霸占了整個暑夏的青春劇王——《旋風少女2》已經結束,根據CSM索福瑞8、9月收視數據監測反饋,湖南衛視青春進行時旋風少女第二季,播出時間六周持續獲雙網第一,全國網、52城市組收視率均第一!全國網峰值收視率達到1.77%,市場份額11.47%,同時段第一!芒TV收視點擊率過15億次!凡是有眼球的地方就有市場,曼秀雷敦面膜贊助此劇并且借勢打造了明星同款面膜、同款抱枕,產品在網絡一片大熱,線下也是火爆至極,化妝品行業百強連鎖店皆爭相邀請入駐,在這個大熱IP背后曼秀雷敦是如何成功借勢營銷的呢!
曼秀雷敦為何能預知“此劇必火”?
不得不說曼秀雷敦在娛樂化營銷有很深造詣,曼秀雷敦是如何得知“此劇必火”呢?
《旋風少女2》上映之前,就已經是一部成熟的青春偶像劇。2015年暑假,《旋風少女》第一季燃爆熒屏,以數項收視冠軍頭銜創下暑期檔收視神話。不僅收視口碑雙豐收,高顏值美男陣容結合熱血競技元素,一路成功俘獲無數少女心。如今《旋風少女2》顏值與武藝再升級,陳翔吳磊譚松韻等原班人馬再度回歸!新老搭配合體演繹元武道魅力。《旋風少女2》除了劇本身自帶流量包。第二季中,百草換成了“糖寶”安悅溪、男主換成韓國歐巴池昌旭,還有人氣小生郭俊辰“中二”加盟,這么一個自帶超高人氣的小鮮肉團。影迷們對《旋風少女2》可謂是萬眾期待!
在第一步已經收納眾多年輕人粉絲,特別是受到年輕女性喜愛,這與曼秀雷敦面膜目標受眾定位相吻合。一個成熟的青春劇又自帶超高人氣流量包,不難看出《旋風少女2》確實具備“此劇必火”的先天因素。
年輕化營銷——曼秀雷敦娛樂化營銷進階
曼秀雷敦 (Mentholatum)公司是譽滿全球的跨國醫藥企業,公司遍布世界各地,眾多的明星為其產品代言過,如:馮德倫、林志穎、金城武、吳彥祖、陳奕迅、丹尼斯·吳、吳日言、張柏芝、林心如、twins目前更是有Rain、舒淇、陳妍希等當紅明星代言!曼秀雷敦面膜品類,營銷日益向年輕化轉變,在《旋風少女2》中植入就是其中一個很好的案例。
《旋風少女2》是最受90、00后年輕受眾所喜愛的青春劇代表之一,曼秀雷敦面膜結合受眾特性,娛樂化營銷更加年輕化!劇中植入的手法還是有很多亮眼之處!
劇中劇,本色出演地巧妙植入
曼秀雷敦面膜作為《旋風少女2》的贊助商,竟然也扮演了劇中《美少女挑戰賽》活動贊助商的角色。每當鏡頭出現面膜信息時,觀眾自然而然會理解成劇情里的贊助商,避免了觀眾對廣告的反感,又成功地傳播了產品與品牌信息。
假戲真做,搭臺售賣曉瑩親試
在《美少女挑戰賽》現場,鏡頭中就會出現贊助商搭臺宣傳售賣,女主也當起了曼秀雷敦面膜促銷員,曉瑩清晰介紹賣點,以自身為例講述使用面膜效果深入人心!曉瑩也成為眾網友點贊的好演員!盡管是為曼秀雷敦面膜宣傳,卻是切身實際使用效果!
面膜改眼膜——面膜的花式敷法
電視劇中飛魚將曼秀雷敦面膜進行改造,剪成了眼睛形狀,花式玩法在線下激起了觀眾的創意比拼,把面膜做成了手膜、指膜、口罩等……
同款變爆款——量身定制抱枕
同款面膜在劇中是最受歡迎產品,并且還量身定制了兩款可愛抱枕“蘆薈寶寶”“石榴寶寶”,其中“蘆薈寶寶”成為了廷皓超級跑車的標配!
一言不合就敷面膜——觀眾眼中的護膚達人
在劇中的女二號——范曉瑩,一個懂得護膚,天生娃娃臉,肌膚水潤能擠出水來的演員。劇情塑造這么一個形象推向觀眾的眼簾,成為觀眾羨慕的對象同時,更多人愿意去相信她正在使用并且推薦的面膜——曼秀雷敦面膜。
居家旅行行必備——多場景適用面膜
面膜出現的鏡頭也很巧妙,在婷宜收拾東西準備離家出走時,旅行箱不忘放下一盒面膜;在院子里,兩女生討論著關于轉季節的時候面膜需要備貨,這時候一個曼秀雷敦面膜禮品袋出現眼前;曉瑩睡前敷面膜等等多個場景出現面膜,潤物無聲地出現,為觀眾舉列出需要用到面膜的場景,喚醒受眾敷面膜意識。
多點滲透傳播,多資源全面整合營銷
伏筆揭秘—抓住觀眾好奇心理
一個成功的營銷方案,必定不是分割的,而是多方資源,多點滲透,全面發力!曼秀雷敦面膜在《旋風少女2》中除了巧妙植入以外,更是抓住了觀眾對劇情的好奇心理,將之前所有觀眾從第一季到第二季中想要知道的問題,一起建立話題討論。例如:“若白去哪兒了”“百草到底會接受誰的表白”“小小年紀就是風云道館教練,長安真實身份是什么”
環環相扣——貼合劇情造勢
電視劇劇情分集十分巧妙,在上集結束后都會留下懸念,配合跌宕起伏的劇情,實時發布對劇情猜想的話題。針對劇情懸念與焦點問題。在新浪微博話題#旋風少女2 #中,安排了多個微博發布與轉發懸念的話題,引導粉絲激烈討論,閱讀量達到驚人的33億次!
植入和劇情巧妙結合,與愛情主線巧妙結合
整個劇情延續了第一季人物的更替,整個劇情的發展由曼秀雷敦面膜贊助的《美少女挑戰賽》拉開序幕,集合了整個元武道中的高手,其中男女主人公的愛情,也因曼秀雷敦面膜結下不解之緣。
自有平臺+網媒傳播力
自有平臺發布《旋風少女2》新聞,各類門戶、行業媒體紛紛轉載,以爆炸速度擴散刷屏傳播。
曼秀雷敦的娛樂化營銷最典型最成功的即是明星代言,消費者在把耳熟能詳的代言人與產品配對的同時,也會關注明星的動向。前不久曼秀雷敦面膜代言人陳妍希與陳曉婚禮,在隨后的唇膏代言人舒淇與馮德倫結婚消息的公布,引發了整個娛樂界的轟動,更是讓無數粉絲們為曼秀雷敦品牌紅娘拍手叫好!
“這樣的品牌才有溫度”,曼秀雷敦在娛樂化營銷轉向年輕化營銷進階中,植入《旋風少女2》的出奇制勝之處,更是成為大家爭相模仿的案例。
擁有高品質產品、百年品牌底蘊、億萬粉絲的支撐、結合全面的網絡整合營銷傳播方式!聚焦用戶視線,直通用戶身邊。使得一個知名品牌的新品類家喻戶曉,以趣味情感方式迅速占據消費者心理。這讓曼秀雷敦面膜埋下一步好棋,從化妝品行業百強連鎖對新品面膜的態度來看,這一年輕化營銷方式已然開始發揮成效!