KTV轉型困難,紅利流失嚴重成為了K場營業者最為頭疼的問題,如何有效解決?K米在今夏給出了最佳答案!
6月,K米聯合5城百家KTV舉辦“K米嗨唱節”。截至6月30日,僅活動城市(深圳、廣州、上海、重慶、福州)線上訂單總額超過3200萬,在線超市訂單數量18萬。這一成果,無疑對KTV行業來說是一劑“強心針”。
接下來,K米商學院通過對6月嗨唱節營銷數據分析,從客流、消費、留存幾個維度,為KTV行業提供移動互聯網營銷的指導思路。
精準鎖定節日消費核心群體!
K米利用社交場景挖掘客戶流量
每逢節假日必是KTV“豐收”的好時機,據調查仍有75%的人將KTV作為聚會首選地。那么,K米如何利用假期需求有效攔截節日聚會消費客流?
瞄準核心消費群體,滿足不同群體情感訴求,K米讓聚會更有溫度!
K米通過調查發現,目前KTV 的主力消費群體仍為白領與學生人群。對于此,K米嗨唱節將人群進行細分定位。針對白領,以職場社交為切入點,鼓勵約起嗨唱;而針對學生群體,結合畢業季社交需求,鼓勵趁青春就嗨唱。精準的需求劃分,成功為K場吸引54.6%低頻消費群體(過去三個月未在KTV消費的人)。并有87.6%的受訪者對嗨唱節倡導的“全橙約起,放肆嗨唱”產生共鳴。
雷鋒網主播沫薇街頭采訪
K米兩大智慧神器改變K場傳統支付習慣!
便捷消費體驗提升K場運營附加值
互聯網式消費習慣已成為如今年輕人消費的重要特征,對于此,K米自然也會將互聯網思維與KTV運營相結合!
K米6月嗨唱節中所提出的“6.8元在線預訂活動”與“在線超市支付隨機立減”活動,就是為擁有互聯網式消費習慣的年輕人量身定做的。據統計,K米6月嗨唱節期間,83.4%的消費者通過在線預訂活動到店消費,有75.6%的受訪者對通過手機操作的K歌體驗表示滿意。
此次6月嗨唱節,更圍繞消費流程的各個環節設計不同的優惠活動如預訂秒殺、K歌紅包等,一系列全新的消費體驗,改變了消費者對傳統KTV的認知,67.9%的受訪者表示,對于這些活動嘗鮮意愿強烈。消費者對K場消費體驗認可度的提升,也是KTV提升線上交易流水的重要保障!
K米人氣敬酒、網紅直播!開創互動娛樂新體驗!
人氣、流水雙飆升,K場改革升級正當時!
傳統的KTV互動缺失,是K場難以留存消費者的重要原因。而K米6月嗨唱節推出的人氣敬酒與網紅直播,為各大K場開啟了互動世界的大門!
消費者在包廂內通過手機發出敬酒游戲,場外好友也可參與其中,獲得的酒水均可兌換成實物酒水。人氣敬酒讓KTV場內的消費滲透到場外,直接拉動K場酒水銷售量。據統計,此次,人氣敬酒活動參與人數達11.7萬人,拉動酒水銷售額86.5萬元!
此次嗨唱節,K米還將網紅在線直播與人氣敬酒活動相結合。通過網紅現場直播能迅速聚集網紅粉絲群體進行敬酒活動,極大地帶動KTV場所內的酒水增量,據統計,單場直播兩小時期間,創下3萬人同時在線的佳績!總參與人數達10.2萬人!
K米6月嗨唱節作為KTV行業的首個節日營銷,通過社交場景瞄準核心消費群體,緊跟年輕人互聯網式消費習慣,借助線上支付提高交易總額,讓互聯網服務于KTV行業,實現K場互聯網化第一步。同時,K米所帶來的打破常規的新鮮玩法,更進一步推動了KTV行業在娛樂模式上的革新與升級。