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投融界訊 2015年以來，眾多影視劇獲得現象級成功，成為一個個熱門IP，比如奠定男神胡歌影視劇一哥地位的《偽裝者》、《瑯琊榜》，比如“國民媳婦”劉濤的《歡樂頌》。除了“山影出品，必屬精品”的正牌電視劇之外，網絡劇也不遑多讓。為打造現象級網劇，《盜墓筆記》投入巨大，盡管毀譽參半，該得的收入一樣不少。更惹人注意的是《無心法師》、《太子妃升職記》這種小成本網劇，憑借出色的劇本和創意，同樣收獲頗豐。與火熱的視頻行業相對應的是音樂市場的縮水：歌手的收入來源主要是版權和演出，由于限娛令的出臺，藝人商業演出機會減少，相應的，收入也大幅降低。
在這種背景下，眾多公司尋求轉型，北京大咖音樂文化發展有限公司就是其一。大咖音樂成立于2013年7月，前身是一個專業從事版權貿易、音樂制作、唱片發行、音樂推廣、藝人包裝推廣、藝人演藝經紀、落地活動策劃和執行等業務的團隊。為了順應潮流，公司計劃逐漸開展網絡節目的拍攝和營銷業務，以及影視劇的劇本投標和拍攝合作。
近日，投融界專訪了北京大咖音樂創始人杜杭朔。多年從業經驗和不斷的學習充電，以及思考的沉淀，讓他對娛樂市場行情非常了解，對于資源整合也有非常獨到的看法。
讀史寫書，文化人做文藝事
騰訊微博上杜杭朔本人的個性簽名是：愛詩，愛史，愛思考，學理，學文，學門道。他經常在微博分享小詩或者小令，已在“喜馬拉雅聽”等諸多聽書類APP平臺，發布《十萬典故》及《讀書更青春》兩檔節目，每檔節目均已經更新超過20期，另外，與電臺的節目相結合，正在經營一個讀書類的微信公眾號，目前粉絲已逾千人，接下來，將會與電子商務結合起來，在微信公眾號中設置商店開展O2O業務。除了愛讀書，他也嘗試寫書，到目前為止，在起點、創世等網站撰稿，累積起來已有近100萬字，2016年創作的新書目前已經與3G書城簽約。
當問及工作經驗，杜杭朔表示，已經工作8年了，有關版權貿易和音樂制作、發行的各種業務都嘗試過。多年的嘗試收獲頗豐，他對投融界記者說：“8年的工作經驗讓我熟悉了版權的運營模式，也十分了解藝人的選拔流程，累積了版權的分銷渠道和藝人推廣渠道方面的一些資源，也積累了很多音樂制作人和歌手資源。”
這些經驗帶領著他的團隊穩步前進，取得了很好的成績：已經銷售的各類音樂版權作品總和已達上萬首，由于公司的版權授權和管理一直十分嚴謹，因此極少有版權糾紛的情況出現。
談古論今，打造首檔系統化非物質文化遺產節目
以前的好業績為公司轉型提供了方便，憑借前期積累的廣泛資源，一方面公司已經組建了經驗豐富的策劃團隊和執行團隊，確保網絡節目的策劃和執行；另一方面公司也開始與大量有才華、有想法的個人作者及團隊接觸合作，從而使公司能夠在“好劇本難求”的影視時代占得先機。
談到近期的節目策劃，杜杭朔告訴記者：“現在進行的節目，主要有兩檔。第一檔叫《看官留步》，類似江西衛視《經典傳奇》，評論古今，以現代人的視角去看古人和歷史，去挖掘它的一些東西，講一些比較新奇的話題，第一個系列講的是歷史上的皇后。當然不局限于古代，節目內涵豐富，古代、現代的都有。”歷史總是讓人著迷，但是看慣了千篇一律的正史面孔--談帝策，論兵法，挖掘歷史新鮮事的《看官留步》，便讓人十分期待了。
杜杭朔繼續對投融界記者介紹道：“另外一檔以非物質文化遺產為主題。這類節目，目前市場上基本沒有，即使有的話，也是電視節目，零零散散，不成系統。我在查閱相關資料的時候發現，世界級的非物質文化遺產加上國家級的非物質文化遺產，現在已經達到了五六百項，所以節目的素材是非常充足的。我計劃跟王老吉商談，想讓他們冠名，因為王老吉本身就是國家級的非物質文化遺產。”
整合資源，設想中國式藝人培養模式
基于目前的市場情況，大咖音樂制定了以藝人資源和視頻資源為核心進行整合營銷的戰略。以藝人為核心創造產品，以產品為核心利用現有渠道進行整合營銷，建立互促循環，如下圖所示：
當問及這種戰略的思路，杜杭朔對投融界記者解釋：“藝人是娛樂資源的實踐者，一個綜合性的藝人具有強大的市場競爭力，是企業的高利潤增長點，可以確保企業和藝人‘雙贏’。如今已經過了砸錢推廣藝人的時代，一個真正有競爭力的藝人，需要一定時間的積累，才能擁有明星的光環。最關鍵的還是目前推廣藝人方面，首先渠道眾多，另外有諸多案例可作參考，能有討巧。選擇視頻資源為核心，原因便是如今視頻產業井噴時代已經來臨，同時環境十分開放，只要足夠有創意、足夠吸粉，即便制作上存在一定的瑕疵，也能夠獲得各大平臺的青睞，從中獲益。”
對于公司發展預期的目標，杜杭朔告訴投融界記者：“現在有一個名詞叫熱點IP，實際上藝人他本身就是一個IP。如果我能夠把一個藝人成功地培養出來，打造成全能藝人，他能帶動我所有的業務，跟他相關的所有產品線，包括音樂、視頻，都可以有很好的發展。我后期還想建立一個中國style的培養模式，因為在中國做練習生之后大紅大紫的很少，很多人都是有了韓國練習生的經歷，回到國內才大紅大紫的，現在國內很多的歌手想要謀求更好的發展，都到韓國去。這也是將來可以去做的一個方向。”
對于杜杭朔來說，他期待投融界投資者不僅僅提供資金：“像我這種僅僅以個人成長去做投融資的小公司來講，需要的不僅僅是投資，還需要一個專業團隊的幫助，尤其是在營銷，包括項目本身方向性的把控上。這樣就需要一個團隊指導我，哪怕不是太多人，兩人或三人就好，這對我是非常有幫助的。畢竟我一個人的智慧和積累有限。”
敢想敢做在創業的路上何其重要，眼界開闊，邁開步子走，360度方向不斷嘗試，總有一條路通向成功。祝愿杜總早日在投融界上融資成功，事業走的更遠。
