近期,電影《致青春2原來你還在這里》在院線上映,28%的排片率是所有影片中最高的。而在之前的7月2日,一場為電影定制的“I DO 致青春”音為有你演唱會在北京工人體育場上演,主辦方所開創的“影唱聯動”模式為電影預熱。
而騰訊視頻Live Music作為獨家直播平臺,2小時演唱會直播,同時在線人數455萬人,全程覆蓋1億人的傳播,無疑為《致青春2》的熱映添了一把火。
全平臺矩陣,締造1億人傳播奇跡
當劉亦菲站在舞臺上的時候,她說:“這是我第一次在演唱會的舞臺上做電影宣傳。”雖然是她的第一次,但卻不是電影圈的第一次。
半年前,同樣為電影《老炮兒》定制的演唱也在“工體”上演,彼時,馮小剛不僅是電影里的主角“六爺”,更在舞臺上做了一回歌手。
只是,第一次的《老炮兒》演唱會是在“工人體育館”,半年之后的“I DO致青春”演唱會已經升級到了“工人體育場”。然而,即使如此,由于空間限制,現場觀眾即使爆滿也只能容納4萬人,如果只是帶動這些人去看了《致青春2》的電影,相信主辦方不會費大力氣辦這樣一場演唱會,畢竟,每人1張40元的電影票,4萬人的票房也不過是區區160萬元,這對于電影片方來說基本沒有太大幫助。
如何突破空間和限制,將現場的4萬人放大再放大,拉動千萬甚至過億票房?
答案就是在線直播。最終,騰訊視頻Live Music同時在線觀看“I DO致青春”演唱會直播的人數達到455萬,相當于工人體育場現場觀眾人數3.36萬的135倍,直播累計觀看人數3795萬,全程覆蓋人數1億人次。“I DO致青春”演唱會選擇了騰訊視頻Live Music作為獨家直播平臺無疑是正確的選擇,因為與一般的演唱會有所不同的是,“I DO致青春”音為有你演唱會作為“影唱聯動”的模式,其目的是為了電影服務的,也是電影的一種營銷手段。
電影相比于演唱會,需要更廣泛的傳播。從這點上來說,在這么多音樂直播平臺中,只有騰訊視頻Live Music能夠做到。
因為,騰訊視頻Live Music背靠騰訊大平臺,跳脫出“視頻”的單點傳播價值,聯動音樂平臺(QQ音樂)、社交平臺(QQ/微信)等,組成全平臺傳播矩陣,為“I DO致青春”演唱會帶來全方位的傳播價值。而VR技術的運用,對于來勢洶洶的騰訊視頻在線直播來說更是如虎添翼。
多元化內容,精細化運營
騰訊視頻Live Music,在2015年已經完成了55場的演唱會直播,從數量上完善了內容布局,初步形成了大陸、港臺、歐美、韓流的多元化的音樂內容體系。以此為基礎,騰訊視頻Live Music發展了多元化的粉絲群體。
進入2016年,騰訊視頻Live Music在數量上也翻了一番,平均每個月10場的頻率使得音樂內容不斷完善。這個時候,騰訊視頻Live Music適時進行了策略調整,從多元化的內容庫中,分類梳理,并進行針對性的精細化運營。
進入6、7月大中小學生放假的暑期后,騰訊視頻Live Music適時開啟了暑期“偶像季”直播計劃,主打粉絲經濟。例如,6月演唱會中,主打迷妹的歐巴宋仲香港見面會、主打學生粉絲的好妹妹演唱會。而“I DO致青春”演唱會的選擇,也體現了“偶像季”的概念,張震岳、老狼、鄭秀文、李宇春……這些歌手,覆蓋了從70到90后一代的青春偶像。其中,李宇春參加的《騰訊視頻&MTV亞洲話語金曲大賞》將于7月28日在騰訊視頻Live Music同步直播,新一波的粉絲狂歡即將被引爆。
“I DO致青春”演唱會粉絲大數據-年齡分布
精細化不僅體現在內容運營上,還體現在用戶運營上。
騰訊視頻Live Music為用戶提供了個性化定制服務。不僅僅是預約、提醒觀看這樣的貼心服務,還有實時互動、彈幕、粉絲榜、唱什么由你定等多種多樣的玩法。正是對音樂內容和粉絲人群的精細化運營,使用戶對音樂完美匹配。或許也正是這樣的原因,使得已經1年之久的TFBOYS 2周年粉絲見面會點播再次上了前5的位置。
1年之前的TFBOYS 見面會再次沖上點播前5
豐富且優質、廣泛又精準,Live Music商業價值凸顯
另外一場音樂party也于7月8日晚上7點開播,就是哈啤音樂派對北京站,而“哈啤”也是騰訊視頻Live Music今年的戰略合作伙伴。
眾所周知,音樂直播作為新生事物,目前仍然處于純投入培育階段,而且由于現場音樂拍攝的技術難度,值得直播的成本一直居高不下,雖然眾多機構都上線了自己的音樂直播產品,但行業人都知道,大家都不掙錢。想要掙錢也無非2種形式,掙用戶的錢(付費觀看)和掙廣告主的錢。
而在之前的采訪中,騰訊視頻Live Music音樂總監鄧林海曾表示:“騰訊視頻Live Music依靠贊助和廣告,基本達到了盈虧平衡。”而能夠吸引這些廣告主,首先就是要有足夠的受眾群體。這一點,騰訊視頻Live Music擁有堅實的基礎,首先背靠騰訊大平臺,坐擁8億潛在用戶,同時前期執行的免費策略也快速集聚了演唱會直播的種子用戶群,要知道,免費觀看帶來的用戶量是付費觀看的數十倍。
而依靠騰訊平臺的大數據,騰訊視頻Live Music又能為品牌方進行精準化的用戶營銷,例如透漏出哪些地方的用戶更愛看,哪一年齡段更喜歡,為廣告主提供更有針對性地營銷策略建議。
因此,騰訊視頻Live Music的商業價值在于豐富且優質的音樂內容,龐大且精準的用戶群體。所以騰訊視頻Live Music在2年的發展中,與哈啤、蒙牛等品牌方都保持了良好的合作關系,2015年與蒙牛達成合作,2016年則受到炫邁、百事、哈啤、雀巢等眾多品牌方追捧。
7月2日“I DO”致青春演唱會打響了騰訊視頻Live Music下半年的第一槍,7月8日,哈啤音樂派對北京站也接力開場。到了8月份,騰訊視頻Live Music將要開啟“韓流季”,勢必將會吸引更多的韓飯 嗨翻這個夏天。隨著越來越多演唱會的上線,騰訊視頻Live Music也將繼續鞏固自己“國內演唱會直播第一平臺”的領先地位。