。”而徐克功認為現在的奶瓶周邊配套市場空間大,品牌分散,痛點明顯,他有信心率先占領這個細分市場。
深圳衛視真融寶《一塊投吧》提醒每一位創業者,熱門的行業,往往是來得快去得也快,進入市場要找好切入點。鎖定每周日晚21:25深圳衛視真融寶《一塊投吧》,創業不應跟著流行走!