明星代言已成為常態化的營銷形式,近幾年隨著各大衛視親子節目的熱播,明星家庭逐漸走進消費者的視野,而明星夫妻同臺代言的形式也越來越受到商家追捧,商家認為明星夫妻共同代言能夠更好地詮釋品牌的內涵以及更佳的品牌形象,同時聚合夫妻雙方的影響力,獲得更好營銷效果。
明星夫妻代言為何會如此火熱?以下,我們從幾個明星夫妻代言案例入手,全面解析商家選擇明星夫妻代言的深刻意義。
案例一:黃磊孫莉夫妻-蒙牛未來星兒童牛奶
產品特點:產品針對兒童,廣告受眾為父母。安全可靠是產品第一訴求點。
代言人特點:黃磊孫莉夫妻有良好口碑及人氣,他們的孩子在產品的適用年齡內。
為什么選擇黃磊夫妻來代言?
黃磊的家庭處在有產品需求的階段,同樣作為父母的黃磊夫妻會讓消費者第一時間生出親密感:“他們家也有孩子,肯定不會昧著良心做事情,我們都是給孩子用的”提升了消費者對品牌信任感。而黃磊個人之前代言的諸多日常生活用品口碑良好,在這一方面黃磊擁有很高的信譽度,容易被消費者接受和認可。相比一人代言,夫妻(父母)雙雙出鏡更有說服力。
黃磊夫妻的代言為企業帶來了什么?
黃磊一向展現在外的好男人好爸爸形象,滿足表達產品訴求點所需的條件,彰顯了企業安全可靠的品牌形象。而黃磊之前代言的產品口碑良好,這也讓企業選擇黃磊夫妻代言的同時,就在消費者心中建立起高于其他競品的信任度,將消費者對黃磊的信任度轉化為對企業對產品的信任。
案例二:陳思誠佟麗婭夫妻-飄柔洗發水
產品特點:針對全部受眾;口碑良好;鼓勵消費者自信勇敢去追尋愛情。
代言人特點:塑造的影視形象正派可靠;新婚夫妻;自帶熱門話題。
為什么選擇陳思誠夫妻來代言?
陳思誠夫妻在代言前剛剛結婚且陳思誠因導演《北京愛情故事》獲獎,擁有極高的話題熱度,選擇其為代言人可以獲得熱點的余熱。陳思誠塑造的影視形象一向為浪漫忠誠,符合飄柔的品牌形象,而佟麗婭在粉絲心中的形象一向是長發飄飄,滿足飄柔產品表達的需求。
選擇夫妻代言符合飄柔一貫(戀人形象)的風格,且更近一步。
陳思誠夫妻的代言為企業帶來了什么?
陳思誠夫妻代言是飄柔的一次新嘗試,將感情線從戀愛進化為婚姻,拓寬了產品的適用范圍,發掘了一批潛在消費者,適時推出的家庭裝洗發水得到大賣。而陳思誠夫妻在代言之前自帶話題熱度,讓企業以相對低的成本獲得極佳的傳播效果,他們的銀屏形象及口碑也為品牌形象帶來了不小的收益。
案例三:陸毅鮑蕾夫妻-九陽鐵釜第三代電飯煲
產品特點:老牌企業口碑好質量強;鐵質內芯燒飯香;高顏值,追求品質。
代言人特點:陸毅鮑蕾相愛21年,顧家可靠,代言過諸多日常生活用品。
為什么選擇陸毅鮑蕾代言?
陸毅鮑蕾相愛21年,完全符合九陽鐵釜“鐵心為愛”的傳播概念。而九陽本身在這兩年轉戰電飯煲市場,勢頭大好,陸毅曾代言諸多日常生活用品,被消費者信賴,兩者強強結合,更能凸顯九陽鐵釜的高品質。同時陸毅是出了名的戀家顧家,拍戲間隙也常常回家,經常會給鮑蕾做飯,“抓住TA的胃,也就抓住了TA的心”這句話不僅適用在男人身上,對女人身上也適用,而這平凡生活中的點點滴滴的場景化和九陽想呈現給消費者的概念十分一致。
陸毅鮑蕾夫婦日常對品質生活追求的一貫態度也進一步提升這款產品在消費者心中的好感度。
陸毅夫妻代言為企業帶來了什么?
九陽本就是一家眾所周知的廚房小家電領導企業,陸毅鮑蕾的代言,為本身高品質的產品增添了絲絲溫情,使得九陽鐵釜不再只是一部電飯煲,更蘊含了對品質生活追求的態度以及對家人樸實情感的傳達,通過夫妻代言,企業不止獲得了極好的營銷效果,同時也把明星夫婦廣為人知的細膩日常與企業匠心做好每一個產品無形地關聯了起來,豐富了產品的表達。
通過以上三個案例可以看出,明星夫妻代言一些產品能夠取得不俗的效果,相比于單一的代言人表達的情感更豐富,更有說服力。
企業在選擇代言人的時候不單單只是看中其人氣,更多的是代言人是否與產品在各方面相契合,是否有著較好的社會公信力。然而對于一個企業來說,最重要的還是要本著對消費者負責的態度去做產品。
夫妻家庭之愛是小愛,企業對消費者負責,鐵心做好產品是大愛。
(原標題:明星夫妻同臺代言為企業帶來哪些好處?)