2016年,直播市場進入到了一個黃金時期,無論是熱門展會、戶外活動,還是明星演唱會,個人生活,無不例外的都搭乘上了直播這趟快車,用戶在獵奇、獵艷的同時,也在不斷地嘗試新的方向和玩法。而作為婚戀全產業鏈領導者的百合網也借此東風,深入地探索互聯網直播+婚戀的新模式,并與瑞格娛樂攜手,在網絡直播真人秀節目《生存之王》首戰大捷之后,又再次攜手瑞格娛樂、花椒直播,共同打造了第二季《生存之王》,引起廣泛關注。
9月4日-9月10日,經過了7×24小時的激烈角逐,從7位當紅人氣主播中,美女歌王Kitty_葉雅婷最終脫穎而出,摘取了第二季“生存之王”的桂冠,同時也以極高的支持率當選本季“人氣之王”,成為當之無愧的“雙冠王”。兩季《生存之王》總計播放量超過2767萬,花椒幣共計2389萬,傲人的數據獲得了行業內外的一致肯定和關注,成為了今年少有的現象級網絡娛樂直播節目。當然,這也與百合網創新思維是密不可分的,百合網通過對直播市場的深入解讀,運用“游戲規則+粉絲反向打賞+商業品牌狂歡”的運營策略,上演了這出令人難忘的跨界直播狂歡。
內容創新,《生存之王》成為網綜新標簽
值得一提的是,本季的《生存之王》在第一季的玩法基礎上進一步改良和創新,增加和完善了游戲環節和互動方式,做到更有趣有料。就活動流程來說,第一季《生存之王》的主播是在封閉的空間里“單獨作戰”,而在本季的節目中則是增加了溝通互動環節,每名主播都會有一個時間段的公共空間——“夜宵時間”,主播們必須“取悅”粉絲,并共同完成任務才能獲得豐盛的夜宵。另外本季還增加了“兜風時間”,只要主播回答對3道關于此次節目唯一指定用車(BJ)20的問題,就能外出兜風,舒緩密室直播帶來的壓力。
可見,對于節目的創新百合網確實下足了功夫,通過對節目環節的把控,充分地調動了主播與粉絲互動的積極性,將活動推向高潮,因此受到廣大粉絲們的追捧,直播在線率也節節攀升。
縱觀兩季《生存之王》曬出的成績單不僅吸引了業內人士的眼球,更為婚戀市場提供了互聯網直播+婚戀新的可能。
受90后年輕群體追捧,與百合網用戶完美契合
根據數據顯示,觀看此次活動的用戶多為90后年輕群體,他們追求時尚,對新事物充滿著敏感與好奇,是社會主流的消費群,這與百合網的用戶群不謀而合。同樣對年輕群體感興趣的企業自然也不會放過此次機會。第二季活動的贊助方“金嗓子”草本植物飲料就是看中了年輕群體所蘊藏的廣告價值,積極的與百合網進行商務合作,共同為年輕群體打造了一場狂歡的生存盛宴。
據了解,2015年以來,百合網確立了“年輕化”的品牌戰略,一直致力對年輕群體的喜好的研究,不斷嘗試戀愛交友新模式。在線下,百合網為年輕群體搭建婚戀交友平臺,滿足他們的社交需求。在剛剛過去的8月,百合網就與多家單位共同舉辦了“致清涼、致狂歡”夏日嬉水派對,讓青年男女在歡笑聲中結緣。之前,也有“吃貨相親節”、提倡運動的“彩跑”等活動,受到了年輕群體的喜愛。本次跨界玩直播就是百合網品牌策略在線上的又一次精準實踐。
百合網持續發力,網綜IP與產品打造相結合
縱觀2016年婚戀市場,百合網一直處于“奔跑”狀態,對于將婚戀行業互聯網化的新形式從未停止探索。據相關負責人介紹,百合網第二季《生存之王》的立項離不開第一季搶眼的數據表現,憑借“養成類游戲”的互動內核,《生存之王》創造了活動七天內累計觀看人數超過767萬人次,花椒幣超過1791萬,點贊數超過1200萬次,專屬禮物總值超過1250萬等多項直播真人秀記錄。這些數據真是引起諸如金嗓子草本植物飲料、北京(BJ)20汽車等眾多商家巨資冠名合作的原因。
如果說《生存之王》第一季是一次創新的成功,那么第二季則顯示了百合網想將《生存之王》做成大IP的決心。
據悉,此次節目自開播以來就備受粉絲和業界的關注,百合網持續加碼《生存之王》IP的打造,將百合密語與節目進行了綁定,形成了巨大的流量入口。有專業的分析人士認為,百合網網綜大IP的打造在其戰略中有著重要的作用,通過運用相關IP資源,可以將其各個產業鏈條植入并進行全案營銷,在獲得流量的同時也提升自身的品牌力及盈利能力。
目前,《生存之王》第二季節目已經完美收官,但是百合網帶給行業的沖擊和啟示才剛剛開始。在未來,百合網將運用互聯網思維繼續“跨界”,為年輕群體搭建更加多元化的社交平臺,引領婚戀行業進入新的階段。