昨晚,點融網《合伙中國人》第一季已完美收官。有人說,“生活不只眼前的茍且,還有詩和遠方”“世界上的路再長,也長不過我36碼半的腳”,點融網《合伙中國人》的舞臺上有為家人創業的,有為生存創業的,卻鮮有擁抱情懷的創客。8月7日的收官大作里,就來了這么兩位或博士退學、或辭職考研再創業的情懷創業者。
小眾和訂制:這個時代下的產品競爭力
精準化營銷時代,追求標新立異的人越來越多,大而全的營銷方式突然站不住腳了。舉個例子,世界上有很多喬布斯的狂熱信徒,有漏夜排隊的小米愛好者,卻很少聽說有誰是GAP迷戀者。吸引所有客戶光臨是GAP的宗旨,18歲女生和68歲阿姨都能穿,也就不難理解為何這個品牌沒有忠實擁躉了。
博士修學開始創業之旅
江宜良留學瑞典,博士念了一年就退學的他深刻明白這個道理,并牢牢抓住了“小眾”概念,創辦了“遇·島”私人訂制旅行服務項目。高曉松說過:“如果錢只夠買房子和旅行,我選擇旅行。”越來越講究體驗的消費時代,如果能像江宜良一樣,為一直擁有音樂夢想的徐小平推薦島主是音樂家的度假勝地,他就已經向成功邁出了一大步,難怪一向挑剔的投資女王龍宇舉手:“我立刻報名,你為我們每個人訂制的小島,我都要去。”
“很難得見到有因為情懷而創業的,江宜良算一個,就算是在電視機前的我,看了那幾個小島的介紹都心動了呢。能挖掘用戶心底最深的情愫,直擊痛點,是他成功的地方。”
訂制化產品設置,就是精準營銷時代的一記絕殺。就像本節目的官方唯一指定用車海馬S5自動創享版一樣,專為“青春敢闖”的年輕消費群體而生,爆表顏值+越級配置+黃金動組,一舉沖破9萬元級SUV價值極限,引領細分市場新風尚
產品好,更要故事講得好
“人民警察”“女探長”“辭職”“ 考北大”,這幾個關鍵詞拼在一起,組成了“一杯湯”創始人高興的鮮活形象。立志想要打造“湯品中的星巴克”,卻被姚勁波一語中的:“你的故事不夠打動人,你本來是個警察,突然因為香港街頭喝了三天湯,就辭職創業做湯店?沒有說服力。”就連觀眾都看出了端倪:“創業者需要用一個精心巧思的故事去包裝自己,就像雷軍眾多演講中,大多是漂亮話,有的星辰大海,但消費者買單,這就是創業者的第一生產力。”
“一杯湯”的情懷
想象一下,“長白山勘探師帶人走入水源圣地”和“天天飲用,自然美麗”兩種廣告,誰更有吸引力?產品好是有沒有回頭客的基礎,故事講得好是能不能讓人產生購買的關鍵。同樣的,對于創業者而言,即使有再好的項目,不會“銷售”自己,同樣無法讓投資人為其買單。
也許小眾、情懷只是大多數人美好生活中的奢侈品,卻是很多創業者堅持在路上的源動力。如果能找到與自己心靈相通的細分消費者,并讓他們都能打破地位和傳統的局限,而成為更自由的人,那么我們,不得不與眾不同。
點融網《合伙中國人》本季已全部收官,無論是投資人還是創業者都給我們帶來了深刻的印象,如何將VC的喜愛進行“變現”,如何用你的產品征服投資人?創業維艱,擺在面前的高山,需要一座一座翻越。